第899章 主动攻击！长天科技的包围圈（3）

    

    　　海玛和力凡汽车的老总都非常的着急。

    而且并没有信心长天科技能够接受自己拜访的请求。

    因为在整个夏国的汽车市场之中。

    力凡汽车和海玛汽车都是处于末流，没有多少实力。

    其中力凡汽车是做摩托车起家。

    但是在国内环保和禁摩托车的大环境之下，摩托车的销售日益萎靡。

    而在海外市场，力凡的摩托车也因为减配和海外代理商的乱胡搞。

    导致他们原本在越南等东南亚市场占有明显的优势，却将这种优势拱手让给东洋的摩托车，也给着一些国家的人民留下了劣质产品的名声。

    看着摩托车的未来并不是很美好。

    力凡也立刻改弦更张做汽车行业。

    但是力凡进入汽车行业算是比较晚的了。

    12年以前的2006年，力凡正式开启汽车研发生产和销售计划。

    在那个时候的汽车市场，其实已经被瓜分的差不多了。

    夏国的汽车自主品牌则是被这种合资品牌压得喘不过起来。

    力凡别说适合合资品牌竞争，就算适合本土的长安竞争非常的困难。

    从2006年至今力凡的汽车销量都非常的糟糕。

    偶尔会出几款受欢迎的小型车。

    但是这种车型绝对不可能成为主力军，也绝对不可能为力凡带来多大的改变。

    所以力凡无论是在自己的主流摩托车营业上还是在自己精心进入的汽车领域之中，都没有得到太好的发展，位于破产的边缘。

    现在的新能源汽车到来了，力凡也希望能够抓紧时机搭上新能源汽车的快车道，像比迪那样逆袭，有亏为盈。

    但事实证明，理想很丰满，现实很骨感。

    比迪之前之所以能够逆袭，最根本的原因是比迪已经做了几十年的锂电池。

    所以至少在电池领域比迪不会受制于人。

    成本也会降到最低。

    技术和成本都达到最佳的时候，那么就能够出好产品。

    但力凡则不同。

    力凡的管理者和智囊团队，在过去的10多年将所有的注都押在了燃油汽车上。

    他们花费了大量的资金和精力去引进以及研发发动机技术。

    最终发动机技术也没有搞出什么名堂。

    所以现在进入新能源汽车时代，力凡也只有匆匆忙忙的自己生产或者是购买一些便宜的电机，再找专门生产电池的公司购买锂电池。

    然后将其组装为一辆新能源汽车。

    这种说法完全没有自己的技术含量在里面，当然成本也非常的高。

    所以力凡汽车做了一些小型的a0级新能源汽车，虽然能够卖得动，但是利润并不高，如果没有国家的补贴，卖一辆汽车还亏钱。

    而海玛汽车的日子和力凡差不多。

    海玛汽车的总部位于夏国的南海省。

    最开始是和东洋的马自达汽车合作搞合资汽车，所以他的前身叫做南海玛自达。

    并且做类似于福美来一类的经典车型畅销全国。

    后来因为各种原因，马自达选择和山城市的长安汽车合作，和南海省分手。

    南海省也不愿意放弃自己的汽车产业。

    所以在南海玛自达的基础上，成立了海玛汽车。

    在海玛汽车刚刚成立的那几年，那完全就是吃马自达的老本。

    别说这种效果还是非常不错的。

    市场也买单。

    可是时间长了以后，全球的汽车市场和技术都在不断的向前发展，而海玛汽车则是原地踏步。

    老本总有吃完的那一天。

    等海玛汽车回过神来，全国的汽车行业已经将它远远的甩在了身后。

    海玛汽车再做燃油车也不再是合资汽车甚至国内自主品牌汽车的对手。

    同时海玛汽车也看准了新能源汽车这一新时代的产物，也想弯道超车让自己避免破产的危机。

    同时他们所面临的问题也和力凡汽车一样。

    那就是核心技术并不掌握在自己的手中。

    要想做新能源汽车所面临的困难和做燃油汽车是一致的。

    电机需要购买至海外或者是国内的优秀电机公司。

    电池就更不用说了，完全没有自主研发和生产的技术，只能够求助于电池公司。

    所以夏国的新能源汽车时代才刚刚开始，他们就发现自己已经落后了。

    这就是力凡汽车和海玛汽车目前的现状。

    他们现在之所以要求助于长天科技，希望能够和长天科技合作。

    就是希望能够借助于生物电池技术，在低端市场上站稳脚跟。

    反正都没有新能源汽车的技术，找别人买也是买，找长天科技买也是买。

    长天科技目前的汽车价格是25万以上。

    力凡和海玛汽车想着自己要是能够做10万到20万这一区间的车，按照生物电池的这种续航必定能够反败为胜。

    但是商业谈判是要讲实力的。

    而谈判本身就是一种交易。

    你自身没有任何的交易筹码，长天科技凭什么和你交易？

    当然，海玛汽车和力凡汽车觉得自己也是有筹码的。

    筹码就是他们自己。

    王翔并没有因为来者的体量比较小，而且是夏国的边缘汽车公司，所以就让下面的人打发他们走。

    反而是十分热情的分别用两天时间接待了海玛和力凡汽车公司的老总。

    双方的谈判非常的开诚布公。

    海玛汽车与力凡汽车的要求都是一致的，就是希望能够购买使用长天科技的生物新能源电池技术。

    海玛汽车的敬总，敬木，坐在了王翔的对面。

    他进入长泽洲这一刻起，内心都是无比的震撼。

    他感觉到长泽洲和外面的世界完全不是一个世界。

    这里好像是100年之后的人类世界。

    环境优美却无比的现代。

    人工智能在这里利用到了极致。

    人类的工业科技以及自然环境相得益彰，相处的非常的融洽。

    也只有这样的环境才能够孕育出长天科技这样优秀的企业。

    准确的说应该只有长天科技如此优秀的企业，才能够打造这样美丽的环境。

    双方在一番寒暄之后，王翔根本就不卖关子。

    他知道对方的目的。

    所以直接抛出了自己的问题：“海玛汽车能够给出什么样的条件？”

    海玛汽车能够给出什么样的条件？

    这个问题摆在敬木的面前，显得非常的困难。

    因为这一次他来到长泽洲，希望能够和长天科技谈判，完全是人被逼急了，冲动的选择。

    至于海玛汽车到底能够拿出什么样的条件。

    敬木其实内心没有丝毫的准备。

    不过敬木毕竟也算是企业家经历过风雨的人。

    他说道：“苍穹汽车走的是中高端的路线，但是夏国有广大的市场是属于低端的。”

    “生物新能源也必定会普及每一名夏国民众。”

    “陈总在苍穹汽车的发布会上也说过，长天科技的成立以及科技的研发，就是为了让全球的民众能够以更低的成本享受到更加优质的科技服务。”

    “而按照夏国人目前的收入水平，大部分有意向购买歧视的人，肯定是无法消费26万甚至30万以上的汽车。”

    “5万到15万左右的区间是更多人的选择。”

    “如果苍穹汽车放下身段做低端汽车，那么必定会影响苍穹汽车的品牌形象，也会影响苍穹汽车的定价。”

    “但如果长天科技放弃了5万到15万去建这个市场，那么将会失去数量众多的消费者，这一部分的消费者必定会被其他的汽车公司所拿走。”

    在会议室里虽然只有王翔和敬木能跟团队在谈判。

    但实际上陈潇在办公室看着监控的实时画面，随时关注着谈判的进度。

    沈薇恰好今天来给陈潇汇报工作。

    他在陈潇的背后，轻揉着陈潇的太阳穴，也和陈潇一起看着大屏幕。

    沈薇和别的员工不同。

    如果是别的员工是绝对不敢在陈潇的面前，对目前正在谈判的事情发表任何的评论。

    但是沈薇和陈潇这么多年的感情他不一样。

    沈薇随口说道：“其实这一些小型的汽车公司要比比迪、吉力这样的大型国产汽车公司好打交道一点。”

    “因为他们现在面临严峻的生存危机，说的直白一点，给口水或者是给口饭，他们就能够活下去。”

    “而比迪和吉力因为体量太大，瞻前顾后太多，所以反而还不容易合作。”

    沈薇这话只是随口说的，并没有什么高深的分析。

    陈潇则不由得转过头来，盯着沈薇对他竖起了大拇指。

    随后陈潇对沈薇说道：“你应该知道长天科技产品的生产模式。”

    “我们单独成立的天工科技集团，专门生产有长天科技研发的产品。”

    “我们对天工科技集团的要求是并不需要他的团队之中有多么技术高深的专家或者是学者教授，而是需要他们有熟练的工人，最重要的是听话。”

    “对所有动脑筋的事情，长天科技的各大子公司以及实验室都已经把他们搞定了，他们只需要按照图纸将产品落地就行。”

    “这种事情呆板不复杂，但是繁琐。”

    “同时将我们的这一套模式扩展到整个集团之中，我们需要很多的卫星公司。”

    “这一些卫星公司，并不需要有多么高科技的研发手段，只需要他们能够听话，生产产品，销售产品，完成长天科技集团的战略目标就行了。”

    “这就是长天科技集团所打造的科技矩阵的一种形式。”

    “以长天科技为中心的矩阵，这种结构才稳定并且具有战斗力。”

    沈薇矛舍顿开，“所以你让王翔接待他们。”

    陈潇点头说道：“我们完全可以不接待海玛和力凡，但是雪中送炭，总要比锦上添花好。”

    沈薇噗呲的笑了一声说道：“就你的鬼点子多。”

    “我这哪里是鬼点子，我这是救人一命胜造七级浮屠。”

    陈潇拍了拍沈薇的手：“看来生物实验室的生物护肤产品效果不错，你的气色和皮肤看着都如同十八九岁的小姑娘。”

    “刚刚你走进来的时候，我还有一些恍惚，还以为自己回到了高三的时候，你还是那个扎着马尾辫的你。”

    说到这里，沈薇撇嘴说道：“还什么小姑娘呢，我都是老姑娘了，不对，是老阿姨。”

    陈潇自言自语的说道：“总有一天，年纪将不再是制约人类身体机能和生死的符号，这一天不用多久了。”

    由高苗生物团队开发出来的生物化妆品和护肤品，虽然还没有正式问世。

    但类似于沈薇这样的长天科技高管，已经开始尝试使用。

    这一些护肤品有一个最核心的因素，就是——细胞的全能性。

    而细胞的全能性能够让衰老或者是死亡的细胞尽快的淘汰出局，让新的细胞顶岗上位。

    这就能够让身体的机能包括女生最在乎的皮肤机能处于最佳的状态。

    所以沈薇现在已经30出头了，但是她依旧拥有十八九岁女孩子紧致的肌肤和质感。

    再加上她长期以来养成的那种优雅的大家闺秀气质。

    这样的女人是最让人着迷的。

    在监控里面。

    谈判依旧进行着。

    敬木说道：“海玛汽车可以承接苍穹汽车的剩余产能，我们可以生产15万以下的生物新能源汽车。”

    “合作方式可以有销售分红以及单独的生物电池采购两种模式。”

    “价格方面，我悉听尊便！”

    说完这话之后，敬木的呼吸有些凌乱。

    他需要生物新能源汽车这样的门票，只要拿到门票进入生物新能源这个世界，海玛汽车必定能够飞快地崛起。

    所以无论长天科技开出什么样的条件和价格，无论海玛汽车现在付出什么样的代价，海玛汽车在未来都能够偿还。

    王翔哈哈大笑说道：“敬总倒是爽快。”

    “但是我问敬总一个问题，全球的车企很多，我相信希望能够购置长天科技新能源技术的车企也非常的多。”

    “那么长天科技又凭什么和贵公司合作？”

    这一次和敬木一起来谈判的海玛高层总共有10人。

    几乎算是全员出动了。

    在王翔问出这个问题的时候，敬木身边的高层不断的用卫生纸擦着额头的汗水。

    凭什么？

    这就是质问海玛汽车的实力问题。

    长天科技凭什么和落幕的海玛公司合作。

    敬木也是不断的擦拭着额头的汗水，最后咬牙说道：“海玛汽车可以效仿神船，成为苍穹汽车在中低端市场的一把尖刀。”

    就在敬木满是期待的看着王翔的时候。

    哪儿知道王翔摇摇头。

    

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