王小川搞技术的,没有太多场面话,“雷总就是这个性格,对事不对人,别往心里去。”
简单客套后,郁晓曼介绍,“这位就是我的好闺蜜,之前跟你说过的。”
王小川笑了笑,其实他早就看见了苏菲,只不过没敢打招呼。
倒不是有什么想法,实在是对方长得太漂亮。
像他这种技术男,看见漂亮女生多少有些紧张。
有了郁晓曼的介绍,王小川这才转头,“苏小姐你好,经常听晓曼提起你。”
听见王小川没有刻意避讳称呼,苏菲的气场也随之收敛,“哦,小曼姐怎么说我的?”
王小川如实道:“说你有能力,人也漂亮!”
苏菲笑了笑,“川总和雷总,那可要请你们怜香惜玉。”
“今天这里可是你们的地盘,晓曼姐和我都是一介女流,你们可要发扬一下绅士风度!”
“既然是公事,咱们就不说闲话,直接进入正题怎么样?”
看得出来,王小川只是负责技术以及产品研发。
公司的管理和市场运营,应该都是这位雷总负责。
既然刚才已经打了对方一个措手不及,苏菲自然不会心慈手软!
商场如战场,本来就是互惠互利的合作,哪怕有郁晓曼的关系在,她也绝对不会客气!
现在要做的,就是替她和郁晓曼争取到绝对的利益!
当然,这份利益不会是漫天要价,而是在她和郁晓曼的能力范围之内!
只有这样,才能保证合作长久!
至于如何证明能力?又如何从飞驰集团的手里拿到应得的利益?
这就要看接下来的谈判手段!
王小川虽然不是商人,也可以不在乎利益。
但是董雷呢?
双方立场不同,这位汽车界的大拿,怕是不会轻易放手!
能争取一分是一分,这才是一个合格的经理人!
所以苏菲也没指望对方会留手,更没指望对方会心慈手软!
在合作没有谈成之前,双方不是合作伙伴,而是对手!
董雷也是同样的心思,正想让王小川再拖延一会,等他拿到苏菲的资料再开始谈判。
结果没成想,王小川已经答应下来,“好,那咱们就去大会议室吧。”
“雷总,会议还是由你主持,市场这方面你比我熟。”
“怎么样,没问题吧?”
眼见王小川应承下来,董雷也不是怯场的人,“好,没问题,那就开始吧!”
郁晓曼和苏菲是客人,进入会议室的时候,王小川和董雷稍稍落后半步。
王小川投去一个征询的眼神,似乎想知道,自己的这位得力副手,对于郁晓曼一行印象如何。
这样一来,他心里也有个数,不至于夹在双方中间左右为难。
董雷拍了拍王小川的肩膀,压低声音道:“你的这位发小可不简单,等着瞧吧,今天可是一场硬仗!”
“搞不好的话,咱们要被连血带肉地啃下来一大块!”
王小川微微一愣,董雷的能力和本事,他再清楚不过。
能力足够,品格也半点不担心。
正是因为有他在,王小川才能将全部的精力投入到研发当中!
以往每次谈判,可没见董雷如此严肃!
难不成几年不见,郁晓曼已经不是当年的郁晓曼?
进入会议室,双方落座之后。
王小川这才发现自己误会了董雷的意思,郁晓曼跟当年相差不多,还是他熟悉的样子。
棘手的,反而是这个看起来文文弱弱,漂漂亮亮的苏菲!
王小川甚至有些后悔自己刚才在会议室外面的客套,郁晓曼的这个闺蜜,漂亮是漂亮,但是以她的能力,哪里是一介女流?哪里需要留手?
不到半个小时,谈判的走向,就已经完全被这个女人所掌控!
自己这边,几名高管全部出动,再加上董雷坐镇。
结果呢?
从授权年限,旗舰店权限,市场份额,二级店规划等等等。
所有的相关细节,全都被苏菲有理有据地敲定下来!
要知道,这里可是飞驰集团的主场,可飞驰集团这边愣是被一个女人杀得片甲不留!
也就董雷有点能力,能够跟她对上几招!
董雷那边也在震撼,能力有余,胆识过人。
最重要的,是她对市场和汽车经济的理解,已经远超飞驰集团的部分高管。
甚至在有些方面,就连他都甘拜下风!
原本要进行两天的谈判,愣是被苏菲用一个上午的时间敲定!
长达三个小时的谈判,中间甚至没有休息的时间,足可以想象谈判的激烈程度!
谈判的最后,苏菲看了看时间,“两位老总,今天谈的应该差不多了吧?”
“川总,雷总,还有什么要补充的吗?”
王小川本来就是在极力撮合这件事,也有意让郁晓曼来接手。
是董雷跳出来,说他那边有比郁晓曼更加合适的人手,所以才有了今天这场谈判。
因此,这件事能不能成,还是看董雷的意思。
董雷看懂了王小川的眼神,说心里话,真的不想一轮谈判就败给对方。
但是今天这场谈判,他真输得没有半点脾气。
原本以为是一场面对郁晓曼的单方面碾压,结果没成想,因为苏菲的加入,局面反转!
谈判进行到最后,董雷只有一个感觉。
苏菲这个人,能力强,野心够,胆识足。
最关键,这个女人没有半点商人的贪得无厌!
看得出来,她做事有自己的准则,也有自己的底线!
该争取的地方,寸土不让!
不该争取的地方,分文不要!
面对这样可敬的对手,董雷少见的钦佩,他甚至开始期待接下来的合作。
想到这里,董雷苦笑道:“川总,这件事你来拿主意吧。”
“如果你想问我的意见?”
“那我就一个表态,我可不希望将来在商场上跟她们成为对手!”
董雷的话,惹来会议室内一阵笑声,也让刚才的紧张气氛有所缓解。
不想成为对手?
潜台词是什么?
那就是成为合作伙伴!
一想到不用跟苏菲这样的对手在商场上面对面,会议室的众人全都松了口气!
王小川似乎也没想到,事情会进展的这么顺利,“苏总,你这边的意思呢?”
随着王小川话音落下,所有人的目光都看向苏菲。
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