第273章 国外知名品牌-爸爸一定要告诉儿子妈妈吗
第273章 国外知名品牌-爸爸一定要告诉儿子妈妈吗-儿子，请给爸爸指条明路-一本书
儿子，请给爸爸指条明路
作者：熊爸天下
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时间来到了十二月份。
自从那十四家吉食便利店改了名，陈伟国的电话和应酬都变得多了起来。
找他的人中，最多的除了供应链和供货商之外，还有建宁市青年企业家协会的会员们：有的会员是直接跟他有业务上的往来，比如做日化产品的、护肤品和零食的，有的则是帮朋友牵线搭桥。
对于大多数供货商而言，跟大型超市一样，便利店和一些传统的小卖部都是他们重要的销售渠道，有些甚至是后者的重要性大于前者。
而朝六夕拾作为在星宁潭地区唯一一家门店数量超过三十家的便利店，几乎覆盖了三座城市人口密集的区域，自然而然地成为了供货商们眼中不容错失的渠道。
陈伟国心里很清楚此点，于是便以此不断地压低进货价，并且还在有意无意中放话，说是未来朝六夕拾全国便利店的采购也将由自己负责。
除此之外，他还以老潭州风味面包为例子，向供货商们展示自家便利店的营销推广威力。
于是短短的七天之内，他便与五家不同的品牌签订了星宁潭全渠道推广协议，每个品牌推广促销三天，收费费用为每天800元。
跟陈伟国一样，席青青每天也接到了不少电话和应酬邀约，这里头大多数都是她认识的供货商和厂家代表，都是想通过她来跟陈伟国搭上线。
虽说她一直强调东青超市跟朝六夕拾并没有什么关联，只是在有些商品有联合采购上的合作，可因为她和陈伟国之间的特殊关系，还是避免不了被认为双方是一起的，这令她十分无奈。
除了席青青之外，身为超市老板的席向东也同样面临着这种困扰。而且他在建宁的人脉又比较广，很多此前还有着人情往来，让他很是为难。
......
在一阵冷冷的冬雨里，星城的第十五家便利店开业了。
作为自己在星城主导的第一家店，陈伟国亲自赶到星城出席了开业仪式。
让他没想到的是，关心颖居然也来了。
“区区一家小店开业，居然惊动了关总你的大驾。”陈伟国道。
“陈总，能不能讲话少些阴阳怪气！”关心颖回应，“中午一起吃个饭，有件事要跟你商量。”
想了想，陈伟国才答应下来。
“去你们星光田园饭店吃吧。”陈伟国提议。
关心颖鄙夷地瞥了一眼：“你如今也算是大老板了，就不能请我吃顿饭？”
“不是，我主要是觉得你们饭店的鱼头挺好吃的，这跟谁请有什么关系。”陈伟国狡辩。
实则他也是有苦难言，席青青每个月只给他一千块钱，这里头还要给车加油，还得向小浩子进贡200的零花钱，有时候说不定还得请员工们吃个快餐之类的，他得省着点花。
席青青虽然还给了他一张可以刷的银行卡，但是用了以后得回去交待具体用处。
到了午饭的时候，陈伟国跟着关心颖来到了附近一家星光田园饭店。
借着去上厕所为由，陈伟国偷偷给席青青打电话，向她报备了此事。
让他感到意外的是，席青青非但没有太生气，而且还叮嘱他一定要买单请，说是晚上可以回来报销。
回到包厢里，发现关心颖已经点了五个菜，陈伟国发出一声叹息，嘀咕了一句：“太浪费了。”
“又不要你买单。”
“我买单。”
听到陈伟国这么说，关心颖立马喊服务员过来，推了两个菜。
“我真的不是为了省钱，只是不想浪费而已。”陈伟国解释。
关心颖轻笑了笑，然后从包里掏出一张报纸。
“陈总，你看一下。”
陈伟国拿过报纸一看，是两天前的星宁潭日报的其中一版。上面新闻说的是国际知名便利店品牌进入星城市场，以及一段对其地区经理的采访。
该经理声称，要凭借着领先的服务、优质的商品和以顾为本的理念打动星城的消费者，期待跟星城本土便利店的竞争切磋和相互学习，树立行业标杆，也希望能够在今后成为星城行业的引领者。
看完之后，陈伟国发出一声不屑的讥笑。
“陈总，看完后感觉如何？”
“没什么感觉，”陈伟国道，“我算是了解过他们便利店，说句心里话，我并不觉得我们比他们差。”
“我虽然也这么觉得，可在大多数人眼中，我们本土品牌就是不如外国品牌，”关心颖有些无奈道。
“就像我们公司星空之下咖啡店，无论是装修档次、服务还是咖啡豆原料，明明都比某国外连锁店品牌好，可在消费者眼中，我们就是不如他们。更气人的是，这家国外连锁店明明就是个廉价品牌，到了我们国内就摇身一变成为了高端品牌，成为了中产、白领和高端的象征。”
陈伟国没有说话，心想着如果成功高端人士都得必备一杯刷锅水的话，这种成功人士不当也罢，还不如就当个暴发户和土老板。
“那强大的竞争对手出现，陈总你接下来打算如何接招？”
“根本就不足为惧，虽说大多数人眼中，我们是不如那个品牌，可最终起决定作用是消费者兜里的钱包。有钱人终究是少部分，就让有钱人去享受他们的高端体验吧，我只做普通人生意。”陈伟国回应。
“不过，”他话锋一转，“关总，你能联系上这家报纸的人嘛，我也想在上面放话。”
“可以，这件事情我来安排，”关心颖立马答应下来，“其实我来找你，就是为了接下来给便利店营销宣传造势。除了你刚才所说的报纸采访之外，还有电视台广告，以及便利店创始人也就是你的一段电视采访。”
“我？”陈伟国十分吃惊。
“之前你给我大姐说的故事，还有前段时间你给星城员工培训时说的故事，我都听说过了，还包括你们的企业文化等等。说实话，挺出乎我意料的，我之前怎么没发现，你还挺会编故事的。”关心颖注视着陈伟国说道。
陈伟国笑了笑，心想着因为那是我崽教我说的，你当然不会发现。
“我希望你去做一期电视节目，讲出便利店的故事，传达出你做便利店的理念。通过一系列的营销宣传，快速打开便利店的知名度，吸引其他资本注入，为接下来进入省外其他地区做准备；同时也能巩固你们公司在中南省内的领先优势。”
陈伟国没有当即答应关心颖，说是回去考虑两天。
下午回到建宁，在去幼儿园接到小浩子之后，陈伟国便向小浩子说起了此事。
小浩子觉得此事可行，只要营销费用是关心颖公司那边出，他们这边就永远不亏。
到了晚上吃完饭后，小浩子偷偷给了陈伟国一份电视采访的内容流程，几个电视广告的宣传文案，以及报纸采访的主要内容。
直呼一声好家伙后，陈伟国便给关心颖打电话，接受了她的提议。
两天之后，那家国际知名品牌的连锁店在星城开了第一家店。
这家店位于星城最繁华的步行街，马路对面就有一家朝六夕拾的便利店。
为了应对这位竞争对手，陈伟国特意租下了步行街上展示大屏幕，持续滚动播放着一段视频。
视频里，一个外国人到朝六夕拾花两块钱买了一罐可乐，然后跑到一家门头打了马赛克的便利店，将那罐可乐放在货架上，并且贴上了4块钱的标签。紧接着一个西装笔挺的男人进来买走了那罐可乐，而那个外国人则躲在收银台底下偷笑，说了一句钱太好赚了。
自从那十四家吉食便利店改了名，陈伟国的电话和应酬都变得多了起来。
找他的人中，最多的除了供应链和供货商之外，还有建宁市青年企业家协会的会员们：有的会员是直接跟他有业务上的往来，比如做日化产品的、护肤品和零食的，有的则是帮朋友牵线搭桥。
对于大多数供货商而言，跟大型超市一样，便利店和一些传统的小卖部都是他们重要的销售渠道，有些甚至是后者的重要性大于前者。
而朝六夕拾作为在星宁潭地区唯一一家门店数量超过三十家的便利店，几乎覆盖了三座城市人口密集的区域，自然而然地成为了供货商们眼中不容错失的渠道。
陈伟国心里很清楚此点，于是便以此不断地压低进货价，并且还在有意无意中放话，说是未来朝六夕拾全国便利店的采购也将由自己负责。
除此之外，他还以老潭州风味面包为例子，向供货商们展示自家便利店的营销推广威力。
于是短短的七天之内，他便与五家不同的品牌签订了星宁潭全渠道推广协议，每个品牌推广促销三天，收费费用为每天800元。
跟陈伟国一样，席青青每天也接到了不少电话和应酬邀约，这里头大多数都是她认识的供货商和厂家代表，都是想通过她来跟陈伟国搭上线。
虽说她一直强调东青超市跟朝六夕拾并没有什么关联，只是在有些商品有联合采购上的合作，可因为她和陈伟国之间的特殊关系，还是避免不了被认为双方是一起的，这令她十分无奈。
除了席青青之外，身为超市老板的席向东也同样面临着这种困扰。而且他在建宁的人脉又比较广，很多此前还有着人情往来，让他很是为难。
......
在一阵冷冷的冬雨里，星城的第十五家便利店开业了。
作为自己在星城主导的第一家店，陈伟国亲自赶到星城出席了开业仪式。
让他没想到的是，关心颖居然也来了。
“区区一家小店开业，居然惊动了关总你的大驾。”陈伟国道。
“陈总，能不能讲话少些阴阳怪气！”关心颖回应，“中午一起吃个饭，有件事要跟你商量。”
想了想，陈伟国才答应下来。
“去你们星光田园饭店吃吧。”陈伟国提议。
关心颖鄙夷地瞥了一眼：“你如今也算是大老板了，就不能请我吃顿饭？”
“不是，我主要是觉得你们饭店的鱼头挺好吃的，这跟谁请有什么关系。”陈伟国狡辩。
实则他也是有苦难言，席青青每个月只给他一千块钱，这里头还要给车加油，还得向小浩子进贡200的零花钱，有时候说不定还得请员工们吃个快餐之类的，他得省着点花。
席青青虽然还给了他一张可以刷的银行卡，但是用了以后得回去交待具体用处。
到了午饭的时候，陈伟国跟着关心颖来到了附近一家星光田园饭店。
借着去上厕所为由，陈伟国偷偷给席青青打电话，向她报备了此事。
让他感到意外的是，席青青非但没有太生气，而且还叮嘱他一定要买单请，说是晚上可以回来报销。
回到包厢里，发现关心颖已经点了五个菜，陈伟国发出一声叹息，嘀咕了一句：“太浪费了。”
“又不要你买单。”
“我买单。”
听到陈伟国这么说，关心颖立马喊服务员过来，推了两个菜。
“我真的不是为了省钱，只是不想浪费而已。”陈伟国解释。
关心颖轻笑了笑，然后从包里掏出一张报纸。
“陈总，你看一下。”
陈伟国拿过报纸一看，是两天前的星宁潭日报的其中一版。上面新闻说的是国际知名便利店品牌进入星城市场，以及一段对其地区经理的采访。
该经理声称，要凭借着领先的服务、优质的商品和以顾为本的理念打动星城的消费者，期待跟星城本土便利店的竞争切磋和相互学习，树立行业标杆，也希望能够在今后成为星城行业的引领者。
看完之后，陈伟国发出一声不屑的讥笑。
“陈总，看完后感觉如何？”
“没什么感觉，”陈伟国道，“我算是了解过他们便利店，说句心里话，我并不觉得我们比他们差。”
“我虽然也这么觉得，可在大多数人眼中，我们本土品牌就是不如外国品牌，”关心颖有些无奈道。
“就像我们公司星空之下咖啡店，无论是装修档次、服务还是咖啡豆原料，明明都比某国外连锁店品牌好，可在消费者眼中，我们就是不如他们。更气人的是，这家国外连锁店明明就是个廉价品牌，到了我们国内就摇身一变成为了高端品牌，成为了中产、白领和高端的象征。”
陈伟国没有说话，心想着如果成功高端人士都得必备一杯刷锅水的话，这种成功人士不当也罢，还不如就当个暴发户和土老板。
“那强大的竞争对手出现，陈总你接下来打算如何接招？”
“根本就不足为惧，虽说大多数人眼中，我们是不如那个品牌，可最终起决定作用是消费者兜里的钱包。有钱人终究是少部分，就让有钱人去享受他们的高端体验吧，我只做普通人生意。”陈伟国回应。
“不过，”他话锋一转，“关总，你能联系上这家报纸的人嘛，我也想在上面放话。”
“可以，这件事情我来安排，”关心颖立马答应下来，“其实我来找你，就是为了接下来给便利店营销宣传造势。除了你刚才所说的报纸采访之外，还有电视台广告，以及便利店创始人也就是你的一段电视采访。”
“我？”陈伟国十分吃惊。
“之前你给我大姐说的故事，还有前段时间你给星城员工培训时说的故事，我都听说过了，还包括你们的企业文化等等。说实话，挺出乎我意料的，我之前怎么没发现，你还挺会编故事的。”关心颖注视着陈伟国说道。
陈伟国笑了笑，心想着因为那是我崽教我说的，你当然不会发现。
“我希望你去做一期电视节目，讲出便利店的故事，传达出你做便利店的理念。通过一系列的营销宣传，快速打开便利店的知名度，吸引其他资本注入，为接下来进入省外其他地区做准备；同时也能巩固你们公司在中南省内的领先优势。”
陈伟国没有当即答应关心颖，说是回去考虑两天。
下午回到建宁，在去幼儿园接到小浩子之后，陈伟国便向小浩子说起了此事。
小浩子觉得此事可行，只要营销费用是关心颖公司那边出，他们这边就永远不亏。
到了晚上吃完饭后，小浩子偷偷给了陈伟国一份电视采访的内容流程，几个电视广告的宣传文案，以及报纸采访的主要内容。
直呼一声好家伙后，陈伟国便给关心颖打电话，接受了她的提议。
两天之后，那家国际知名品牌的连锁店在星城开了第一家店。
这家店位于星城最繁华的步行街，马路对面就有一家朝六夕拾的便利店。
为了应对这位竞争对手，陈伟国特意租下了步行街上展示大屏幕，持续滚动播放着一段视频。
视频里，一个外国人到朝六夕拾花两块钱买了一罐可乐，然后跑到一家门头打了马赛克的便利店，将那罐可乐放在货架上，并且贴上了4块钱的标签。紧接着一个西装笔挺的男人进来买走了那罐可乐，而那个外国人则躲在收银台底下偷笑，说了一句钱太好赚了。