国庆节放假, 原本的计划是陈玲玲陪着容远一起去接待外宾。
没想到飞机融资租赁要谈实际条款了,遇到了很多问题卡在那里,陈玲玲平时在学校读书,就是抓回来一起畅谈, 哪怕她把话看似说清楚了, 真的到操作的时候, 发现问题很多, 而且对方一副,你们什么都不懂,都得听我们的傲慢态度。
这个时候别看一个个局长司长,听上去都是大领导大干部, 然而手里是真没钱, 生怕这一分钱花出去,花错了,对不起那本就不多的外汇储备,所以越发地小心谨慎,谈判的时候难免放不开。
因此陈玲玲被叫了过来,一起参与双方的具体条款协商, 就是让她过来旁听出出主意,毕竟还是个小娃娃,还没进单位。
陈玲玲跟着奶奶进局里,先到吴局长的办公室,除了吴局长和葛家康,还有一个四十来岁的中年男子也坐在那里,奶奶介绍:“这是你朱耀明朱叔叔。”
陈玲玲知道了, 这就是葛家康推荐之前被下放的朱耀明, 听说也是技术出身的, 相比国外都是律师、金融的那帮子人把持管理岗位,国内喜欢用技术人员做领导真的好处很多,至少都很务实。
她点头:“朱叔叔好。”
“玲玲,你好啊!”
“人都到齐了,那个马克和约翰已经等在会议室了。玲玲,你合同条款都看过了吧?”
当然看过了,这特么就是欺负我方不懂具体操作规则,把坑都留给我方。
一个新起步的行业,什么都没成熟,在她这个四十年之后,行业完全成熟的人面前,这种花样就跟小孩家家酒似的。
陈玲玲看向葛家康:“叔叔,咱们不能让他们牵着鼻子走。得我们来主导这个谈判。”
“不是,丫头。你要想明白,是咱们没钱,求着人家租飞机给我们。”
“客户是上帝,我们有的是巨大潜在市场,你不要搞错位置。”
“有多少人能坐得起飞机?”葛家康让陈玲玲正视现实,不知道小丫头哪里来的底气。
“这个咱们不争了,反正今天我们必须让他们按照我们的想法去做。”陈玲玲没法子让叔叔和伯伯相信未来整个行业的规模,这个时候,大概也只有她和现在在牢里的谢美玉敢这么大胆了。
吴局长只能感慨,这是初生牛犊不怕虎。
陈玲玲跟在领导们身后进入会议室,里面坐着的马克考夫曼站起来,走过来张开双臂:“linda,我们又见面了!”
陈玲玲躲开他的熊抱,伸手:“马克,好久不见!”
他身边还有一位华人和一位白人。
马克跟她握手,又介绍他身边的男士:“这是我的合作伙伴john,来自爱尔兰,gct公司。”
这些话经过那位华人翻译给其他人听,所以这位华人就是他们的翻译。
陈玲玲当然知道,这一家公司后来成为全球飞机租赁最大的公司之一。
前世,她跟这家公司打了很多年的交道。这位创始人却是英年早逝,未能得见一面,实在是遗憾。
一起进入会议室,陈玲玲在葛家康和吴局长中间坐下,吴局长进行了开场白:“首先,我们欢迎gct飞机租赁公司给我们带着了新的理念,从目前来讲这个对我们扩充机队规模……”
陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听,那位约翰开始说,他非常看好华国的未来,认为民航会有很大的发展……
客套完了,开始切入正题,陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了,这位华人翻译明显带着主观偏见。
比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案,这个华人用非常傲慢的口气说:“这是给你们的最佳方案,这种解决方案已经被执行得非常成熟,完全没有必要进行这些细节上的磋商。”
送上门来刀不用白不用,陈玲玲拿着手里的条款草稿,站起来,走到约翰身后,拍在约翰的桌前,低头跟他说:“john,这位jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”
陈玲玲这次充当了翻译,将这位杰克的话翻译给马克和约翰听,陈玲玲用英语说完,抬头看向杰克,“jack你的专业素养很成问题,看起来你没有办法把你雇主的话,准确无误地说出来,你说是你能力不够呢?还是你本身理念有问题,让你认为你可以替代你雇主做出决定?”
杰克开口解释:“我是希望谈判早点达成。”
陈玲玲低头:“你们连一个翻译都请不好,怎么能说这一份合同完全没有问题?”陈玲玲说笑着说:“这个格式合同有很大的问题,rk、john,我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”
这个合同有很大的问题?马克坐不住了:“linda,这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同,不仅用于你们,还用于其他国家。”
“我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔,拿着手里的稿纸,开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改,红笔给出批注,为什么要杠掉,为了规避什么样的风险,或者获得什么样的利益……
许清璇听着陈玲玲说的话,给吴局长和其他几个人翻译。
这个格式合同曾经让一家租赁公司破产,而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看,他们可都是行内人,只是这个行当刚刚兴起一切都不规范,都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。
听到陈玲玲说的这些,这个约翰已经坐不住了,干笑:“linda,谢谢你的提醒!这对我们来说太重要了。”
“没关系,我们是合作对象也是朋友吗?我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险,要是你们出了事,对我们来说也非常麻烦。rk,你说呢?”陈玲玲问马克。
“当然!”马克投资这个行当,是认为这个行当大有可为,不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险,他有些吃不准。
“每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常?但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷,所以我们是不是可以抛开这份合同,从实际出发进行谈判?”
“linda,你所指地从实际出发的谈判是什么?”
“风险共担,利益重新分配。”陈玲玲看着他们,“合不合适一条一条过,我们一条一条协商,你们认为呢?”
陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂,就是华国民航想要签,他们现在也不敢了。现在还能怎么样?只能坐下来谈。
这个时候,谈话的通道就被打开了,不拘泥于他们拟定的合同,空间就大了。
这里坐着的都是人精,只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。
吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿,轻声跟她说:“小丫头,注意口气,要友好。”
她不友好?真正的不友好是走别人的路,让别人无路可走好不好?
上辈子,她一直琢磨高铁牛逼发展,才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后,一家放弃了订单,当年销售额下滑20,一家接受了订单,进行了技术转让,订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上,走出了一条不一样的发展之路,在全球市场上极具竞争力。
陈玲玲成天琢磨这些案例,导致她这个人比较狭隘,每次出去的时候,都想着这次一定要双赢,结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。
陈玲玲在这里费尽口舌谈细节,容远一大早坐进银行派来的面包车里,跟着面包车一起去宾馆接客人。
宾馆的大堂里,闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起,闵玉仪女士十分暴躁地抱怨:“honey,这种地方我真的待不下去,你确定要来这里设立办事处?”
“不要怀疑我的商业嗅觉,我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势,先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。
“这里很难找到合适的金融人才,就连沟通都困难。”
“人才可以慢慢培养。”
“honey,你就打算把我扔在这样一个落后的地方?”
“你是最合适的人,你有大陆的生活经验,了解这里的人……”
容远走进来,往这边过来,今天接待的是银行业的访问交流团,是六七个来自美国的老外。
跟他们打了招呼,说:“几位先生,我们今天先去参观故宫,回来一起吃烤鸭,下午……”
容远把陈玲玲建议的安排说了出来,京城旅游线路是经典中的经典,他这个安排完全不会出错。
他伸手请大家上面包车,转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭,当年棉布大王蔺家的这位孙少爷,是多少青春少女春闺梦里人?
闵玉仪心跳加快,快步跑出来,一把拉住正上车的容远……
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