吕大伯和吕小叔很是高兴。

    有了独门的生意,就不用到乡下去种田了,一家人还是可以住在城里,几房人还是在一起,互相照应。

    这徐州虽然是侄儿的地盘,但对于他们来说就是个陌生的地方,还是大家在一起比较好。

    “嫂子,那我呢?”

    博宗见嫂子把博祥都安排好了,他没个着落,有些着急。

    他不想吃白饭。

    本以为大哥这个节度使是个大官,很轻松,来徐州投奔大哥就可以吃香喝辣的,可以当个富贵人家的少爷老爷了。

    没想到大哥原来这么难。

    吕生财见儿媳把他大哥和弟弟两家都安排好了,心里欣慰不已。把他们带出来,如果他们日子过得不好,没个着落,他心里会过不去。

    但看着两个兄弟都有了安排,他这一房还没个着落,也有些着急。

    苏青媖想起吕生财塞回给她的一千两。

    想了想,道:“爹领着博宗先到街上转转,看看你们能做什么生意。那边有铁器一条街,爹去那边也转转。现在徐州的铁匠铺生意都很红火,爹去看看,这门生意能不能做。”

    与其别人做来挣钱,有些事还不如交给吕父去做。

    肥水也不流外人田。

    “那好,那爹领着你弟弟去街上转转。”

    事情说好,几房人便告辞上街考察去了。

    没过几天,大房三房就把铺子买好了,把豆腐房开了起来。

    两房人加在一起,再加上苏青媖又把军中退下的伤残士兵介绍过去,生意很快就支起来了。

    而吕生财这边,看了铁器一条街,见那生意热热闹闹的,每天还不断有外头来办货的各路商家,便琢磨着也开一间铁匠铺子。

    苏青媖很是赞同。让他先在街上找些匠人。

    等他把铺子和匠人找到了,开业前,苏青媖又找到了他。

    “青媖,你是让我去外头接单子,然后去联系各家铺子,分配活计?是这个意思吗?”吕生财琢磨着苏青媖的话,自行理解了一番,问她。

    苏青媖点头:“正是这个意思。”

    “爹,你之前做过几十年的生意,在待人接物上,很是老道,对着谁谈判你都不怵,而且你有这个身份,我相信你能把这事做起来的。”

    吕生财很是不解:“为什么你要让爹去做这个事?各家铺子都可以自己接单,也不想从别人手里分配活吧?这样他们还要给别人分一部分利钱。”

    自己有铺子,为什么要跟别人分润。

    应该没人会愿意吧。

    “爹,你没看到,很多匠人,他的手艺非常不错,但他经年只会埋头做事,对外头流行些什么,客人的品位喜好,他一是不清楚,二是没那个能力去与人应酬交际,去做商家间你来我往的这种谈判讲价钱这种事,其实对这些手艺高超的匠人来说,他们是很吃亏的。”

    “而能做这样事情的商家,比如您,您有商业头脑,也了解外头客商的喜好,知道市场上需要什么,但您自己又不会打铁,不会制器,手艺不行,也不知道东西好坏,是吧?”

    吕生财点头。

    确实是这样,会做事的人不会说话,会说话的人不会做事,会做事又会说话的人毕竟少。

    “所以,长久下去,对于外地的客商来说,他不知道这内里的情况,也不知道哪家铺子接单接到做不完,而哪家铺子又没单可做,要是随便下了单,还耽误了工期,影响他的行程。”

    “这里面就需要一个人去平衡这事。虽然这里面有铁官,但铁官把生铁锭卖出去,民间如何运营,他管不了。一管,怕引起大家的怨怼,说官府手伸太长。”

    吕生财听懂了:“爹懂了,就好像民间的商会一样是不是?”

    苏青媖笑着点头:“对,差不多是这个意思。为了不影响咱徐州的声誉,又能把这个铁器做成徐州的支柱产业,就需要有个民间组织去牵头,去平衡产能,联系生产过剩或无活可做的铺子,也需要人去联络外头的商家,对二者进行一个平衡。”

    这回吕生财是真明白了:“这事,能帮到你们,帮到博承,是吧?”

    “对,这事能帮到博承。”

    吕生财立刻挺直胸膛:“行,那爹听你的,你怎么说,爹就怎么做。”

    苏青媖很欣慰。

    “这事我之前也在琢磨人选,这个人选要有一定的公信力,不能为各方所拉拢,要绝对公平。现在爹来做这事最好了。”

    “最好成立个商会,了解各家的产能情况,帮大家在外接单,进行分配,或是大家接的单做不完的,爹帮着把他们找其他铺子去完成。然后汇总客商的意见,帮助咱们的铺子加以改进。把活做的更好。”

    “这事做到最后,要达到三赢的局面。一呢,让外头来的商家满意咱们的货,二呢,让咱们的铁匠铺都能赚到钱,三呢,帮博承把徐州这个支柱产业稳住,做出名,让大家一提到铁器,就想起咱徐州。”

    吕生财听的热血沸腾。

    拍着胸脯:“行,爹来做这个事!那,我是不是不能开铁器铺了?要不,别人该说咱谋私了。”

    苏青媖想了想,道:“把铺子交给博宗吧,让他跟大家一样就行,每月把自己的生产能力报上来,有多少余量,还能接多少活,按前后顺序来分配活计。”

    “爹只管联系各铺子和外头的商家。在二者之间做个搭桥引线人就行。”

    “也不用强求,有些铺子自己能接单的,就让他自己去接。若是他接了自己做不了,愿意让爹帮着安排的,爹就接过来帮着调剂。若是他想自行找铺子调剂,也由着他,爹也不用管。”

    “至于爹你收别人一件活计多少好处费,爹你与两方自行沟通,但我建议不要收得太狠。这个事目光要长远看,赚钱是次要的,主要是名利。”

    “爹明白。这事不能影响了博承,爹反正就是帮博承稳住市场的。爹有钱花,不赚都行。”

    苏青媖笑了笑:“不赚是不行的,别人会置疑爹的目的。”

    “比如一件铁器卖一百文的,爹你两头收个五文,也十文了。钱也不少。这事我会跟博承和裴大人及铁官那边说的,将来看看爹的工作情况,是否给爹一份俸禄。”

    吕生财直摆手:“不用,不用发俸禄。不能让别人说博承以权谋私。爹这事做好了,也能赚不少钱的。而且家里也要开铁器铺,不会缺钱花。”

    “行,我知道了。那爹你就跟各家铁器铺好好沟通这事,外头的客商也要爹去跑跑了。”

    “行,爹明白。爹这就去。”

    小七也不抱了,兴高彩烈地就跑到街上去了。

    苏青媖对吕生财还是很有信心的。

    吕生财做了几十年生意,口才和嘴皮子,还是很利索的。如何与客商谈生意,如何说服铁匠铺,如何平衡两边,只要他念着博承,他就一定能把这事办好。

    

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