第七百十五章 小康的初步估值-咸鱼的自救攻略txt百度云
第七百十五章 小康的初步估值-咸鱼的自救攻略txt百度云-咸鱼的自救攻略-一本书
咸鱼的自救攻略
作者：貌似高手
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楚垣夕本来想说我们连下沉需要的利器都准备好了，可是看到卫宁也坐在下面，这话只好咽了回去。
其实他说到这的时候，下边许多大佬仍然在沉思小康的“云区块链”计划。
这个所谓的云区块链，如果落在发空气币的币圈大佬手中，那简直发币发high了，根本不可能跟任何东西进行锚定，因为一旦锚定就失去炒作的空间，无法在想象力的蓝海中畅游，只能在等价交换的红海中厮杀。
为什么能发到high？因为它是可落地的，至少逻辑上说的通，当然前提是技术上必须能跑通。而币圈大佬发空气币是因为落不了地，不是不想寻找着力点，凡有一丁点能落地的可能肯定是要落地的，因为能玩的更大。
比如楚垣夕曾经想要推荐给戴威观摩和参考的“曲步”就是个强行落地的区块链项目。
这是个走路计步的app，软件开发水平简直突破天际，一度出现必须开着app才计步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步数，要是一个普通的app分分钟被用户删干净。
但它既打着区块链的名义，又做资金盘，以上下线的模式进行地面推广，用户通过走路完成任务拿币，这个力度就十分可观了。要知道在天朝，地推界的铁王座永远都被上下线形式的项目所垄断，无论是以前的蜜源，现在的曲步，未来还会有无穷无尽类似的项目。
所以这个区块链就强行落了地，虽然它的的区块信息和走路实际上没有一毛钱的关系。而且它落地的效果即使在上下线模式中也十分震撼，一个如此之烂的app，2018年底出现，只用了短短三个月就获取了2000万的dau，然后借助一套勉强能够自洽的逻辑开始炒币，引诱更多的人来实现暴富梦想，到3月14号的今天已经愈演愈烈，录得韭菜无数。
但绝大多数空气币大佬连这种意识都没有，他们对项目的概念还停留在如何包装白皮书上面，所以找不到落地的环境。
比如说这么一个项目吧——互联网史上第一个基于区块链的仙女酵母社群。
宣传资料这么写：我们将开发一条全新的链，链上每产生一个酵母币，都可以绑定在某个小仙女身上。所述小仙女是基于人工智能捏脸功能随机绘制的，且具备自我成长的能力，可以通过币值的叠加和分离实现着装、换装和卸妆等操作。随着技术的发展和币值的繁荣，最终每个小仙女都将通过深度学习在链上成长为一个具备全链路美妆能力的仙女酵母。因此酵母币的美商价值难以估量，拥有极大的增值空间。
这样的宣传素材简直是股扑面的新风，至少看起来不完全是空气，就算是空气也是比较新鲜的空气，可以秒杀币圈中99%的空气币项目。
但是，把小康的区块链项目说明往外一摆，仙女酵母简直无地自容！拥有币圈投资经验的人对这种事情的判断不需要超过一秒。
这就是为什么今天来了这么多人的原因。或者说，正是因为袁敬放出风去，这里有个能够落地的区块链项目，而且技术雄厚姿态完美，所以才来了这么多人。能完美落地的区块链代表着钱，快钱，大量割韭菜带来的快钱！
只是等楚垣夕把小康这个整体计划进行过一番说明之后，在座这些对发币感兴趣的投资大佬们心中反而出现了不少的动摇。
因为，小康的区块链确实很好，但楚垣夕已经决定不发币了，固然今后也有可能“真香”，但无论怎么看都跟他们熟悉的区块链不一样。凡是发空气币的项目，必然是轻资产的，不轻资产怎么回归“社群化运营”？不回归社群化运营怎么跑路呢？而小康这么重的资产，玩区块链真的不一样，跑路成本太特么高了！
这种情况下发币与否还真得斟酌一番。不然，发币割韭菜赚10亿，前面投进去三十亿的重资产都赔了，那不就成了天大的笑话？
因此这批热衷区块链投资的投资人心中，小康的地位正在悄然发生改变，来之前信心满满，坐了这半天之后，反而感觉看不清。
但另一批投资者心中对小康或者说对做出决定的楚垣夕的评价反而更高，这是个干实事的人！只不过楚垣夕要做的不是种子轮甚至也算不上天使轮，所以，全都洗耳恭听。
只听楚垣夕说：“未来小康3000亿及格的目标我不是说说而已，是经过大量测算的，当然具体还要看工作是否做到位。今天这个场合我就说说自己的野心好了，第一，移动支付。移动支付的难点在于推广，在于支付入口的铺开，但归根结底还在于是否成为国民级应用。
在这方面，银联在推他们的云闪付，狗东也在推狗东金融，但目前看来都难逃烧钱补贴用户的嫌疑。这是非常糟糕的推广方式，因为补贴一过用户还是用回微信和支付宝。小康的移动支付绝不补贴用户，要靠我们的内生性，靠我们的线上内容和货币内循环来调动用户使用小康支付的热情。这也是区块链将发挥作用的一个领域
这方面其实今天说的已经挺多的了，我将用打造流量的思路来推小康，这个领域我是专业的。具体的方法就容我暂时保密，就好像计划在微博上炒作一个事件或一个明星一样，不能提前泄露，提前说出来就不灵了。
第二是发展成大的用户平台，app不只作为买卖交易的软件，还要提供丰富的线上线下内容给用户，打造全栈式的生活环境……”
楚垣夕没说社交，因为不敢说。社交这事必须保密，甚至对开发组保密，在开发社交功能之前社交这件事仅限袁家兄妹和刘璐知道。如果提前曝光，万一引来的传播都会出问题。
不过即使如此今天交代的东西也够多的了，从四大核心体系说起，物流、经营、会员和内容，甚至透露出一点线上内容的痕迹。主要是招聘已经开始，线上内容的具体环节瞒得住，但是它的存在却是瞒不住人，不然招那么多ar开发者干什么？有心人按图索骥是肯定可以逆向推导出小康要做的是什么类型的功能。
所以索性大大方方说出来我们要用线上内容作为重要的用户工具。
创业的精髓在于高效的烧钱，而融资路演的精髓在于讲明白自己将怎么烧钱，让人觉得这钱烧对路了，烧的值，效率高！
等到他吹完这轮牛逼，朱魑在台下已经恹恹欲睡了。她强撑着双眼，心里后悔的要死，心说本仙女就不应该出这个幺蛾子，这下把自己整惨了！楚垣夕求求你快收了神通吧！这些大佬也真可以，就没一个犯困的吗？
当然没人犯困，面临着真金白银往外掏，可能收获数十倍利润，也可能血本无归的局面，是个人都不会犯困的。
很快，一双双耳朵支棱起来，只听楚垣夕说：“说了这么多，说说我的目标吧，我的目标是八月份小康进行a轮融资，目标暂时定在30亿融前估值，希望各位随时跟进，对是否值得做出精确的评判。”
“也就是说你投一亿进去，半年要拿15亿回来是么？”林健呵呵一笑，巴人目前的股权结构是一亿实收资本+一亿团队期权，所以按照这个计划半年后楚垣夕投的这一个亿要变为15亿。
“这多吗林先生？”楚垣夕觉得自己还委屈了呢，心说您不知道当初我跟袁敬他们说从十亿开始谈是往上谈的吗？“您想想，巴人娱乐初期的实收资本只有400万元，团队都是草根自由职业者，半年后，a轮融前估值15亿。小康我投了一个亿现金，团队要么是行业精英要么是著名学者，随便拉出一个来都能引起某个行业的震动，a轮估值30亿高么？”
“但是你这数太大啦，你这是从我们身上割肉啊！你巴人融资的时候我可知道，第一款手游都上线了，而且自媒体账号粉丝数蹭蹭的涨，ip也在成型，这都是能看到实绩的，估15亿不算多。”
林健非常娴熟的说着，引来不少投资人小声惊呼：“大渡创投的dd做的够详细啊！”
“那是，也不看看林总是干什么出身的？”
“是啊是啊，a轮30亿是否也太高了？小米当年做第二轮融资的时候估值才10亿$而已，那时候汇率才6，这是半个小米的节奏啊……”
“你快别说了，小米现在的市值才2000亿，小康最低3000亿呢，一半小米我觉得不高。”
dd就是尽职调查due diligence，楚垣夕心说你特么从结果倒推原因是觉得15亿不多，你当时要是觉得不多我把投影仪吃了！可惜今天他的铁杆李靖飞没来，不然可以鼓动李靖飞当场跟林健互怼一下就好玩了。
只听林健接着说：“但是小康，到八月份的时候能够让投资者看到类似的实绩吗？便利店又不是自媒体，可以快速见到效果。”
“这个，我不是一个喜欢把话说满的人，通常我觉得能做到100%的时候只按80%来说，而不是按照120%。”楚垣夕心说见到实绩了您还想按30亿投进来？您想什么呢？只有在悬（xu）而（yao）未（hu）决（you）的阶段才有这么便宜的价格啊！
因此他沉吟了一下，说：“所以我只能说，按我的时间表8月份最合适，9月也行，10月就晚了点。”
徐欣插话：“那你要是融资不顺利怎么办？”
“徐姐。”楚垣夕一抖自己这调门，憨厚的说：“其实巴人集团的现金完全可以承担小康abc三轮的融资，我自己给自己融，不用找别人。这三轮融资额加起来也就50多亿的样子，您懂我的意思。
我是因为考虑到小康未来持续发展离不开资本市场的支持，想要完成宏伟的计划，达到预期中的高度，需要持续几年烧钱的过程，那么有舍有得，所以愿意拿出更多的利益来和投资人分享，特别是在估值低的时候。”
“行，说的不错。”徐欣拿过话筒来，站起来，半转身，面对身后的投资人们说：“我比较欣赏小楚的一点就是，不论多开（bu）放（yao）性（lian）的话都可以非常坦然的说出来，所以经常有惊喜。那么下面这个问题不知道你是否想过——你融资如果一路顺利，那么，打算什么时候上市？”
楚垣夕迟疑了一下。如果按照一般投资人的尿性，比如原世界中小康的投资人团体，显然是越早上市越好，至少现在这个阶段投资人肯定愿意上市，只有当企业发展起来了之后，确定能看到非常好的前景了，才会惜售，越晚上市反而市值越充分。
但今天在场的不说都是顶级投资人吧，大多数属于大型投资机构，还有徐欣和林健这种成名多年的大佬，所以楚垣夕打算反过来说：“您刚才强调了一个条件，就是融资顺利。在融资一直顺利的情况下我觉得可以不上市，至少不着急上市。”
说完，他小心的扫视了一下，果然，林健和徐欣这种级别的大佬不说面露喜色，但至少没有不良反应，反而是一些小赤佬露出明显不解的神色来。
因此不等他们发问，楚垣夕接着说：“我是这么考虑的，非上市相比于上市，不考虑投资人兑现离场的利益，从公司角度无非就是并购的时候很难以股权的方式并购，但也不是完全不能，就这么个缺点，对我来说问题不大。
那么上市的弊端呢？虽然企业上市不见得就会立刻遇到天花板，但是想要再涨个20倍都不是什么容易的事，像风投阶段那么快速的几倍几倍的翻跟头就更难了。为什么呢？想必各位是知道的，上市后融资要用pe体系进行估值。”
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其实他说到这的时候，下边许多大佬仍然在沉思小康的“云区块链”计划。
这个所谓的云区块链，如果落在发空气币的币圈大佬手中，那简直发币发high了，根本不可能跟任何东西进行锚定，因为一旦锚定就失去炒作的空间，无法在想象力的蓝海中畅游，只能在等价交换的红海中厮杀。
为什么能发到high？因为它是可落地的，至少逻辑上说的通，当然前提是技术上必须能跑通。而币圈大佬发空气币是因为落不了地，不是不想寻找着力点，凡有一丁点能落地的可能肯定是要落地的，因为能玩的更大。
比如楚垣夕曾经想要推荐给戴威观摩和参考的“曲步”就是个强行落地的区块链项目。
这是个走路计步的app，软件开发水平简直突破天际，一度出现必须开着app才计步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步数，要是一个普通的app分分钟被用户删干净。
但它既打着区块链的名义，又做资金盘，以上下线的模式进行地面推广，用户通过走路完成任务拿币，这个力度就十分可观了。要知道在天朝，地推界的铁王座永远都被上下线形式的项目所垄断，无论是以前的蜜源，现在的曲步，未来还会有无穷无尽类似的项目。
所以这个区块链就强行落了地，虽然它的的区块信息和走路实际上没有一毛钱的关系。而且它落地的效果即使在上下线模式中也十分震撼，一个如此之烂的app，2018年底出现，只用了短短三个月就获取了2000万的dau，然后借助一套勉强能够自洽的逻辑开始炒币，引诱更多的人来实现暴富梦想，到3月14号的今天已经愈演愈烈，录得韭菜无数。
但绝大多数空气币大佬连这种意识都没有，他们对项目的概念还停留在如何包装白皮书上面，所以找不到落地的环境。
比如说这么一个项目吧——互联网史上第一个基于区块链的仙女酵母社群。
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这样的宣传素材简直是股扑面的新风，至少看起来不完全是空气，就算是空气也是比较新鲜的空气，可以秒杀币圈中99%的空气币项目。
但是，把小康的区块链项目说明往外一摆，仙女酵母简直无地自容！拥有币圈投资经验的人对这种事情的判断不需要超过一秒。
这就是为什么今天来了这么多人的原因。或者说，正是因为袁敬放出风去，这里有个能够落地的区块链项目，而且技术雄厚姿态完美，所以才来了这么多人。能完美落地的区块链代表着钱，快钱，大量割韭菜带来的快钱！
只是等楚垣夕把小康这个整体计划进行过一番说明之后，在座这些对发币感兴趣的投资大佬们心中反而出现了不少的动摇。
因为，小康的区块链确实很好，但楚垣夕已经决定不发币了，固然今后也有可能“真香”，但无论怎么看都跟他们熟悉的区块链不一样。凡是发空气币的项目，必然是轻资产的，不轻资产怎么回归“社群化运营”？不回归社群化运营怎么跑路呢？而小康这么重的资产，玩区块链真的不一样，跑路成本太特么高了！
这种情况下发币与否还真得斟酌一番。不然，发币割韭菜赚10亿，前面投进去三十亿的重资产都赔了，那不就成了天大的笑话？
因此这批热衷区块链投资的投资人心中，小康的地位正在悄然发生改变，来之前信心满满，坐了这半天之后，反而感觉看不清。
但另一批投资者心中对小康或者说对做出决定的楚垣夕的评价反而更高，这是个干实事的人！只不过楚垣夕要做的不是种子轮甚至也算不上天使轮，所以，全都洗耳恭听。
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在这方面，银联在推他们的云闪付，狗东也在推狗东金融，但目前看来都难逃烧钱补贴用户的嫌疑。这是非常糟糕的推广方式，因为补贴一过用户还是用回微信和支付宝。小康的移动支付绝不补贴用户，要靠我们的内生性，靠我们的线上内容和货币内循环来调动用户使用小康支付的热情。这也是区块链将发挥作用的一个领域
这方面其实今天说的已经挺多的了，我将用打造流量的思路来推小康，这个领域我是专业的。具体的方法就容我暂时保密，就好像计划在微博上炒作一个事件或一个明星一样，不能提前泄露，提前说出来就不灵了。
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当然没人犯困，面临着真金白银往外掏，可能收获数十倍利润，也可能血本无归的局面，是个人都不会犯困的。
很快，一双双耳朵支棱起来，只听楚垣夕说：“说了这么多，说说我的目标吧，我的目标是八月份小康进行a轮融资，目标暂时定在30亿融前估值，希望各位随时跟进，对是否值得做出精确的评判。”
“也就是说你投一亿进去，半年要拿15亿回来是么？”林健呵呵一笑，巴人目前的股权结构是一亿实收资本+一亿团队期权，所以按照这个计划半年后楚垣夕投的这一个亿要变为15亿。
“这多吗林先生？”楚垣夕觉得自己还委屈了呢，心说您不知道当初我跟袁敬他们说从十亿开始谈是往上谈的吗？“您想想，巴人娱乐初期的实收资本只有400万元，团队都是草根自由职业者，半年后，a轮融前估值15亿。小康我投了一个亿现金，团队要么是行业精英要么是著名学者，随便拉出一个来都能引起某个行业的震动，a轮估值30亿高么？”
“但是你这数太大啦，你这是从我们身上割肉啊！你巴人融资的时候我可知道，第一款手游都上线了，而且自媒体账号粉丝数蹭蹭的涨，ip也在成型，这都是能看到实绩的，估15亿不算多。”
林健非常娴熟的说着，引来不少投资人小声惊呼：“大渡创投的dd做的够详细啊！”
“那是，也不看看林总是干什么出身的？”
“是啊是啊，a轮30亿是否也太高了？小米当年做第二轮融资的时候估值才10亿$而已，那时候汇率才6，这是半个小米的节奏啊……”
“你快别说了，小米现在的市值才2000亿，小康最低3000亿呢，一半小米我觉得不高。”
dd就是尽职调查due diligence，楚垣夕心说你特么从结果倒推原因是觉得15亿不多，你当时要是觉得不多我把投影仪吃了！可惜今天他的铁杆李靖飞没来，不然可以鼓动李靖飞当场跟林健互怼一下就好玩了。
只听林健接着说：“但是小康，到八月份的时候能够让投资者看到类似的实绩吗？便利店又不是自媒体，可以快速见到效果。”
“这个，我不是一个喜欢把话说满的人，通常我觉得能做到100%的时候只按80%来说，而不是按照120%。”楚垣夕心说见到实绩了您还想按30亿投进来？您想什么呢？只有在悬（xu）而（yao）未（hu）决（you）的阶段才有这么便宜的价格啊！
因此他沉吟了一下，说：“所以我只能说，按我的时间表8月份最合适，9月也行，10月就晚了点。”
徐欣插话：“那你要是融资不顺利怎么办？”
“徐姐。”楚垣夕一抖自己这调门，憨厚的说：“其实巴人集团的现金完全可以承担小康abc三轮的融资，我自己给自己融，不用找别人。这三轮融资额加起来也就50多亿的样子，您懂我的意思。
我是因为考虑到小康未来持续发展离不开资本市场的支持，想要完成宏伟的计划，达到预期中的高度，需要持续几年烧钱的过程，那么有舍有得，所以愿意拿出更多的利益来和投资人分享，特别是在估值低的时候。”
“行，说的不错。”徐欣拿过话筒来，站起来，半转身，面对身后的投资人们说：“我比较欣赏小楚的一点就是，不论多开（bu）放（yao）性（lian）的话都可以非常坦然的说出来，所以经常有惊喜。那么下面这个问题不知道你是否想过——你融资如果一路顺利，那么，打算什么时候上市？”
楚垣夕迟疑了一下。如果按照一般投资人的尿性，比如原世界中小康的投资人团体，显然是越早上市越好，至少现在这个阶段投资人肯定愿意上市，只有当企业发展起来了之后，确定能看到非常好的前景了，才会惜售，越晚上市反而市值越充分。
但今天在场的不说都是顶级投资人吧，大多数属于大型投资机构，还有徐欣和林健这种成名多年的大佬，所以楚垣夕打算反过来说：“您刚才强调了一个条件，就是融资顺利。在融资一直顺利的情况下我觉得可以不上市，至少不着急上市。”
说完，他小心的扫视了一下，果然，林健和徐欣这种级别的大佬不说面露喜色，但至少没有不良反应，反而是一些小赤佬露出明显不解的神色来。
因此不等他们发问，楚垣夕接着说：“我是这么考虑的，非上市相比于上市，不考虑投资人兑现离场的利益，从公司角度无非就是并购的时候很难以股权的方式并购，但也不是完全不能，就这么个缺点，对我来说问题不大。
那么上市的弊端呢？虽然企业上市不见得就会立刻遇到天花板，但是想要再涨个20倍都不是什么容易的事，像风投阶段那么快速的几倍几倍的翻跟头就更难了。为什么呢？想必各位是知道的，上市后融资要用pe体系进行估值。”
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