第24章 第 24 章-九零之互换人生全文免费阅读一本书

    

    吃完饭,  陆林希将碗筷洗漱完毕，然后跑到小卖部问磨爸爸。

    小卖部这会儿没有客人，她就问爸爸现在手里有多少闲钱。

    陆观华也没有瞒着女儿,  “马上就要跟人家结算了，我手头有八千块闲钱可以用。”

    陆林希眼睛一亮，她激动搓手，“爸，我现在有个大生意，你要不要加入？”

    陆观华哭笑不得，“就你还大生意？你说说看！”

    不是他小看女儿，而是她会的东西太少。她能有什么大生意？

    陆林希把自己让唐奶奶做的帽子拿出来给爸爸看，“你觉得好看吗？”

    陆观华就是直男审美,  这帽子的确好看，但是帽子厂仓库里的帽子也不丑啊。这就是她说的大生意？

    陆林希对这帽子有信心，“爸，我想请大娘大婶们帮我做这种帽子,  然后将它们运到全国各地卖。”

    陆观华指着帽子上的洞洞，“可这帽子不保暖啊？”

    小姑娘就只想美，一点都不考虑实际需求。客人买这种毛线纺织的帽子就是为了保暖,  她连第一需求都满足不了,  这不是扯淡吗？

    陆林希这帽子主要是款式漂亮，戴上之后,  比较时髦。根本没有考虑保暖。

    不过陆林希打算设计两款，一种是春秋,  一种是冬款,  “冬款的帽子里面可以加绒,  会很暖和。”

    陆观华还是觉得不靠谱,  这成本太高了，“你身上不是有钱吗？你用你自己的钱呗。”

    他的钱得留着家庭开支，不能陪着女儿冒险。但是闺女自己冒险，他不会阻止。

    陆林希撅嘴，“可我只有三千块钱。”

    陆观华倒吸一口凉气，三千块钱还少吗？她知不知道许多人家连三千块钱都没有。

    陆观华试探问，“你这帽子成本多少钱？”

    “毛线成本大概是一块钱。人工费也是两块。所以是三块钱。三千块钱只能织出1000顶帽子。”

    “1000顶还少啊？不少了。”陆观华觉得女儿真是钱多烧得慌，“你一次织这么多帽子，打算跑遍整个t市吗？”

    “我要搞批发，怎么可能自己去卖。”陆林希已经有打算，“我可以找石叔，让他帮忙销售，到时候我们俩五五分成。他送衣服去厂里，应该能认识不少销售商吧？他跟销售商好好推销，肯定能卖出去。”

    陆观华还是不太看好女儿这帽子，“万一卖不出咋整？三岔路口前面有个帽子厂快要倒闭了，帽子正在大甩卖。你这帽子……”他直摇头，“爸手里留点钱，哪怕你的帽子都卖不出去，咱们也能照常生活。”

    陆林希一脸幽怨地看着爸爸，“那我不要多，你支援我两千就行。”

    陆观华心梗，女儿这倔劲上来了，谁都劝不住。他思来想去，还是决定支持女儿事业，“行！我豁出去了，给你两千。你自己想清楚啊。这次要是亏了，下次我可不陪你折腾了。”

    陆林希无语，她爸居然还学会打预防针了，她笑眯眯点头，“放心吧。我肯定不会亏的。”

    很快唐奶奶送唐奕暖过来，她要去电影院门口卖花生。

    陆林希拉着唐奕暖去屋里写作业，她把自己的打算跟唐奕暖说了，“我打算找大娘大婶帮忙织底帽。你奶奶专门勾花纹。”

    底帽非常简单，就是陆林希这种新手都能织。但是花纹就需要织得很精细。非老手不行。

    等她说完，眼巴巴看着唐奕暖，“你要不要加入？”

    唐奕暖几乎在她说完之后就迫不及待点头，“好！”

    陆观华端着洗好的苹果走进来，他提醒唐奕暖，“她这生意有可能亏本。你可得想好了，别太冲动。”

    要他说女儿还是太小，不懂唐家生活困难。这要是亏本，姐妹俩别再因为这点钱就生了嫌隙。

    唐奕暖接过陆观华送来的苹果，笑眯眯道，“陆叔，你不用担心。我身上有钱。就是我跟小希去卖衣服和卖花挣的，不从奶奶那边拿钱。”

    她奶奶让她自己处理这笔钱。反正这些钱也是小希带她挣的，亏了就当没有这笔钱。

    陆观华终于放心，“那就好！”

    接下来，陆林希和唐奕暖就开始登记这个家属区有哪些人会织帽子。

    她写了几个名字，唐奕暖在边上补充。

    总共有十个人。十个人织底帽，一个人勾花。勾花和织底帽用时差不多，都需要四个小时。这完全不匹配啊。

    唐奕暖指着妇女主任，“她勾花也特别厉害。她以前还向我奶奶请教怎么勾花的。勾得特别好。”

    陆林希把妇女主任也勾上，“还是不够。”

    唐奕暖想起一人，“我听我奶奶说王奶奶也会勾花。她们以前还参加过厂里举行的比赛。我奶奶还输给王奶奶了。”

    陆林希不是不想找王奶奶，而是王家拿他们家当仇人，万一对方使坏，坏的是她的口碑，她摇头拒绝，“不行。我们两家有恩怨。”

    唐奕暖又想起一人，“包子奶奶也会。”

    陆林希叹气，这两家都不能请，她咬牙，“那我们就找两人负责底帽吧。”

    “也只能这样了。”

    陆林希解决完麻烦。于是就让爸爸帮忙买毛线，找生活区会织帽子的街坊四邻帮忙。

    这种底帽针法简单，要么是上下针要么是平针，看一眼就能学会。

    于是凤凰街道小卖部门口就有这么个奇景，那些已经退休的老太太们扎下围裙，丢下锅铲，撇下孙子孙女，拿着勾针坐成一排齐唰唰织帽子。

    一连好几天饭菜供应不及时，又被孙子孙女拖住，没法打牌钓鱼。老头们凑成同盟，纷纷向妇女主任告状，“这日子没法过了。”

    刚吼了一嗓子，然后所有人怔住，只见妇女主任手里拿着针，正聚精会神织着帽子。听到动静，她抬头笑眯眯看着他们，“有什么能帮你们的吗？”

    所有人集体傻眼。这让他们怎么问？

    小卖部门口的情景，王家第一时间就察觉到了。

    王奶奶问王爷爷，“你说我要不要也去织帽子？那个帽子非常简单，我三个小时就能织一顶。”

    上次他们把衣服便宜转手给陆家，并没有亏本，还赚了两百多块钱。王奶奶的心再次热乎起来。

    王爷爷不想向陆家低头，“他们织帽子也是为了卖。你也织，到时候咱们拿去三岔路口卖。”

    王奶奶被上次卖衣服那事弄怕了，“这万一卖不出去咋整？”

    衣服那是不用给本钱，卖不完还能退一成，有服装厂兜底，毛线可是需要提前买的，没人给她兜底。

    上次在王家亏本的服装，到了陆家手里，不仅没亏本还赚钱了。王爷爷气得病倒了，这些日子越想越不顺，“怕什么。咱们织一个星期的量然后拿去卖。这点钱咱们还是亏得起的。”

    王奶奶却不像他这么乐观，“天气这么热，咱们现在去卖帽子，有点早了吧？”

    现在才十月，怎么也得一两个月才能穿棉袄。

    王爷爷让她先买毛线，“你不试怎么知道？”

    王奶奶见他不松口，只好自己买毛线自己织。

    转眼一周过去，陆林希拿到三十顶帽子。

    不过最近几天，老太太们没有过来织帽子，因为外商要来服装厂，老太太们为了保住自家孩子工作，都留在家照顾孙子孙女，以免他们打扰父母，影响他们工作。

    陆林希也没当一回事。反正离冬天还有好几个月，不着急。

    这天放学回到家，陆林希迫不及待问陆观华，“爸？外商来了吗？”

    陆观华点头，“说是今天来。你没看到咱们生活区的孩子都被据在家里嘛。”

    陆林希将书包提到屋里，很快又背着书包出来，冲她爸挥了挥手，“爸，我出去一趟。”

    陆观华见她火急火燎往外跑，在后面追着喊，“你把饭吃完了再出去啊。”

    这孩子着得哪门子急。

    陆林希确实很急，她三步并做两步跑到服装厂门口，刚好看到厂里领导簇拥一群外人往外走。她离得远，听得不太真切。但是她注意到几个外国人眼神交汇，做了个手势。

    这个手势陆林希很熟，上辈子天天见，这是不好的意思。看来厂里这次想接外贸订单没戏了。

    陆林希以高的分贝喊了一嗓子，然后在众人吓了一跳时，她又以及快的速度冲到周厂长面前，将书包里的几个帽子拿出来，“周厂长，这是我奶奶织的帽子，她圆满完成任务了。请您查验。”

    周厂长一脸懵逼，什么你奶奶？这不是前几天你让大家织的帽子吗？周厂长怕外国人觉得失礼，冲陆林希使眼色，压低声音赶她走，“小希，别在这儿胡闹，今儿厂里可是招待贵客。”

    没看到他让生活区家属把孩子看管起来。就怕冲撞到贵客嘛。这小希怎么回事，居然还往这边凑。这孩子咋这么不省心呢。

    外国人听到这声喊，下意识侧头看向来人。然后视线落到陆林希手里的帽子上。

    这帽子的设计非常有创意，颜色搭配漂亮，帽子上的花束与帽子融为一体，非常协调。

    有个金发碧眼的外国人非常感兴趣，冲一旁的设计师道，“你和他们说说，我可不可以看下帽子。”

    翻译走到周厂长面前，表示威廉先生想看这几顶帽子。

    周厂长眼疾手快将陆林希手里的帽子递了过去。

    威廉先生把帽子前后左右都看了一遍，质量还行，创意也不错，他扬了扬手里的帽子，“这个多少钱一顶？”

    翻译说完，周厂长刚要回答，陆林希先一步开口，“二十。”

    周厂长愣住，这么贵？小希也太敢开口了。但是奇迹般的，他并没有开口阻止。不过随着时间推移，他后背浸湿一层汗。

    翻译深深看了陆林希一眼，第一时间翻译，威廉听到这价钱，连连摇头说太贵了，太贵了。

    华国这时候人工是非常便宜的。这种帽子一天就能织一顶。二十块钱一顶不划算。

    陆林希继续解释，“这帽子是纯手工定制。不是普通人就能勾出来。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前，指出这种勾法只有三十年勾花经验的老师傅才会。他们都是技艺高超的民间手艺人。整个服装厂四五百人，会这种技术的人连十分之一都没有。

    又指着这造型，“这些花色是厂里请了设计师专门设计的造型，全球独一无二，没有第二家。这是艺术品，不是地摊货。它值这个价钱。”

    她斩钉截铁的态度让这些外国人都不禁重视起这帽子。

    威廉是生意人，还是个懂设计的设计师，摸着这帽子，织法确实很复杂，而且这设计的确新颖。他没在别的地方见过。

    但是二十还是太贵，于是他伸出一根手指，“10元一顶。”

    “20元！”

    两人讨价还价，最终以18元的价格定下。

    一行人重新回到会议室，开始签合同。

    t市市长为了服装厂也是费尽心思，这个威廉的确是个商人，他名下的时尚品牌乐达在世界各地开了三千多家门店。

    陆林希没想到威廉居然是乐达的老板，她不认识他，但是对他儿子非常熟悉。她上辈子是超模，专门为国际大牌和高定走秀。一般这种衣服都是走在时尚前沿。那些二三四线都是根据秀场吸取灵感，设计的衣服才能一直时髦。他儿子就是各大秀场的常客。

    乐达在国内是一线品牌，在国外却是三线品牌，物美价廉，销量高。巅峰时期，全世界有一万多家门店。

    这次签合同，直接要二十万顶帽子。一个月就得交货。

    他每个花色和数量都注明了，质量也做了要求，必须按照这个样品质量交货。

    签完合同后，他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。

    威廉让助理当场交了三成订金，然后就坐车离开了。

    厂里领导将他们一行人送门口，还有些晕乎乎的。

    等人走了，周厂长从兜里掏出帕子，抹了下额头上的汗，然后才冲着陆林希，“小希，快快快！把你爸请来！我要跟他好好谈谈！”

    陆林希撇嘴，这明明是她的生意，不直接跟她谈，却要跟她爸谈，她这么没存在感吗？

    不过陆林希还是没有说什么，她去小卖部找了爸爸。

    陆观华正在给客人结账，听到女儿说自己签了一个大订单，他还以为女儿开玩笑，“你做梦呢吧！快回屋吃饭，你这是饿糊涂了。”

    陆林希跺脚，“爸！你少瞧不起人了，我真的给厂里签了二十万顶大订单，你快点跟我去，我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的，订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。”

    见爸爸无动于衷，她上前拿拐杖，扯他出来。

    陆观华见女儿急了，瞧着不像作假，这才信了几分，“真的啊？二十万顶？”

    二十万顶，一顶十八块钱，这岂不是360万，我的妈呀，从服装厂开业到现在已经有五十多年，这绝对是最大一笔订单。

    陆观华见女儿着急，连连答应，拄着拐杖，让女儿把门关上，父女俩赶到服装厂。

    会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下，然后拉着凳子坐到他旁边。

    助理很快送一杯热水给陆观华。

    周厂长激动搓手，“观华，你都知道了吧？小希帮咱们厂争取一个大订单。”

    陆观华点头，“刚刚听小希说了，我还以为这孩子跟我开玩笑呢。”

    周厂长立刻称赞小希机灵，“刚刚听她要二十块钱一顶，我都吓得不轻，生怕人家不同意。”

    实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒，但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。

    陈会计拍拍陆观华肩膀，“观华，你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么？”

    陆观华一怔，啊？他女儿懂外国人吗？

    陆林希立刻解释，“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。”

    这种毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做，所以需要人工编织。会这种手艺的人工不算多。所以她推销的时候，重点在“高技术”、“纯手工”两个词。

    大伙一听恍然大悟，全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。

    周厂长很久没接到这么大的订单，他眉眼忍不住飞扬起来，“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们，加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。”

    陈会计算了一笔账，“还是不够。五百人，就算加班加点，每人每天织两个也才三万顶。”

    陆林希举手，出了个主意，“可以跟别的厂一块合作，像这种底帽织起来非常简单，一学就会。有许多厂都倒闭了，可以向别的厂借人。”

    周厂长觉得可行。

    他点了几个人，让他们留下商量找哪几个厂合作。

    这些事情能解决，现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华，他需要跟他们打个预防针，“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的，只有5。”

    陆林希撇嘴，居然只给她1，也就是三万六？

    这也太少了吧？而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。

    陆林希不高兴，面上就带了出来，反正她是小孩子。

    陆观华也觉得这钱太少了，跟360万一比，就是九牛一毛。

    他立刻给女儿争取权益，“除了订单是小希争取来的，还有价钱也是她谈下来的。”

    几个领导们面面相觑，最后他们一阵嘀咕，最终又给陆林希加了一个点。

    陆观华不紧不慢补充，“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计，质量再好，外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗？”

    这话点醒了他们。

    以小希的天赋，她将来很有可能设计出更好的帽子，如果这次不满意，下次她还愿意跟厂里合作吗？

    周厂长冲几位领导使了个眼色，“那就按照5的标准给小希。”

    陆林希终于满意，她也会说话，给大家吃了一颗定心丸，“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。”

    签完合同，陆林希和陆观华就回了家。

    她将之前织的帽子直接给厂里，厂里这边以成本价回收。

    

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