“进来。”听到敲门声,薛总签完了最后一个字，这才抬头，见是马经理,招了招手,“坐,找我什么事？”
马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说：“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准，所以过来请示您。”
“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”
他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。
叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总,打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”
薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓,冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”
听到这话，叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。
叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”
“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。
但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。
叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”
薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”
说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。
叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”
“叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。
薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”
“薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。
但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”
这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”
薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”
这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”
说罢，她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。
马经理看看她，又看看薛总，不知道该劝哪一个，等人走后，他坐到一边的椅子上，弯腰给自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛总，你干嘛把价格压那么低，将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高，市面上也是卖得最好的款式，连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
“怎么？我做事还要你教？”薛总斜了他一眼，淡定地说，“放心吧，叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸，咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商，她肯定不会再去找甲天下了，那就只能找咱们，这个价格当然我说了算。况且，他们一直卖940左右，还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支，要是一台彩电成本900元，根本没多少利润，你觉得可能吗？”
马经理听完这番话，惊叹地说道：“薛总英明，还是您考虑得周全。您要不说，我真没想到老师傅的成本那么低。”
薛总挥了挥手：“去吧，不光要看销售额，也要看利润，咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
马经理直呼受教。
叶蔓出了百货公司，心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
因为百货公司不仅人、流量大，而且摆上他们的货架，也能提升老师傅家电的品牌形象，毕竟是受到百货公司认可的牌子，市民至少不会认为这是个杂牌子。
但要为了这个给百货公司打白工，那她肯定不干。老师傅家电的当务之急，还是盈利赚钱，扩大规模，至于产品形象，以后有的是机会，不着急。
不过百货公司这条路走不通，那就只能想其他办法了。
好在前几天，为了打探市面上14寸彩电的价格，她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大，但架不住人多啊，这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
而且私人小经销商还有个优点，他们重利，但凡能赚钱的买卖，他们都很乐意加入。
这不，叶蔓去了第二家经销商那里，朱老板一听她是来谈合作的，绝口不提先前的嫌隙，热情地招待了叶蔓，双方谈得很愉快，就是价格还有点异议，朱老板也想压进货价。
不过他这个店不过一百多平米，远不能跟百货公司这样的庞然大物相比，因此也没那么有底气，只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格，说店里开支很大赚不了钱什么的。
叶蔓没答应，但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案：“朱老板，这样吧，如果你店里卖不出去的货，半年以内，只要货物无任何毁损，保持原样，那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说，卖出去是你的，卖不出去，归我，这下你总放心了吧？”
彻底解决了朱老板的后顾之忧。
朱老板连忙说道：“这是当然，叶厂长就是痛快，那咱们就这么定了。”
叶蔓笑了笑说：“不过这有个条件，只退上一批次进的货，以避免库存明明还有很多却依旧进货，造成浪费。”
不然万一有人做局，让经销商不断地拿货，却不卖出去，半年以后找他们退货，那他们到时候拿不出钱退款怎么办？
朱老板觉得这个要求挺合理的，没卖完，同样的货他也不会去拿，就很痛快地答应了，双方约定好，过两天去老师傅家电谈具体的合同。
接下来，叶蔓又如法炮制，走访了四家经销商，他们都接受了叶蔓合作的提议。
折腾到下午，还有两家比较远，叶蔓暂时放弃了，直接回了老师傅家电。
她刚进门，钟小琴就欣喜地迎了上来，报告给她一个好消息：“叶厂长，庞经理他们回来了。”
“真的？”叶蔓惊喜不已，“庞哥他们人呢？”
钟小琴指了指办公室：“在里面整理经销商的资料呢，就等你回来。”
叶蔓进去，庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波，让他们几个都瘦了一大圈，人也晒黑了，跟煤炭一样。
瞧见叶蔓，庞勇咧开嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，应该是叶厂长，你猜猜咱们拿下了多少个户？”
叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料：“笑道，五十个有没有？这些怎么收拾？需要我帮忙吗？”
庞勇摇头，得意地比划了一个数字：“整整72个户。”
叶蔓惊讶地看着他：“这么多？”
他们总共才拜访了一百多家，算下来成功率高达近一半了。
“那可不，有我庞哥出马，没办不成的事。”庞勇意气风发地说道，很显然，这一趟旅程虽然累，但也让他收获颇多，从上当受骗和创业的阴影中走了出来。
叶蔓很欣慰，赞道：“庞哥好样的，这样一来，咱们老师傅彩电就不愁卖了。”
她帮着将资料整理完，也没跟庞勇多说：“庞经理，你们这一路辛苦了，有什么事明天再说吧，先回家休息跟家里人团聚，嫂子他们肯定很担心你们。”
“成，那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面，将资料、账本和钱放在店里就回去了。
次日，休息了一晚上，庞勇精神奕奕地来到店里。
叶蔓把他叫进办公室，具体了解了一下经销商们的情况，然后道：“庞经理，这些经销商就全权交给你负责了。”
庞勇表示：“没问题，我知道了。”
叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。
庞勇听得叹为观止：“可惜了，我不在，竟错过这么精彩的一幕，没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子，真遗憾！”
叶蔓笑了笑：“这个事只是告一段落，咱们老师傅家电要做大做强，以后少不得还会跟他们交锋的，庞经理别着急，有的是机会。”
庞勇搓了搓手，兴奋地说：“那我等着。”
叶蔓没理会他的兴奋，交代了一下工作：“我跟这几家经销商联系过了，他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示，940元的促销价还有五天时间，到十一就恢复原价999元。到时候他们过来，你跟他们签订好合同，具体的内容主要包括这几点，拟定好模板后，给陈律师那边过目一下，不要出了岔子。”
庞勇认真接过叶蔓递来的记录本，点头道：“好，我知道了。”
“还有，前阵子我咱们原来的经销商都联系过了，有些回了信有些没有，回信都在抽屉里。你看着办，进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。
交代完奉河市老师傅的销售资料后，叶蔓提起了另外一件事：“庞经理，咱们向顾承诺，保修一年，所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年，电视机坏的几率不大，一个店配两个左右的维修人员就差不多了，平日也可以参与到销售中，拿提成和维修底薪两不误，这个具体的你安排，根据维修情况调整人数就是。”
这可是庞勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，这个你交给我就是。”
交接完工作后，叶蔓又在奉河市呆了一天，见庞勇各项工作已经上手了，这才迫不及待地跟钟小琴踏上了返回长永县的旅途。
两人事先没通知厂子里，木科长突然见到他们俩，惊呆了：“你们总算回来了，怎么不通知我一声？”
叶蔓笑着说：“通知干嘛？木科长准备要去奉河市接咱们吗？”
木科长摆手：“去奉河就免了，不过我可以安排个车子去汽车站接你们嘛。”
“不用，咱们坐公交车回来就是。”叶蔓坐下来，问他，“厂子里最近情况怎么样？”
木科长说：“一切都挺好的，生产井然有序。对了，上次煽动流言的人找到了，我已经将人开除了，还有几个跟着以讹传讹的，扣了奖金，处罚公示就张贴在厂子门口。”
叶蔓很满意：“很好，就该这样，赏罚分明。”
木科长谦虚地笑了笑：“我也是根据上次的经验来处理的。对了，罗会计被调去奉河市那边之后，我暂时任命唐英做了厂子里的财务主管，她中专毕业，以前也是咱们红星的会计之一，做事很细致踏实。”
叶蔓仔细想了一下，是个很沉默寡言的女同志，暂时看不出什么问题来，便说：“先这么安排吧，如果她能担任更好，不能再物色新的人选代替她。”
木科长应好，问道：“要不要她现在就来给你汇报汇报厂里的财务状况？”
财务最能反映厂子里的经营状况，叶蔓一口应下：“好，让她过来吧。”
没多久，唐英抱了一叠账本过来，一一给叶蔓汇报了情况，从厂子里的采购数量，单价，总价，再到厂子里的每一项进账，以及各种开支，全整理得清清楚楚，一目了然。
叶蔓边听她汇报情况，边看账册，都能对得上。
“很好，唐英同志，你正式升职厂子里的财务主管，工资相应上调，明天会张贴在厂子里，账册放下，我还要再看看，你去忙吧。”叶蔓赞许地说道。
唐英欣喜地放下了账册：“谢谢叶厂长。”
叶蔓检查了半天的财务状况，也摸清楚了目前账上还有多少盈余。
直忙到快天黑她才回去，第二天过来，又视察生产线，检查生产和库存的情况。
检查的结果让叶蔓还算满意，她不在，有木科长和赵永安这两个老人坐镇，厂子里一切运转良好，让她放心了不少。
回到办公室，叶蔓欣慰地对钟小琴说：“有木科长在，省了我不少事啊。”
“是啊。”钟小琴跟着笑了笑，只是笑容有些勉强。
叶蔓察觉到了她的异样，关切地问：“怎么啦？是家里有什么事吗？”
昨天回来钟小琴都还高兴得很，今天就有些魂不守舍了。
钟小琴轻轻摇头说：“不是……叶厂长，有个事我想跟你说。”
叶蔓好笑地看着她：“有话就直说呗，支支吾吾干嘛？”
钟小琴这才下了决心，告诉叶蔓：“老师傅快干不下去了。”
“老师傅……”叶蔓马上反应过来她说的是什么，“你是指的维修店？怎么回事？我今天碰到赵主任，他没跟我提起啊。”
钟小琴苦笑着说：“你没住原红星家属院，不清楚。红星好多下岗职工没找到工作，纷纷干起了小生意，可小生意哪是那么好做的，就是摆摊卖吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手艺都不行，最后就开起了维修店，这个算是大家的老本行嘛。就咱们老师傅维修店那一片已经开了五六家维修店了，现在维修的价格压得非常低，除了零配件的更换费用，也就赚个跑路费。昨晚吃饭的时候叔叔还庆幸我当初选择跟着你呢。”
半年前还如日中天的维修店现在就不行了。
叶蔓意外又不意外，她早知道随着厂商服务意识的提高，家电维修以后肯定很难。但她没想到的是，厂商还没开始保修呢，就因为店太多，让老师傅维修店开不下去了。
归根结底还是红星破产，一千多人失去了生计，今年经济形势又不好，小县城的就业机会本来就少，他们找不到工作，生活无以为继，可不得想方设法找出路，能挣一块是一块。民生多艰，从古至今，时代的洪流袭来，最先倒霉的都是普通的劳苦大众。
他们老师傅还是发展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就业人口，让家乡的父老乡亲有口饭吃啊。
叶蔓无声地叹了口气，对钟小琴说：“我知道了，晚上我去看看赵婶子，看看他们有什么想法吧。”
“嗯。”钟小琴点头，她也只能帮到这里了。
傍晚下班时，叶蔓叫住了赵永安：“赵叔，我一个人回去也懒得做饭，今晚能不能去你家蹭顿饭吃？”
赵永安当然答好：“这当然好，你要愿意，天天晚上到我们家吃饭都行。”
两人骑上自行车，先回到城里，买了一些凉菜，这才去了赵永安家。
维修店的生意果然不怎么好了，天都还没黑，赵婶子已经在厨房烧饭了，听到开门声，她以为是丈夫回来了，扯着嗓子喊道：“老赵，家里酱油没了，你去买一瓶回来。”
赵永安朝叶蔓摊了摊手：“你在家里陪你婶子聊会儿天，我去买酱油。”
“老赵，你跟谁……叶蔓，你来啦，快进来坐。”赵婶子拿着铲子出来就看到叶蔓，高兴坏了，赶紧招呼她，“要吃点什么？家里孩子们都去上学了，没什么零食，老赵你待会儿再买点瓜子、水果糖之类的。”
叶蔓赶紧说：“不用了，赵婶子，我不吃这些。”
但赵婶子可不管，一把将赵永安推出了门，端详着她说：“哎呀，去了奉河市那么久，人都瘦了，今天老赵也没提前说一声，明儿来我们家，我给你炖老母鸡补补。”
叶蔓实在有点招架不住赵婶子的热情，赶紧转开话题：“婶子，厨房里有什么需要我帮忙的吗？”
“没有，我都快做好了，都是家常便饭，今天将就着吃。”说完赵婶子塞给叶蔓一个盘子，“老赵下酒的花生米，你尝尝，我去看看锅里。”
叶蔓接过放到了桌子上，抬头打量着赵家，跟上次来没什么区别。赵永安两口子虽然这两年挣了些年钱，可有四个孩子要养，双方的老人虽然在乡下，每个月要给生活费，经济上并不是很宽裕，即便有钱，他们也舍不得花。
赵红旗考上了大专，去外地念书了。还有两个孩子上中学，要上晚自习，都不在家，就只剩他们两口子和一个上小学的小女儿。
四人吃过了饭，赵永安去收拾厨房。
叶蔓拉着赵婶子问起了店里的情况：“婶子，我听说店旁边又开了好几家维修店，将价格压得很低？”
赵婶子叹气：“是啊，大家为了抢户嘛，可不得降价，现在店里的生意一落千丈，幸亏当初老赵进了你们厂子里，不然啊，咱们家就难了。”
经过这事，她算是明白了，哪怕做生意来钱快，但大家还是喜欢呆在厂子里，有个铁饭碗，这做生意啊，真是太不保险了，昨天还挣钱呢，今天突然就不赚钱了。
叶蔓来就是为了这个，她提议：“婶子，你们有没有想过将店关了，到我的厂子里上班？”
赵婶子惊讶地看着她：“这……我啥都不会，这可以吗？再说，你们厂子里现在有人，并不缺人啊，这还是算了吧。”
前阵子生意不好的时候，她就问过丈夫了，现在厂子里只有两条生产线，每个岗位上都不缺人。
叶蔓笑道：“谁说婶子你不会的？你不是会修家电吗？咱们厂子里要成立维修部，负责产品的售后服务管理，这块现在正需要人。婶子你好好想想，跟店里其他人也说一声，愿意干的就找木科长报道，比照厂子里工人的工资水平。”
赵婶子想了想说：“好，那我回头跟老赵商量一下，给你答复。”
“好，时间不早了，婶子我先回去了。”叶蔓站起身道。
赵婶子不放心，说：“你等一下……老赵，碗放那儿，我来洗，你把叶蔓送回去，大晚上的，她一个姑娘家不安全。”
“不用，婶子就几步路。”叶蔓拒绝。
但赵婶子拽着她不松手。
最后还是赵永安将她送到家门的。
赵永安回家后，赵婶子就把叶蔓的提议告诉了他：“……你说我要不要去？”
“去啊，你们这生意越来越难做了，进了厂子里，你也不用费心了，周日还能休息一天。”赵永安很赞成，他们两口子都不是做生意的料，还是安安稳稳上班吧，也省心不少。
赵婶子点头：“那你说要不要跟康平他们提一提？我看他们恐怕不会很乐意，毕竟店里虽然生意变差了，一个月也能分一两百块钱，比厂子里工资高。”
赵永安说：“回头我跟康平说说，看这小子怎么想吧。其他的人你也提一嘴，愿不愿意随他们。”
两人商量好，当天晚上赵永安就去找了周康平。
三天后，赵婶子和周康平一块儿到厂子里找木科长报道。
木科长已经得了叶蔓的授意，见他们只有两人就说：“目前，因为人少，维修的单子也不多，就先成立维修小组，赵嫂子你担任组长吧，后续如果还有什么工作安排，我会通知你们的。”
将两人安顿好后，他去找叶蔓汇报了情况：“已经将人安排去了店里。”
“好，暂时先这样。”叶蔓点头，招呼他坐下：“木科长，咱们的厂子已经度过了最困难的时候，勉强站稳了脚跟，如果想再进一步发展，就得发展出咱们的特色，你有什么想法吗？”
木科长一愣，他还真没想过。在国企干了几十年的生产科长，他只需要完成上面布置的任务就行了，至于其他，有领导和上级部门规划。
不过老师傅家电短短半年，只有两百多职工，但无论是生产任务，还是销售额，都已经打破了红星的巅峰。
木科长如实说：“我觉得老师傅家电已经发展得很好了，两百多职工创造出了我们以前一千多名职工都达不到的产能，我实在想不出还有什么需要改进的。”
叶蔓有点失望，木科长管理行政还行，带领一个厂子发展就欠缺了点。
她郑重地说：“技术，我们厂子现在生产的是最低端的产品，以价廉取胜。也不是说不可取，但想要走得更远，就必须得突破，将技术提上来，产品不但要便宜好用，而且还要跟上技术的发展。现在来看，14寸的彩电是低端市场的主流，可过两年呢？随着别的厂子技术的发展和突破，彩电肯定会往更大尺寸发展，咱们不能裹足不前。落后就意味着挨打。”
木科长听她说得很严重，也严肃了起来，问道：“那咱们是不是要计划生产更大屏幕的彩电？”
叶蔓点头：“我是有这个计划，不过要向高端进军，需要更多的资金购买先进的生产线和做宣传工作，咱们的资本和技术积累都还严重不足。”
说是技术积累，但其实厂子里目前并没有研发人员，技术员也都是红星厂的老人。红星都没生产出过一台彩电，他们的技术早落伍了，否则也不会被时代的列车甩下。
木科长见叶蔓心里已经有了主意，点头道：“你说得有道理，有哪些是需要我配合的吗？”
叶蔓说：“人才，咱们厂子里缺乏研发人才。木科长，你经验比我老道，认识的人比较多，能不能给咱们厂子里挖一些这样的人过来？”
木科长听了有些为难：“我确实认识一些，不过都是厂子里的技术员，不知道人家肯不肯跟咱们干。”
“你试试吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他办法。”叶蔓说道。
木科长点头答应了，回去就写信联系老朋友们。
但过了一个多星期后，他失望地向叶蔓汇报：“叶厂长，他们听说咱们这是私人工厂，哪怕工资翻倍，都不肯过来。”
今年经济动荡，有些胆小的私营店都关门了，风雨飘摇，大家更看重铁饭碗，哪怕高薪也不愿意跳出体制内。更何况，现在个体户、私营老板们虽然赚了钱，但在社会上的地位并不高，提起很多人还是会说，这是黑心肝的资本家。
“算了，我再想想办法吧。”叶蔓冲木科长笑了笑。
说是想办法，但在长永县肯定是没办法的，县里没这方面的人才，要想找到这方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。当然还有个更直接的方法，那就是挖奉河市电视机厂和东方红电视机厂的墙角，他们这两个单位规模比较大，成立的时间也比较长，每年都会分配一些大学生去，肯定是不缺技术人员的，比如谢志刚就是其一，可惜她花了那么多钱，都承诺解决他爱人的工作了，谢志刚还是不肯跟她走。
只是先不论厚不厚道，奉河市电视机厂还好，毕竟去过几次了，也算有认识的人，能够想方设法搞到技术人员的资料，但东方红电视机厂位置那么偏僻，一个人都不认识，瞎转悠效率太低了。
叶蔓琢磨了许久，还是放弃了私底下挖墙角的方法。就算挖墙角，她也要挖得正大光明，同时帮老师傅家电做一波广告。
思考出了对策之后，她又带着钟小琴去了奉河市。
不过没去店里，而是直奔报社，找到广告部的秦主任。
秦主任一看到叶蔓就说：“你……你上次可害惨了咱们啊，你不是甲天下的人吧，你给甲天下打广告，害得我被领导批了。”
叶蔓诚恳道歉：“对不起，实在抱歉，这个事是我没办好。我当时看他们店搞活动，那么热闹嘛，想着我跟萧总朋友一场，总要帮帮他，就顺便给他打了个广告，哪晓得好心办坏事，惹得萧总不高兴，我以后再也不会这么做了。”
她态度这么好，让秦主任有火都发不出，关键是对方似乎又是来送钱的，挨顿骂算什么？能把他们广告部的业绩做上去最重要。
他咳了一声，放过这茬，问道：“这位同志，那你今天来是做什么的？对了，还不知道你名字呢？”
钟小琴主动替叶蔓说明：“秦主任，这是我们老师傅家电的叶厂长，今天过来是准备在你们报纸上刊登一则广告。”
秦主任……
还说什么跟萧总老朋友，不是故意的，骗鬼去吧！亏他还真的差点信了。
“什么广告？先说好，除了你们老师傅家电的广告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被叶蔓给搞怕了。
叶蔓失笑：“当然，秦主任，我今天是来刊登一则招聘启事的。”
说着她将广告内容递给了秦主任。
秦主任拿着纸条念了出来：“老师傅家电诚招彩色电视机方面的技术工程师，数量不限，待遇从优，底薪三百元起，每研究出一项专利，奖励一万元！”
最后那个一万元还重点圈了出来。
“你们可真够大方的。”秦主任感叹，他工作了这么多年，纯工资都还没三百呢，更别提那一万元的奖金了。
叶蔓笑嘻嘻地说：“求贤若渴嘛，说明咱们老师傅家电重视人才。秦主任，这个广告可以刊登吧？”
秦主任这下笑了：“可以，你们这个内容挺简单的，给一个豆腐块就够了，你看怎么样？”
叶蔓摇头：“不，最少半个版面，整版也行。”
豆腐块多小家子气，像牛皮癣广告一样。
秦主任无语地看着她：“那会贵很多的？”
广告也是根据版面和不同的位置收费。
叶蔓点头笑道：“我知道，秦主任麻烦你给咱们弄个显眼的位置，钱不是问题吧。”
好吧，既然花钱的都没意见，秦主任也不再多劝了：“给你们半个版面总行了吧。”
马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说：“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准，所以过来请示您。”
“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”
他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。
叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总,打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”
薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓,冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”
听到这话，叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。
叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”
“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。
但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。
叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”
薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”
说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。
叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”
“叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。
薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”
“薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。
但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”
这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”
薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”
这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”
说罢，她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。
马经理看看她，又看看薛总，不知道该劝哪一个，等人走后，他坐到一边的椅子上，弯腰给自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛总，你干嘛把价格压那么低，将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高，市面上也是卖得最好的款式，连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
“怎么？我做事还要你教？”薛总斜了他一眼，淡定地说，“放心吧，叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸，咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商，她肯定不会再去找甲天下了，那就只能找咱们，这个价格当然我说了算。况且，他们一直卖940左右，还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支，要是一台彩电成本900元，根本没多少利润，你觉得可能吗？”
马经理听完这番话，惊叹地说道：“薛总英明，还是您考虑得周全。您要不说，我真没想到老师傅的成本那么低。”
薛总挥了挥手：“去吧，不光要看销售额，也要看利润，咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
马经理直呼受教。
叶蔓出了百货公司，心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
因为百货公司不仅人、流量大，而且摆上他们的货架，也能提升老师傅家电的品牌形象，毕竟是受到百货公司认可的牌子，市民至少不会认为这是个杂牌子。
但要为了这个给百货公司打白工，那她肯定不干。老师傅家电的当务之急，还是盈利赚钱，扩大规模，至于产品形象，以后有的是机会，不着急。
不过百货公司这条路走不通，那就只能想其他办法了。
好在前几天，为了打探市面上14寸彩电的价格，她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大，但架不住人多啊，这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
而且私人小经销商还有个优点，他们重利，但凡能赚钱的买卖，他们都很乐意加入。
这不，叶蔓去了第二家经销商那里，朱老板一听她是来谈合作的，绝口不提先前的嫌隙，热情地招待了叶蔓，双方谈得很愉快，就是价格还有点异议，朱老板也想压进货价。
不过他这个店不过一百多平米，远不能跟百货公司这样的庞然大物相比，因此也没那么有底气，只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格，说店里开支很大赚不了钱什么的。
叶蔓没答应，但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案：“朱老板，这样吧，如果你店里卖不出去的货，半年以内，只要货物无任何毁损，保持原样，那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说，卖出去是你的，卖不出去，归我，这下你总放心了吧？”
彻底解决了朱老板的后顾之忧。
朱老板连忙说道：“这是当然，叶厂长就是痛快，那咱们就这么定了。”
叶蔓笑了笑说：“不过这有个条件，只退上一批次进的货，以避免库存明明还有很多却依旧进货，造成浪费。”
不然万一有人做局，让经销商不断地拿货，却不卖出去，半年以后找他们退货，那他们到时候拿不出钱退款怎么办？
朱老板觉得这个要求挺合理的，没卖完，同样的货他也不会去拿，就很痛快地答应了，双方约定好，过两天去老师傅家电谈具体的合同。
接下来，叶蔓又如法炮制，走访了四家经销商，他们都接受了叶蔓合作的提议。
折腾到下午，还有两家比较远，叶蔓暂时放弃了，直接回了老师傅家电。
她刚进门，钟小琴就欣喜地迎了上来，报告给她一个好消息：“叶厂长，庞经理他们回来了。”
“真的？”叶蔓惊喜不已，“庞哥他们人呢？”
钟小琴指了指办公室：“在里面整理经销商的资料呢，就等你回来。”
叶蔓进去，庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波，让他们几个都瘦了一大圈，人也晒黑了，跟煤炭一样。
瞧见叶蔓，庞勇咧开嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，应该是叶厂长，你猜猜咱们拿下了多少个户？”
叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料：“笑道，五十个有没有？这些怎么收拾？需要我帮忙吗？”
庞勇摇头，得意地比划了一个数字：“整整72个户。”
叶蔓惊讶地看着他：“这么多？”
他们总共才拜访了一百多家，算下来成功率高达近一半了。
“那可不，有我庞哥出马，没办不成的事。”庞勇意气风发地说道，很显然，这一趟旅程虽然累，但也让他收获颇多，从上当受骗和创业的阴影中走了出来。
叶蔓很欣慰，赞道：“庞哥好样的，这样一来，咱们老师傅彩电就不愁卖了。”
她帮着将资料整理完，也没跟庞勇多说：“庞经理，你们这一路辛苦了，有什么事明天再说吧，先回家休息跟家里人团聚，嫂子他们肯定很担心你们。”
“成，那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面，将资料、账本和钱放在店里就回去了。
次日，休息了一晚上，庞勇精神奕奕地来到店里。
叶蔓把他叫进办公室，具体了解了一下经销商们的情况，然后道：“庞经理，这些经销商就全权交给你负责了。”
庞勇表示：“没问题，我知道了。”
叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。
庞勇听得叹为观止：“可惜了，我不在，竟错过这么精彩的一幕，没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子，真遗憾！”
叶蔓笑了笑：“这个事只是告一段落，咱们老师傅家电要做大做强，以后少不得还会跟他们交锋的，庞经理别着急，有的是机会。”
庞勇搓了搓手，兴奋地说：“那我等着。”
叶蔓没理会他的兴奋，交代了一下工作：“我跟这几家经销商联系过了，他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示，940元的促销价还有五天时间，到十一就恢复原价999元。到时候他们过来，你跟他们签订好合同，具体的内容主要包括这几点，拟定好模板后，给陈律师那边过目一下，不要出了岔子。”
庞勇认真接过叶蔓递来的记录本，点头道：“好，我知道了。”
“还有，前阵子我咱们原来的经销商都联系过了，有些回了信有些没有，回信都在抽屉里。你看着办，进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。
交代完奉河市老师傅的销售资料后，叶蔓提起了另外一件事：“庞经理，咱们向顾承诺，保修一年，所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年，电视机坏的几率不大，一个店配两个左右的维修人员就差不多了，平日也可以参与到销售中，拿提成和维修底薪两不误，这个具体的你安排，根据维修情况调整人数就是。”
这可是庞勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，这个你交给我就是。”
交接完工作后，叶蔓又在奉河市呆了一天，见庞勇各项工作已经上手了，这才迫不及待地跟钟小琴踏上了返回长永县的旅途。
两人事先没通知厂子里，木科长突然见到他们俩，惊呆了：“你们总算回来了，怎么不通知我一声？”
叶蔓笑着说：“通知干嘛？木科长准备要去奉河市接咱们吗？”
木科长摆手：“去奉河就免了，不过我可以安排个车子去汽车站接你们嘛。”
“不用，咱们坐公交车回来就是。”叶蔓坐下来，问他，“厂子里最近情况怎么样？”
木科长说：“一切都挺好的，生产井然有序。对了，上次煽动流言的人找到了，我已经将人开除了，还有几个跟着以讹传讹的，扣了奖金，处罚公示就张贴在厂子门口。”
叶蔓很满意：“很好，就该这样，赏罚分明。”
木科长谦虚地笑了笑：“我也是根据上次的经验来处理的。对了，罗会计被调去奉河市那边之后，我暂时任命唐英做了厂子里的财务主管，她中专毕业，以前也是咱们红星的会计之一，做事很细致踏实。”
叶蔓仔细想了一下，是个很沉默寡言的女同志，暂时看不出什么问题来，便说：“先这么安排吧，如果她能担任更好，不能再物色新的人选代替她。”
木科长应好，问道：“要不要她现在就来给你汇报汇报厂里的财务状况？”
财务最能反映厂子里的经营状况，叶蔓一口应下：“好，让她过来吧。”
没多久，唐英抱了一叠账本过来，一一给叶蔓汇报了情况，从厂子里的采购数量，单价，总价，再到厂子里的每一项进账，以及各种开支，全整理得清清楚楚，一目了然。
叶蔓边听她汇报情况，边看账册，都能对得上。
“很好，唐英同志，你正式升职厂子里的财务主管，工资相应上调，明天会张贴在厂子里，账册放下，我还要再看看，你去忙吧。”叶蔓赞许地说道。
唐英欣喜地放下了账册：“谢谢叶厂长。”
叶蔓检查了半天的财务状况，也摸清楚了目前账上还有多少盈余。
直忙到快天黑她才回去，第二天过来，又视察生产线，检查生产和库存的情况。
检查的结果让叶蔓还算满意，她不在，有木科长和赵永安这两个老人坐镇，厂子里一切运转良好，让她放心了不少。
回到办公室，叶蔓欣慰地对钟小琴说：“有木科长在，省了我不少事啊。”
“是啊。”钟小琴跟着笑了笑，只是笑容有些勉强。
叶蔓察觉到了她的异样，关切地问：“怎么啦？是家里有什么事吗？”
昨天回来钟小琴都还高兴得很，今天就有些魂不守舍了。
钟小琴轻轻摇头说：“不是……叶厂长，有个事我想跟你说。”
叶蔓好笑地看着她：“有话就直说呗，支支吾吾干嘛？”
钟小琴这才下了决心，告诉叶蔓：“老师傅快干不下去了。”
“老师傅……”叶蔓马上反应过来她说的是什么，“你是指的维修店？怎么回事？我今天碰到赵主任，他没跟我提起啊。”
钟小琴苦笑着说：“你没住原红星家属院，不清楚。红星好多下岗职工没找到工作，纷纷干起了小生意，可小生意哪是那么好做的，就是摆摊卖吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手艺都不行，最后就开起了维修店，这个算是大家的老本行嘛。就咱们老师傅维修店那一片已经开了五六家维修店了，现在维修的价格压得非常低，除了零配件的更换费用，也就赚个跑路费。昨晚吃饭的时候叔叔还庆幸我当初选择跟着你呢。”
半年前还如日中天的维修店现在就不行了。
叶蔓意外又不意外，她早知道随着厂商服务意识的提高，家电维修以后肯定很难。但她没想到的是，厂商还没开始保修呢，就因为店太多，让老师傅维修店开不下去了。
归根结底还是红星破产，一千多人失去了生计，今年经济形势又不好，小县城的就业机会本来就少，他们找不到工作，生活无以为继，可不得想方设法找出路，能挣一块是一块。民生多艰，从古至今，时代的洪流袭来，最先倒霉的都是普通的劳苦大众。
他们老师傅还是发展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就业人口，让家乡的父老乡亲有口饭吃啊。
叶蔓无声地叹了口气，对钟小琴说：“我知道了，晚上我去看看赵婶子，看看他们有什么想法吧。”
“嗯。”钟小琴点头，她也只能帮到这里了。
傍晚下班时，叶蔓叫住了赵永安：“赵叔，我一个人回去也懒得做饭，今晚能不能去你家蹭顿饭吃？”
赵永安当然答好：“这当然好，你要愿意，天天晚上到我们家吃饭都行。”
两人骑上自行车，先回到城里，买了一些凉菜，这才去了赵永安家。
维修店的生意果然不怎么好了，天都还没黑，赵婶子已经在厨房烧饭了，听到开门声，她以为是丈夫回来了，扯着嗓子喊道：“老赵，家里酱油没了，你去买一瓶回来。”
赵永安朝叶蔓摊了摊手：“你在家里陪你婶子聊会儿天，我去买酱油。”
“老赵，你跟谁……叶蔓，你来啦，快进来坐。”赵婶子拿着铲子出来就看到叶蔓，高兴坏了，赶紧招呼她，“要吃点什么？家里孩子们都去上学了，没什么零食，老赵你待会儿再买点瓜子、水果糖之类的。”
叶蔓赶紧说：“不用了，赵婶子，我不吃这些。”
但赵婶子可不管，一把将赵永安推出了门，端详着她说：“哎呀，去了奉河市那么久，人都瘦了，今天老赵也没提前说一声，明儿来我们家，我给你炖老母鸡补补。”
叶蔓实在有点招架不住赵婶子的热情，赶紧转开话题：“婶子，厨房里有什么需要我帮忙的吗？”
“没有，我都快做好了，都是家常便饭，今天将就着吃。”说完赵婶子塞给叶蔓一个盘子，“老赵下酒的花生米，你尝尝，我去看看锅里。”
叶蔓接过放到了桌子上，抬头打量着赵家，跟上次来没什么区别。赵永安两口子虽然这两年挣了些年钱，可有四个孩子要养，双方的老人虽然在乡下，每个月要给生活费，经济上并不是很宽裕，即便有钱，他们也舍不得花。
赵红旗考上了大专，去外地念书了。还有两个孩子上中学，要上晚自习，都不在家，就只剩他们两口子和一个上小学的小女儿。
四人吃过了饭，赵永安去收拾厨房。
叶蔓拉着赵婶子问起了店里的情况：“婶子，我听说店旁边又开了好几家维修店，将价格压得很低？”
赵婶子叹气：“是啊，大家为了抢户嘛，可不得降价，现在店里的生意一落千丈，幸亏当初老赵进了你们厂子里，不然啊，咱们家就难了。”
经过这事，她算是明白了，哪怕做生意来钱快，但大家还是喜欢呆在厂子里，有个铁饭碗，这做生意啊，真是太不保险了，昨天还挣钱呢，今天突然就不赚钱了。
叶蔓来就是为了这个，她提议：“婶子，你们有没有想过将店关了，到我的厂子里上班？”
赵婶子惊讶地看着她：“这……我啥都不会，这可以吗？再说，你们厂子里现在有人，并不缺人啊，这还是算了吧。”
前阵子生意不好的时候，她就问过丈夫了，现在厂子里只有两条生产线，每个岗位上都不缺人。
叶蔓笑道：“谁说婶子你不会的？你不是会修家电吗？咱们厂子里要成立维修部，负责产品的售后服务管理，这块现在正需要人。婶子你好好想想，跟店里其他人也说一声，愿意干的就找木科长报道，比照厂子里工人的工资水平。”
赵婶子想了想说：“好，那我回头跟老赵商量一下，给你答复。”
“好，时间不早了，婶子我先回去了。”叶蔓站起身道。
赵婶子不放心，说：“你等一下……老赵，碗放那儿，我来洗，你把叶蔓送回去，大晚上的，她一个姑娘家不安全。”
“不用，婶子就几步路。”叶蔓拒绝。
但赵婶子拽着她不松手。
最后还是赵永安将她送到家门的。
赵永安回家后，赵婶子就把叶蔓的提议告诉了他：“……你说我要不要去？”
“去啊，你们这生意越来越难做了，进了厂子里，你也不用费心了，周日还能休息一天。”赵永安很赞成，他们两口子都不是做生意的料，还是安安稳稳上班吧，也省心不少。
赵婶子点头：“那你说要不要跟康平他们提一提？我看他们恐怕不会很乐意，毕竟店里虽然生意变差了，一个月也能分一两百块钱，比厂子里工资高。”
赵永安说：“回头我跟康平说说，看这小子怎么想吧。其他的人你也提一嘴，愿不愿意随他们。”
两人商量好，当天晚上赵永安就去找了周康平。
三天后，赵婶子和周康平一块儿到厂子里找木科长报道。
木科长已经得了叶蔓的授意，见他们只有两人就说：“目前，因为人少，维修的单子也不多，就先成立维修小组，赵嫂子你担任组长吧，后续如果还有什么工作安排，我会通知你们的。”
将两人安顿好后，他去找叶蔓汇报了情况：“已经将人安排去了店里。”
“好，暂时先这样。”叶蔓点头，招呼他坐下：“木科长，咱们的厂子已经度过了最困难的时候，勉强站稳了脚跟，如果想再进一步发展，就得发展出咱们的特色，你有什么想法吗？”
木科长一愣，他还真没想过。在国企干了几十年的生产科长，他只需要完成上面布置的任务就行了，至于其他，有领导和上级部门规划。
不过老师傅家电短短半年，只有两百多职工，但无论是生产任务，还是销售额，都已经打破了红星的巅峰。
木科长如实说：“我觉得老师傅家电已经发展得很好了，两百多职工创造出了我们以前一千多名职工都达不到的产能，我实在想不出还有什么需要改进的。”
叶蔓有点失望，木科长管理行政还行，带领一个厂子发展就欠缺了点。
她郑重地说：“技术，我们厂子现在生产的是最低端的产品，以价廉取胜。也不是说不可取，但想要走得更远，就必须得突破，将技术提上来，产品不但要便宜好用，而且还要跟上技术的发展。现在来看，14寸的彩电是低端市场的主流，可过两年呢？随着别的厂子技术的发展和突破，彩电肯定会往更大尺寸发展，咱们不能裹足不前。落后就意味着挨打。”
木科长听她说得很严重，也严肃了起来，问道：“那咱们是不是要计划生产更大屏幕的彩电？”
叶蔓点头：“我是有这个计划，不过要向高端进军，需要更多的资金购买先进的生产线和做宣传工作，咱们的资本和技术积累都还严重不足。”
说是技术积累，但其实厂子里目前并没有研发人员，技术员也都是红星厂的老人。红星都没生产出过一台彩电，他们的技术早落伍了，否则也不会被时代的列车甩下。
木科长见叶蔓心里已经有了主意，点头道：“你说得有道理，有哪些是需要我配合的吗？”
叶蔓说：“人才，咱们厂子里缺乏研发人才。木科长，你经验比我老道，认识的人比较多，能不能给咱们厂子里挖一些这样的人过来？”
木科长听了有些为难：“我确实认识一些，不过都是厂子里的技术员，不知道人家肯不肯跟咱们干。”
“你试试吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他办法。”叶蔓说道。
木科长点头答应了，回去就写信联系老朋友们。
但过了一个多星期后，他失望地向叶蔓汇报：“叶厂长，他们听说咱们这是私人工厂，哪怕工资翻倍，都不肯过来。”
今年经济动荡，有些胆小的私营店都关门了，风雨飘摇，大家更看重铁饭碗，哪怕高薪也不愿意跳出体制内。更何况，现在个体户、私营老板们虽然赚了钱，但在社会上的地位并不高，提起很多人还是会说，这是黑心肝的资本家。
“算了，我再想想办法吧。”叶蔓冲木科长笑了笑。
说是想办法，但在长永县肯定是没办法的，县里没这方面的人才，要想找到这方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。当然还有个更直接的方法，那就是挖奉河市电视机厂和东方红电视机厂的墙角，他们这两个单位规模比较大，成立的时间也比较长，每年都会分配一些大学生去，肯定是不缺技术人员的，比如谢志刚就是其一，可惜她花了那么多钱，都承诺解决他爱人的工作了，谢志刚还是不肯跟她走。
只是先不论厚不厚道，奉河市电视机厂还好，毕竟去过几次了，也算有认识的人，能够想方设法搞到技术人员的资料，但东方红电视机厂位置那么偏僻，一个人都不认识，瞎转悠效率太低了。
叶蔓琢磨了许久，还是放弃了私底下挖墙角的方法。就算挖墙角，她也要挖得正大光明，同时帮老师傅家电做一波广告。
思考出了对策之后，她又带着钟小琴去了奉河市。
不过没去店里，而是直奔报社，找到广告部的秦主任。
秦主任一看到叶蔓就说：“你……你上次可害惨了咱们啊，你不是甲天下的人吧，你给甲天下打广告，害得我被领导批了。”
叶蔓诚恳道歉：“对不起，实在抱歉，这个事是我没办好。我当时看他们店搞活动，那么热闹嘛，想着我跟萧总朋友一场，总要帮帮他，就顺便给他打了个广告，哪晓得好心办坏事，惹得萧总不高兴，我以后再也不会这么做了。”
她态度这么好，让秦主任有火都发不出，关键是对方似乎又是来送钱的，挨顿骂算什么？能把他们广告部的业绩做上去最重要。
他咳了一声，放过这茬，问道：“这位同志，那你今天来是做什么的？对了，还不知道你名字呢？”
钟小琴主动替叶蔓说明：“秦主任，这是我们老师傅家电的叶厂长，今天过来是准备在你们报纸上刊登一则广告。”
秦主任……
还说什么跟萧总老朋友，不是故意的，骗鬼去吧！亏他还真的差点信了。
“什么广告？先说好，除了你们老师傅家电的广告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被叶蔓给搞怕了。
叶蔓失笑：“当然，秦主任，我今天是来刊登一则招聘启事的。”
说着她将广告内容递给了秦主任。
秦主任拿着纸条念了出来：“老师傅家电诚招彩色电视机方面的技术工程师，数量不限，待遇从优，底薪三百元起，每研究出一项专利，奖励一万元！”
最后那个一万元还重点圈了出来。
“你们可真够大方的。”秦主任感叹，他工作了这么多年，纯工资都还没三百呢，更别提那一万元的奖金了。
叶蔓笑嘻嘻地说：“求贤若渴嘛，说明咱们老师傅家电重视人才。秦主任，这个广告可以刊登吧？”
秦主任这下笑了：“可以，你们这个内容挺简单的，给一个豆腐块就够了，你看怎么样？”
叶蔓摇头：“不，最少半个版面，整版也行。”
豆腐块多小家子气，像牛皮癣广告一样。
秦主任无语地看着她：“那会贵很多的？”
广告也是根据版面和不同的位置收费。
叶蔓点头笑道：“我知道，秦主任麻烦你给咱们弄个显眼的位置，钱不是问题吧。”
好吧，既然花钱的都没意见，秦主任也不再多劝了：“给你们半个版面总行了吧。”