第102章 102-重生成年代文反派他亲闺女 完结 番外免费阅读
第102章 102-重生成年代文反派他亲闺女 完结 番外免费阅读-换亲姐姐重生了[八零]-一本书
换亲姐姐重生了[八零]
作者：红叶似火
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第二天,叶蔓去云大签完合同回来，向科长就在办公室里等着她了。
钟小琴悄声对叶蔓说：“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久,你去哪儿了，我说出去办点事,一会儿就回来。”
向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑，轻轻拍了拍钟小琴的肩：“我去会会他。”
说着,她走过去,推开了办公室的门,笑盈盈地道：“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。”
向科长连忙站了起来,异常和气地说：“哪里哪里,我也刚来没一会儿。”
叶蔓越过他,将包放在桌子上，坐到办公桌后面,伸手招呼他：“向科长也坐啊,喝点什么？”
向科长摆手道：“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长，今天我找你的事,庞经理跟你提过了吧？”
叶蔓很爽快地说：“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事,正好咱们以前就有过合作,做生不如做熟嘛,就让我来跟你沟通。”
向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思,舒了口气,嘿嘿笑道：“那叶厂长你的意思呢？咱们已经合作过了,我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”
叶蔓赞许地说：“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”
向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道：“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”
叶蔓点头：“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓：“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”
叶蔓看着他：“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”
现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢！
所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。
这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。
向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道：“这……怎么会呢？你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”
叶蔓双手交握在桌子上，认真地说：“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”
当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。
向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。
不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。
向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。
想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说：“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”
叶蔓微微勾起唇说：“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”
噗！
向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头：“叶厂长，你……你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我……”
叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”
“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。
叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”
向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。
“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。
叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？”
向科长没作声。
叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。
“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。
叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”
冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。
向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。
“叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗？”
叶蔓很利落地答应了：“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”
叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。
每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。
送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。
“什么名片？”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了？”
“叶蔓听到声音，笑了：“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。”
钟小琴高兴地应道：“好嘞。”
叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。
听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了：“还是你狠！”
他以为顶多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利润本来就不高。
叶蔓笑了笑：“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的流动资金，对他们也没好处。”
庞勇听了这话有数了：“这么说，他们很可能会答应你的提议了。”
叶蔓没把话说死：“估计这个价格有点难，可能还会继续谈。”
还真被叶蔓说中了，过了两天，叶蔓就接到了向科长的电话，说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面，叶蔓当时正在去云中大学的路上，只好跟他们约在了下午见面。
挂断电话后，叶蔓踏进了无线电专业的大楼，刚步上楼梯又碰到了邵杨。
叶蔓笑着跟他打招呼：“邵杨同学，参加了活动吗？”
邵杨瞥了她一眼：“参加了，你怎么又来咱们学校了？”
叶蔓往他背后看了一眼：“怎么不欢迎我吗？爱玲今天没来找你啊！”
真是哪壶不开提哪壶，自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓，梦想将来有一天当什么女厂长，都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。
叶蔓笑了笑，也没跟他计较，直接去了三楼找范主任。
“范主任，你好，我又来打扰你了。这是24200元，其中19200元是四个年级，各六名奖学金和助学金的钱，还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目，没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据，但口说无凭，捐了钱，当然要留下存根，一是厂子里好报账，每笔钱花到哪儿有个数，二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。
范主任粗略点了一下钱，确认没错之后签了字，呵呵笑道：“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”
说搞活动说给钱，没几天就把钱送过来了，一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢？
叶蔓翘起唇角笑道：“这是咱们说好的嘛。范主任，钱已经到账，竞赛活动什么开始？”
范主任有点不习惯叶蔓的快节奏，回道：“小组已经组好，指导老师也分配好了，很快就会开始了。”
叶蔓对这个回答并不满意，这件事的进度其实是系里说了算，范主任用“很快”这样的字眼，明显是还没安排好。但这不是她的工厂，她也不可能指挥命令范主任。
想了想，叶蔓直接说道：“范主任，这项技术对我们单位非常重要，时间也很赶。所以希望贵校能快一些，如果在年前能够将技术研发出来，并投入到使用中，我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器！”
现在的奖励还只是针对学生，系里并没有任何实实在在的优惠，叶蔓又给补了一条。
这会儿还没有多少校企合作的案例，学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候，到处都需要发展，需要建设，而且还要给每个学生免除学费，发放生活费，财政压力很大，投入到科研中的经费自然也就不是特别多。
叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。
虽然钱不是特别多，但是个良好的开端，范主任很高兴，但又担忧：“这……叶厂长，现在就十月了，还有两个多月就放寒假了，这么短的时间恐怕有点难度。”
叶蔓笑道：“你们尽力就行，范主任，这件事有劳了，谢谢你。”
她出钱还这么气，搞得范主任有点不好意思了，摆手说：“成，我替你催催他们，争取尽快给你们搞出来。”
“好，如果实验需要到彩电和相关的零配件，咱们厂子可以提供，你打个电话给我，或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道，“范主任，那我就不打扰你的工作了，咱们有什么问题电话联系。”
“好，我也替无线电专业的学生谢谢你们，感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任气气地将叶蔓送了出去。
出了学校，叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭，没有回去，而是直奔冰箱厂而去。
向科长亲自出来接她，将她领去了苏厂长的办公室：“咱们厂长今天把重要的工作都推了，特意留时间出来见叶厂长你。”
说得多重视她一样，真那么重视，就不是苏厂长在厂子里等她，而是主动去店里见她了。
叶蔓笑笑：“苏厂长这么气，我真的是太不好意思了。”
两人套了一番，到了苏厂长的办公室，向科长敲了敲门，爽朗地大笑：“苏厂长，您看我把谁给你带来了？”
苏厂长是个看起来很精神的中年人，闻声站了起来，亲切地说：“这就是叶厂长吧，快请进。”
“苏厂长，你好，打扰了。”叶蔓进去，气地说道。
双方落座，苏厂长上下打量了叶蔓一番，啧啧称奇：“叶厂长真是巾帼不让须眉，这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候，还在车间当工人，叶厂长真是年轻有为啊。”
叶蔓不好意思地笑笑：“苏厂长过誉了，我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子，下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”
苏厂长摆手：“叶厂长就别谦虚了，你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”
叶蔓有点不耐烦这样没完没了，又没有营养的对话，但每个单位的领导人都有不同的性格，接触到了也只能应付应付。
她故作腼腆地笑了笑，做出一副不好意思接这话的样子，苏厂长一个人说了几句，没人搭场也说不下去了。
向科长比较了解叶蔓，看叶蔓只是笑，不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧，咳了一声，捧场道：“苏厂长说得对，你们喝点什么？我去给你们泡茶吧。”
苏厂长摆手：“我让秘书泡茶了，小向你也坐。”
“好的，”向科长坐下，主动提起正事，“叶厂长，经过咱们全厂的商议啊，你上次那个价格实在是太低了点，全省都找不出这么便宜的，咱们厂领导也非常为难啊。”
苏厂长附和道：“是啊，叶厂长，咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的，只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱，还要贴钱进去，也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的，最能体会咱们经营这么大个厂子的不易，这么多工人要养，还有年底的利润要上缴，我们冰箱厂负担真的很重啊！”
来之前，叶蔓就对这个结果有所预料，她端起茶杯轻轻抿了一口，笑道：“苏厂长，你说的我都理解。只是，向科长应该跟你提过了，我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺，肯定是卖不出去多少货的，一个月能卖个上百台就不错了，这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
苏厂长不同意了：“一个月怎么会才卖出这么点呢，你们上回不到十天，可是卖出去了整整两千台。”
正是因为老师傅家电的业绩好，苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
叶蔓笑了笑：“原因我上次已经跟向科长提过了，此一时彼一时，情况不同，那会儿还是夏天，天气炎热，冰箱好卖，而且当时咱们彩电也在搞活动，大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的，现在没这个活动了，天气又越来越冷，对冰箱的需求没那么强烈了，肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼，叶蔓什么意思？到底是能卖还是不能卖？
如果一个月就一两百台的销量，那他们肯定不可能做出任何让步，毕竟数量实在太少了，对于一个好几千人的工厂来说，这点销量和利润简直是毛毛雨，不顶用。
向科长为难低说：“叶厂长，如果只有这么点量，那价格咱们最低也只能按上次的进货价算，这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑：“当然不止，向科长，我们老师傅家电直营门店不好卖，我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证，年前最少拿两万台的货，卖不出去的一律算我的，这个数量够诚意了吧？”
苏厂长和向科长震惊地看着她，眼底都是不可置信：“叶厂长，你没开玩笑？卖不出去，这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说：“当然，最低两万台，卖不出去也由我们老师傅家电承担，堆在我们仓库里，我慢慢卖，只要质量没问题，绝不找你们退货，我们可以签订合同，交付定金。”
冬天来了，冰箱不是那么好卖，其他商家都在减少进货量，如果老师傅在年前真能拿这么多货，那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖，可他们店里的冰箱牌子好几个，有本地的，还有外地比较知名的，也有一部分进口货，尤其是高端进口货，好几千甚至上万一台，利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货？当然是最赚钱，利润最高的那一款。
因此，叶蔓这个提议特别诱人，苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好，今年上面给下的指标比去年高多了，可今年经济遇冷，家电销量大不如去年，他们距离完成任务还有一大截呢，更是没法拒绝叶蔓这样的大户。
“叶厂长，我相信贵公司的诚意，不过这个价格能不能高一点，750和1050元咱们厂子真的没赚头，替你们白干啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬高一点。
叶蔓点头：“苏厂长，我理解你的难处，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个户要的数量也不会很大，这个运输成本非常高，我们也是没办法。”
向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一点，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”
叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们出销售策略，指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”
苏厂长的卖惨是流于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”
叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！
什么人情，在生意场上都是借口，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零配件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的，没零配件可不行。”
向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓，这次也很痛快：“是有这么回事，前面两千台冰箱，咱们也配了一部分零配件。”
冰箱厂最不缺的就是各种零配件，苏厂长答应了：“可以，按照你们上次的比例配送一批零配件，叶厂长，这下总行了吧？”
叶蔓高兴地点头说：“当然可以，真是太谢谢苏厂长和向科长了，大家合作愉快。”
随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次交货的日期，违约的处罚等等，各方面的细节都讨论到了，花了近半天时间，才拟出了一份初步的合同。
但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的第一批定金也要到位。
辞别了孙厂长和向科长，叶蔓回到店里就叫钟小琴：“你打电话给陈律师，让他明天过来一趟，帮我看看一份合同。”
随后，她进了办公室。
庞勇也跟着进去，问道：“谈得怎么样了？”
叶蔓吐了口气，揉揉眉心说：“初步的协议已经达成了，那，合同的大致条款在这里，你看看，有没有什么漏掉需要补充的。”
庞勇接过合同，详细地看了起来，十分钟后，他放下合同说：“合同的条款没有问题，不过两万台是不是太多了点？叶厂长，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
叶蔓喝了一口水，笑着点头：“我知道，但咱们想要拿更便宜的货，就必须得走量，不然没有谈判的余地。至于这批货，得靠庞哥你了。”
“我？”庞勇指着自己，“不是，我有什么法子啊？难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗？”
叶蔓摇头：“不行，至少咱们在奉河市的门店不能这么搞，一旦这样，又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的，咱们现在实力还不够，要韬光养晦，没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高，很多家庭都有冰箱了，这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事，只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货，我准备采取薄利多销的策略，一台只要净利润有50元就行，全部卖光，咱们就能赚一百万，添点钱，可以购买一条先进的生产线了。”
庞勇算了一下，770的进货价，再加50元的利润，10块钱左右的运费，也就是说，他们卖给经销商，得830元左右。这个价格，小经销商因为进货量太少，在厂家那里不一定能拿到，还是有操作空间。
“也可以，不过这个数量实在是太多了一点，我怕他们卖不出去。”庞勇算过了，只有七十多家经销商，算下来，平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。
这对经济不发达的小县城来说，存在不小的难度。
关于这点，叶蔓早思考好了对策：“将进货价定在840元，同时给他们一部分奖励，每完成一定的销售量，就会给与一定的奖励。比如，按照单月算，一个月卖出去10台家电，返现1，卖出去30台，返现2同时奖励一部分家电零配件给他们，当然这个具体的比例需要核算一下，既能调动经销商的积极性，又能保证咱们不会吃亏。而且，零配件免费送，咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户，现在转而卖家电了，大部分也不会放弃老本行，兼顾维修这方面的活，我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们，他们就省掉了购买这部分零配件的开支，又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚，我相信他们会干的。他们都是本地人，关系网很广，就是发动自己的亲戚朋友，一个月也能卖出去个十台八台的，所以不必担心卖不出去这个问题。”
庞勇听得拍手叫绝：“你这点子太好了。返现和零配件奖励这个方法不错，卖得越多，返现就越多，他们也就能赚更多的钱，此外据我所知，甲天下的零配件并不便宜，咱们如今免费送，他们又能节省一笔不小的开支，就是为了拿到这笔奖励，他们也会卖力卖货的。”
叶蔓点头：“庞哥，你要觉得我的提议行得通，那就做出一个具体的方案来，咱们核算一下利润和成本，没有问题就将这个方案通知各经销商，让他们提前订货，汇了定金就安排人给他们送货。”
“没问题，我这就去办。”庞勇激动地站了起来，跑过去拿出自己的本子和笔，伏案将方案例了出来，又盘算多少比例的返现和奖励最划算。
为了早点将这个事情定下来，庞勇熬了半宿的夜，总算将方案弄了出来。
次日，他将方案递给叶蔓。
叶蔓扫了一眼，直接丢给罗会计：“你算一下，对不对得上。”
罗会计不愧是专业人员，庞勇算了大半夜，她不到一个小时就算清楚了：“叶厂长，都对得上。”
见没有问题，叶蔓将方案还给了庞勇：“庞经理，你跟经销商接触最多，他们也最信任你，就麻烦你联系他们了。”
庞勇兴致勃勃地拍着胸口说：“交给我就行了，你放心吧。”
这一整天，除了吃饭喝水上厕所的功夫，庞勇都在打电话，挨个给经销商打电话，说了一下他们将推出两款性价比极高的冰箱，价格优惠，而且无论是冰箱还是彩电，只要卖出去，都有返现优惠，卖得越多，返的钱越多，也就意味着经销商的拿货价也越来越低。
电话里，有的经销商一口就答应了。但更多的经销商在犹豫，担心冰箱不好卖，卖不出去，庞勇又给对方承诺：“你放心，我们会出一套销售策略，后面随货一起送过来，指导你们销售。如果实在卖不出去，在规定的时间内，可以将货物退回厂商，不会全砸在你们手里的。”
有了老师傅兜底，加上丰厚的现金返现和零配件奖励，不少经销商都心动了。
到了傍晚，打完了所有的电话，庞勇的嗓子都哑了，但成果也是喜人的。
他一统计，七十多家经销商，总共有64家答应采购冰箱，总共的采购量达到了三千台，也算是实行了开门红。
庞勇欣喜地将答卷交到了叶蔓手里：“叶厂长，一共有64家经销商答应采购冰箱，平均四十多台，还有近十家经销商处在观望中。”
叶蔓接过单子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照这种势头，咱们三个月恐怕不止卖出去两万台冰箱呢！前期的订单有保证了，我明天就去冰箱厂签合同，你们留意一下汇款单，经销商们将钱汇过来之后就开始送货。另外，车子和司机要是不够，庞经理你根据需要再采购几辆卡车，招聘几个司机，若是招不到人，就从咱们自己人当中选几个机灵的签订长期合同，培训他们！”
庞经理高兴地应下：“好，这些事就交给我吧！”
钟小琴悄声对叶蔓说：“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久,你去哪儿了，我说出去办点事,一会儿就回来。”
向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑，轻轻拍了拍钟小琴的肩：“我去会会他。”
说着,她走过去,推开了办公室的门,笑盈盈地道：“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。”
向科长连忙站了起来,异常和气地说：“哪里哪里,我也刚来没一会儿。”
叶蔓越过他,将包放在桌子上，坐到办公桌后面,伸手招呼他：“向科长也坐啊,喝点什么？”
向科长摆手道：“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长，今天我找你的事,庞经理跟你提过了吧？”
叶蔓很爽快地说：“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事,正好咱们以前就有过合作,做生不如做熟嘛,就让我来跟你沟通。”
向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思,舒了口气,嘿嘿笑道：“那叶厂长你的意思呢？咱们已经合作过了,我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”
叶蔓赞许地说：“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”
向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道：“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”
叶蔓点头：“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓：“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”
叶蔓看着他：“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”
现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢！
所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。
这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。
向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道：“这……怎么会呢？你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”
叶蔓双手交握在桌子上，认真地说：“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”
当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。
向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。
不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。
向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。
想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说：“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”
叶蔓微微勾起唇说：“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”
噗！
向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头：“叶厂长，你……你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我……”
叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”
“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。
叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”
向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。
“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。
叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？”
向科长没作声。
叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。
“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。
叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”
冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。
向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。
“叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗？”
叶蔓很利落地答应了：“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”
叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。
每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。
送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。
“什么名片？”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了？”
“叶蔓听到声音，笑了：“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。”
钟小琴高兴地应道：“好嘞。”
叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。
听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了：“还是你狠！”
他以为顶多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利润本来就不高。
叶蔓笑了笑：“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的流动资金，对他们也没好处。”
庞勇听了这话有数了：“这么说，他们很可能会答应你的提议了。”
叶蔓没把话说死：“估计这个价格有点难，可能还会继续谈。”
还真被叶蔓说中了，过了两天，叶蔓就接到了向科长的电话，说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面，叶蔓当时正在去云中大学的路上，只好跟他们约在了下午见面。
挂断电话后，叶蔓踏进了无线电专业的大楼，刚步上楼梯又碰到了邵杨。
叶蔓笑着跟他打招呼：“邵杨同学，参加了活动吗？”
邵杨瞥了她一眼：“参加了，你怎么又来咱们学校了？”
叶蔓往他背后看了一眼：“怎么不欢迎我吗？爱玲今天没来找你啊！”
真是哪壶不开提哪壶，自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓，梦想将来有一天当什么女厂长，都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼，蹬蹬蹬地跑了上去。
叶蔓笑了笑，也没跟他计较，直接去了三楼找范主任。
“范主任，你好，我又来打扰你了。这是24200元，其中19200元是四个年级，各六名奖学金和助学金的钱，还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目，没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据，但口说无凭，捐了钱，当然要留下存根，一是厂子里好报账，每笔钱花到哪儿有个数，二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。
范主任粗略点了一下钱，确认没错之后签了字，呵呵笑道：“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”
说搞活动说给钱，没几天就把钱送过来了，一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢？
叶蔓翘起唇角笑道：“这是咱们说好的嘛。范主任，钱已经到账，竞赛活动什么开始？”
范主任有点不习惯叶蔓的快节奏，回道：“小组已经组好，指导老师也分配好了，很快就会开始了。”
叶蔓对这个回答并不满意，这件事的进度其实是系里说了算，范主任用“很快”这样的字眼，明显是还没安排好。但这不是她的工厂，她也不可能指挥命令范主任。
想了想，叶蔓直接说道：“范主任，这项技术对我们单位非常重要，时间也很赶。所以希望贵校能快一些，如果在年前能够将技术研发出来，并投入到使用中，我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器！”
现在的奖励还只是针对学生，系里并没有任何实实在在的优惠，叶蔓又给补了一条。
这会儿还没有多少校企合作的案例，学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候，到处都需要发展，需要建设，而且还要给每个学生免除学费，发放生活费，财政压力很大，投入到科研中的经费自然也就不是特别多。
叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。
虽然钱不是特别多，但是个良好的开端，范主任很高兴，但又担忧：“这……叶厂长，现在就十月了，还有两个多月就放寒假了，这么短的时间恐怕有点难度。”
叶蔓笑道：“你们尽力就行，范主任，这件事有劳了，谢谢你。”
她出钱还这么气，搞得范主任有点不好意思了，摆手说：“成，我替你催催他们，争取尽快给你们搞出来。”
“好，如果实验需要到彩电和相关的零配件，咱们厂子可以提供，你打个电话给我，或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道，“范主任，那我就不打扰你的工作了，咱们有什么问题电话联系。”
“好，我也替无线电专业的学生谢谢你们，感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任气气地将叶蔓送了出去。
出了学校，叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭，没有回去，而是直奔冰箱厂而去。
向科长亲自出来接她，将她领去了苏厂长的办公室：“咱们厂长今天把重要的工作都推了，特意留时间出来见叶厂长你。”
说得多重视她一样，真那么重视，就不是苏厂长在厂子里等她，而是主动去店里见她了。
叶蔓笑笑：“苏厂长这么气，我真的是太不好意思了。”
两人套了一番，到了苏厂长的办公室，向科长敲了敲门，爽朗地大笑：“苏厂长，您看我把谁给你带来了？”
苏厂长是个看起来很精神的中年人，闻声站了起来，亲切地说：“这就是叶厂长吧，快请进。”
“苏厂长，你好，打扰了。”叶蔓进去，气地说道。
双方落座，苏厂长上下打量了叶蔓一番，啧啧称奇：“叶厂长真是巾帼不让须眉，这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候，还在车间当工人，叶厂长真是年轻有为啊。”
叶蔓不好意思地笑笑：“苏厂长过誉了，我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子，下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”
苏厂长摆手：“叶厂长就别谦虚了，你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”
叶蔓有点不耐烦这样没完没了，又没有营养的对话，但每个单位的领导人都有不同的性格，接触到了也只能应付应付。
她故作腼腆地笑了笑，做出一副不好意思接这话的样子，苏厂长一个人说了几句，没人搭场也说不下去了。
向科长比较了解叶蔓，看叶蔓只是笑，不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧，咳了一声，捧场道：“苏厂长说得对，你们喝点什么？我去给你们泡茶吧。”
苏厂长摆手：“我让秘书泡茶了，小向你也坐。”
“好的，”向科长坐下，主动提起正事，“叶厂长，经过咱们全厂的商议啊，你上次那个价格实在是太低了点，全省都找不出这么便宜的，咱们厂领导也非常为难啊。”
苏厂长附和道：“是啊，叶厂长，咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的，只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱，还要贴钱进去，也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的，最能体会咱们经营这么大个厂子的不易，这么多工人要养，还有年底的利润要上缴，我们冰箱厂负担真的很重啊！”
来之前，叶蔓就对这个结果有所预料，她端起茶杯轻轻抿了一口，笑道：“苏厂长，你说的我都理解。只是，向科长应该跟你提过了，我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺，肯定是卖不出去多少货的，一个月能卖个上百台就不错了，这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
苏厂长不同意了：“一个月怎么会才卖出这么点呢，你们上回不到十天，可是卖出去了整整两千台。”
正是因为老师傅家电的业绩好，苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
叶蔓笑了笑：“原因我上次已经跟向科长提过了，此一时彼一时，情况不同，那会儿还是夏天，天气炎热，冰箱好卖，而且当时咱们彩电也在搞活动，大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的，现在没这个活动了，天气又越来越冷，对冰箱的需求没那么强烈了，肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼，叶蔓什么意思？到底是能卖还是不能卖？
如果一个月就一两百台的销量，那他们肯定不可能做出任何让步，毕竟数量实在太少了，对于一个好几千人的工厂来说，这点销量和利润简直是毛毛雨，不顶用。
向科长为难低说：“叶厂长，如果只有这么点量，那价格咱们最低也只能按上次的进货价算，这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑：“当然不止，向科长，我们老师傅家电直营门店不好卖，我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证，年前最少拿两万台的货，卖不出去的一律算我的，这个数量够诚意了吧？”
苏厂长和向科长震惊地看着她，眼底都是不可置信：“叶厂长，你没开玩笑？卖不出去，这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说：“当然，最低两万台，卖不出去也由我们老师傅家电承担，堆在我们仓库里，我慢慢卖，只要质量没问题，绝不找你们退货，我们可以签订合同，交付定金。”
冬天来了，冰箱不是那么好卖，其他商家都在减少进货量，如果老师傅在年前真能拿这么多货，那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖，可他们店里的冰箱牌子好几个，有本地的，还有外地比较知名的，也有一部分进口货，尤其是高端进口货，好几千甚至上万一台，利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货？当然是最赚钱，利润最高的那一款。
因此，叶蔓这个提议特别诱人，苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好，今年上面给下的指标比去年高多了，可今年经济遇冷，家电销量大不如去年，他们距离完成任务还有一大截呢，更是没法拒绝叶蔓这样的大户。
“叶厂长，我相信贵公司的诚意，不过这个价格能不能高一点，750和1050元咱们厂子真的没赚头，替你们白干啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬高一点。
叶蔓点头：“苏厂长，我理解你的难处，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个户要的数量也不会很大，这个运输成本非常高，我们也是没办法。”
向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一点，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”
叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们出销售策略，指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”
苏厂长的卖惨是流于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”
叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！
什么人情，在生意场上都是借口，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零配件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的，没零配件可不行。”
向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓，这次也很痛快：“是有这么回事，前面两千台冰箱，咱们也配了一部分零配件。”
冰箱厂最不缺的就是各种零配件，苏厂长答应了：“可以，按照你们上次的比例配送一批零配件，叶厂长，这下总行了吧？”
叶蔓高兴地点头说：“当然可以，真是太谢谢苏厂长和向科长了，大家合作愉快。”
随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次交货的日期，违约的处罚等等，各方面的细节都讨论到了，花了近半天时间，才拟出了一份初步的合同。
但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的第一批定金也要到位。
辞别了孙厂长和向科长，叶蔓回到店里就叫钟小琴：“你打电话给陈律师，让他明天过来一趟，帮我看看一份合同。”
随后，她进了办公室。
庞勇也跟着进去，问道：“谈得怎么样了？”
叶蔓吐了口气，揉揉眉心说：“初步的协议已经达成了，那，合同的大致条款在这里，你看看，有没有什么漏掉需要补充的。”
庞勇接过合同，详细地看了起来，十分钟后，他放下合同说：“合同的条款没有问题，不过两万台是不是太多了点？叶厂长，冬天冰箱的需求不是很旺盛。”
叶蔓喝了一口水，笑着点头：“我知道，但咱们想要拿更便宜的货，就必须得走量，不然没有谈判的余地。至于这批货，得靠庞哥你了。”
“我？”庞勇指着自己，“不是，我有什么法子啊？难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗？”
叶蔓摇头：“不行，至少咱们在奉河市的门店不能这么搞，一旦这样，又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的，咱们现在实力还不够，要韬光养晦，没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高，很多家庭都有冰箱了，这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事，只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货，我准备采取薄利多销的策略，一台只要净利润有50元就行，全部卖光，咱们就能赚一百万，添点钱，可以购买一条先进的生产线了。”
庞勇算了一下，770的进货价，再加50元的利润，10块钱左右的运费，也就是说，他们卖给经销商，得830元左右。这个价格，小经销商因为进货量太少，在厂家那里不一定能拿到，还是有操作空间。
“也可以，不过这个数量实在是太多了一点，我怕他们卖不出去。”庞勇算过了，只有七十多家经销商，算下来，平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。
这对经济不发达的小县城来说，存在不小的难度。
关于这点，叶蔓早思考好了对策：“将进货价定在840元，同时给他们一部分奖励，每完成一定的销售量，就会给与一定的奖励。比如，按照单月算，一个月卖出去10台家电，返现1，卖出去30台，返现2同时奖励一部分家电零配件给他们，当然这个具体的比例需要核算一下，既能调动经销商的积极性，又能保证咱们不会吃亏。而且，零配件免费送，咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户，现在转而卖家电了，大部分也不会放弃老本行，兼顾维修这方面的活，我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们，他们就省掉了购买这部分零配件的开支，又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚，我相信他们会干的。他们都是本地人，关系网很广，就是发动自己的亲戚朋友，一个月也能卖出去个十台八台的，所以不必担心卖不出去这个问题。”
庞勇听得拍手叫绝：“你这点子太好了。返现和零配件奖励这个方法不错，卖得越多，返现就越多，他们也就能赚更多的钱，此外据我所知，甲天下的零配件并不便宜，咱们如今免费送，他们又能节省一笔不小的开支，就是为了拿到这笔奖励，他们也会卖力卖货的。”
叶蔓点头：“庞哥，你要觉得我的提议行得通，那就做出一个具体的方案来，咱们核算一下利润和成本，没有问题就将这个方案通知各经销商，让他们提前订货，汇了定金就安排人给他们送货。”
“没问题，我这就去办。”庞勇激动地站了起来，跑过去拿出自己的本子和笔，伏案将方案例了出来，又盘算多少比例的返现和奖励最划算。
为了早点将这个事情定下来，庞勇熬了半宿的夜，总算将方案弄了出来。
次日，他将方案递给叶蔓。
叶蔓扫了一眼，直接丢给罗会计：“你算一下，对不对得上。”
罗会计不愧是专业人员，庞勇算了大半夜，她不到一个小时就算清楚了：“叶厂长，都对得上。”
见没有问题，叶蔓将方案还给了庞勇：“庞经理，你跟经销商接触最多，他们也最信任你，就麻烦你联系他们了。”
庞勇兴致勃勃地拍着胸口说：“交给我就行了，你放心吧。”
这一整天，除了吃饭喝水上厕所的功夫，庞勇都在打电话，挨个给经销商打电话，说了一下他们将推出两款性价比极高的冰箱，价格优惠，而且无论是冰箱还是彩电，只要卖出去，都有返现优惠，卖得越多，返的钱越多，也就意味着经销商的拿货价也越来越低。
电话里，有的经销商一口就答应了。但更多的经销商在犹豫，担心冰箱不好卖，卖不出去，庞勇又给对方承诺：“你放心，我们会出一套销售策略，后面随货一起送过来，指导你们销售。如果实在卖不出去，在规定的时间内，可以将货物退回厂商，不会全砸在你们手里的。”
有了老师傅兜底，加上丰厚的现金返现和零配件奖励，不少经销商都心动了。
到了傍晚，打完了所有的电话，庞勇的嗓子都哑了，但成果也是喜人的。
他一统计，七十多家经销商，总共有64家答应采购冰箱，总共的采购量达到了三千台，也算是实行了开门红。
庞勇欣喜地将答卷交到了叶蔓手里：“叶厂长，一共有64家经销商答应采购冰箱，平均四十多台，还有近十家经销商处在观望中。”
叶蔓接过单子粗略看了一眼，微笑道：“很好，要照这种势头，咱们三个月恐怕不止卖出去两万台冰箱呢！前期的订单有保证了，我明天就去冰箱厂签合同，你们留意一下汇款单，经销商们将钱汇过来之后就开始送货。另外，车子和司机要是不够，庞经理你根据需要再采购几辆卡车，招聘几个司机，若是招不到人，就从咱们自己人当中选几个机灵的签订长期合同，培训他们！”
庞经理高兴地应下：“好，这些事就交给我吧！”