宋知州看了路长安一眼，平日里那些百姓见到自己的时候连头都不敢抬起来，生怕自己要吃了他们。
可这个小姑娘不一样，不仅丝毫没有害怕自己的样子，甚至还能从她的眼神里面看出来她对自己整个人都充满了信心。
光是从这一点就足够令宋知州对路长安充满了好感了，尤其还有对方救了自己儿子的这个前提之下。
“是吗？你有什么样的建议不妨说出来听听看。”
“之前大人您应该派了不少人去码头那边吧！”对宋知州说话就没有必要隐瞒了，还是实话实说的好。
宋知州点头：“不错，你是怎么知道的？”自己派出去的人都是便衣出行的，可如今却连这么一个小姑娘都看出来了。
“说起来也是巧合，是我无意间得知的。”
宋知州知道对方话里面的这个无意间得知的是存在了很大水分的，但如今也不是计较这些的。而且就算是被眼前的这个小姑娘知道了，那也不能怪到人家小姑娘的身上去，只能说是自己派去的那些人都太没用了，竟然会这么轻易的就被人家给看出来了。
“大人为了码头的事情劳心劳力，是我等的福分。”
毕竟码头如果真要是能发展起来的话，对整个安阳府也都是有好处的，尤其是对阳德县好处会更甚。
宋知州的心里却在嘀咕着，这小丫头的嘴巴可真是甜的很。
“这些都是本官应该做的。”可到现在为止自己还是没有想出来最合适的办法，即便是芝兰向自己说的那主意还算是不错，可他还没有能够下定决心呢。
毕竟这种事情也不是上下嘴皮随便一说就能行的了，他们做出了这么多的让步，如果要是到最后码头依旧还是没有发展起来的话该怎么办？
到时候这个损失又让谁来承担？
“当初得知要兴建码头的时候，我也跟着在码头旁边买了不少的地。”
宋知州听见路长安这么说也并没有丝毫的意外，毕竟当初跟着在一旁买地的人实在是不少。所以路长安说自己也跟着在旁边买了一些地也不算是什么。
“如今我已经差不多都建起来了，只不过如今这码头一直都还没有人来，所以我才想着是不是要想想办法。”
宋知州敏锐的觉察到了接下来的话才是路长安想要说的重点。
路长安也没有让宋知州等的太久了，很快便说道：“是这样的，我将我买来的地有一部分建成了商铺，还有一部分建成了仓库。”
“商铺是为了以后能够让码头做生意的人可以有一个正经的铺面，而仓库则是为了在码头旁边停船靠岸送货的人用的。”
宋知州这才真正的开始打量起来路长安，这小姑娘所说的自己并非是没有听出来。只是他没有想到这么一个小姑娘所图倒是不小。
“你的胆子倒是大得很啊。”敢直接就将商铺跟仓库建立起来了，想来也是因为看中了码头的发展。
“不瞒大人您说，我这也是将家中的积蓄全部都投进去了，如果要是没有成效的话只怕是以后这日子就难过了。”
别看路长安说的可怜，但宋知州却是半个字都不相信的，毕竟对方敢做出这样的事情来，一定是提前就有了计较。也罢，既然对方都找到自己的面前来了，那自己就听听看她到底想要跟自己说什么吧！
“听宋姑娘说大人已经有意减少官船的费用？”这话她已经听宋芝兰跟自己说了一次了，但毕竟不是从宋知州的嘴里亲口说出来的，自己到底还是放心不下的。
“是有这个打算，看来你跟芝兰的关系倒是挺亲近的，她竟然连这话都跟你说了。”
路长安笑：“这也是我主动跟宋姑娘打听的。”
“你倒是直白。”
“在宋大人你面前难道我还有什么可隐藏的吗？既然如此还不如索性就痛快一点直接承认了岂不是更好？”
宋知州点头：“不错，那你现在可以跟我说说你的计划了。”
“我想跟宋大人您合作。”
“跟我合作？”
“是，宋大人有码头，我有仓库，我们二人合作岂不是天衣无缝？宋大人愿意减少一年码头停靠的费用，而我也愿意免费让在码头停靠的船只使用我的仓库一年。”
宋知州有些意外的看向路长安，：“这可不是件小事，你能做的了主？”心动自然是心动的，毕竟这样一来自己能够掌握的主动权可就又多了，到时候自己去谈判也能够多一些筹码。
宋知州对路长安并非是一点印象都没有，相反他对路长安的印象还来自于上一次吴守将的推荐。那一次对方是来推荐她的砖头的，后来决定使用她的砖头也是因为对方的砖头不仅质量不错，而且价钱也比别家的便宜。
光是那砖头就已经为衙门省下了一大笔的开支，而这一次自己更是如此。真要是跟她合作的话，对码头的发展也是有好处的。
“你想要什么好处？”宋知州问道。没有人会无缘无故什么好处都不要就直接跟人合作吧。
路长安道：“我唯一需要的好处就是，希望宋知州跟我可以签订一个合作的战略意向书，只要是停靠在码头的船只需要停放货物的都要放在我的仓库里。”
这下宋知州就明白过来了，他就说对方让出来这么大的好处怎么可能半点便宜都不占，原来是在这里等着自己啊。
不过这倒是也不算什么难事，毕竟对方都已经让出来这么大的好处了，如果要是半分的好处都不给对方的话也说不太过去啊。
“好，就按照你说的来办。”宋知州答应了下来。
二人本来就有这样的意向，一旦都谈妥了之后进展的更加顺利了。宋知州就不用说了，衙门的一到公函发布出来，让不少的商户都心动了。
一年的免费停靠，官船费用只用六成，还有一年仓库的免费使用，这不管怎么看都是他们在占便宜啊。
于是就有几个有这样心思的人开始从陆路转战水路了，别说还真的是如此。这一趟下来成本少说也节约下来了上百两银子都不止。
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