chapter 62
姜禹说话很直接, 但萧绮并不介意。
直接一点也好，总好过那种一开始就痛快答应，后面却找各种借口推脱的来得强。
其实喜禾的前景萧绮并不看好, 这与品牌文化本身无关，而是对喜禾的经营方式表示担忧，她甚至觉得这个牌子连未来三年都熬不过去。
姜禹见萧绮面色凝重, 又拿起刚才的资料看了眼, 随即给出建议：“这两家说要拿喜禾运营权, 我觉得没有你老师说的那么乐观。如果是真的，条件一定相当苛刻。换做是我, 要接下这样一个品牌, 就要花费比别的品牌更多的精力、财力让它起死回生, 我考虑到前期投入，一定多要一些‘回报’。”
多要回报，就意味着抬高条件。
萧绮说：“老师提的这个认识多年的朋友, 下午我已经跟对方公司通过电话了, 那条件可以说是贱卖了。老师是不会同意的。”
姜禹笑了：“这件事你还是戴了滤镜。你试想一下, 如果她不是你的老师，只是一位前辈设计师, 她将自己的品牌推给你, 结合现在的市场, 你会怎么评估？”
萧绮明白他的意思：“我会告诉她, 虽然眼下是贱卖，但这是喜禾最好的出路。条件这么苛刻, 价格压得这么低，必然是因为在对方眼中，喜禾就值这么多。而且错过了这家, 很有可能就砸在自己手里了。”
说到这，萧绮叹道：“道理虽然明白，可这话我说不出口。”
姜禹又问：“那另外一家怎么说？”
萧绮：“另外那家公司的主管，十年前是喜禾的忠实粉丝，对这个牌子还残留一点情怀，但也就那么回事。我已经让林轩去联系对方了，结果还不知道。”
那家公司在圈内也颇有名声，网罗了一堆人才，在商业策略上也比较精明，这位老粉丝能做到高管的位置，必然有独到之处，是不可能为了区区所谓情怀，就丧失基本判断力的。
正说到这，林轩来了消息。
萧绮点开微信一看，果然如她所料，对方的意思和秦晔的转述完全相反，对方虽然曾经喜欢过这个牌子，也记着喜禾陪她度过几年职场生涯，但她同时也感到很遗憾，没想到喜禾会做到今天这个地步。从商业角度考虑，喜禾的前景已经干涸了，如果她要说服公司重新打造喜禾，首先就要让公司看到这个牌子将来十倍百倍的回报率，可眼下除了压价之外，她没有任何办法。
萧绮按掉手机，好一会儿没言语。
姜禹去给她倒了杯温水，萧绮接过来，喝了口才说：“现在压力给到我了，我要想想该怎么跟老师说。”
姜禹却说：“你现在当局者迷，不如换个角度来看这件事，心里会好受点。”
萧绮看向他。
姜禹：“你的老师又不是活在真空里，她就算再难忘当年的辉煌，难道就看不见眼下的形势么？或许她已经看到了，但她还看得不够清楚，还想再逃避一会儿现实，就把难题推给你，指望从你这里找到安慰，或者利用你现在的人脉来帮她解决眼前的难题。而你之所以为难，是因为有些难听话总要有人说给她听，而你不想做这个人，不想把你们的师徒情分也搭进去。”
姜禹说的都是事实，而且很犀利。
其实萧绮心里也是清楚的，喜禾又不是只有秦晔一个人，公司里不仅有设计团队，也有市场和营销，这都是基本配备，难道这些人当中就没有人表达过类似的看法吗？
既然现在有两家公司正在谈运营权，那么双方的团队必然是接洽过的，难道对方给出的条件，就没有通过喜禾市场的嘴，转达给秦晔吗？
秦晔应该是知道的，但喜禾是她的孩子，她还在自欺欺人，沉浸在对方只是趁机压价的幻想中，认为是自己的团队不够专业，或许换一个人去谈判，会有更好的效果。
然而商业谈判看的不是情面，也不是靠刷脸，而是看真枪实弹、真金白银。
萧绮没有金手指，不可能点石成金。
这种事是可以抱怨一句说世态炎凉，但社会不就是这样么，有价值，趋之若鹜，没价值，人走茶凉。
……
萧绮经过一晚上的深思熟虑，并没有选择去秦晔面前无情的撕开事实，充当那个叫醒她的恶人。
她缓和了两天，将这些资料递给任熙熙。
等任熙熙看过之后，萧绮就将她叫到办公室聊了一会儿。
任熙熙开始的表达比较委婉，大约也是知道喜禾设计总监秦晔和萧绮的关系。
直到萧绮说了这样一句：“其实实际情况怎么样，我看得很清楚，叫你来，只是想听听你的看法，如果你是喜禾的决策者，你会怎么做？”
任熙熙这才说道：“我想我会选择贱卖，尽早脱手。”
萧绮：“不会心疼么？”
任熙熙：“会的，但心疼也没办法，人总要面对现实。我可能会躲起来一个人哭几天，等情绪过去了再重新开始。”
萧绮又问：“那如果你是要收购，或者是准备拿运营权的人呢，又会怎么做？”
任熙熙：“能拿当然好，但如果实在说服不了喜禾，我会放弃。这样的牌子市场多得是，总有活得清醒的，与其浪费时间去说服喜禾，不如再去评估下一个。”
这番描述很像是姜禹的作风。
萧绮审视任熙熙好一会儿，任熙熙也不知道她在看什么。
片刻后，萧绮说：“以后我要过手的资料，都会让你也看一遍，你不用理会我的看法，就表达你自己的。不过这部分是额外的作业，不算加班费，愿意接受么？”
任熙熙想了想，点头。
萧绮的暗示已经很明显了，任熙熙也不傻，这是萧绮有意栽培并且展开实际行动的表示，尽管任熙熙不十分清楚具体是因为什么。
转眼，萧绮又思考了两天，终于决定去见秦晔。
有些话虽然不好听，而且现实，但总要有人说。
秦晔在逃避现实，萧绮看见了。反过来，如果她也想着躲起来，一直找理由推脱秦晔，那不也是逃避现实么？
既然是恩师，那么有些窗户纸就该她这个当徒弟的来捅破好了。
相比之下，外人不念情分，只会说得更难听，秦晔的自尊心会更受伤。
谈话的气氛和秦晔的反应，就和萧绮预料中差不多。
气氛跌到谷底，秦晔许久都没有说话，可萧绮看得出来，秦晔已经拿出她这个年纪最大的涵养和忍耐了。
秦晔脸白了，眼圈也微微泛红，可她还是忍住没有在自己的徒弟面前落泪，自尊是她最后的外衣。
萧绮心里也堵得慌，每一个字都吐出艰难，但她还是劝秦晔朝前看，趁着喜禾还有价值的时候，将它脱手。
秦晔没给答案，但萧绮看得出来，秦晔舍不得。
这已经不单单是生意，而是情感切割了。
萧绮不禁自问，如果换作是自己，她就能做到快刀斩乱麻么？
未必。
……
和秦晔谈过之后，萧绮的情绪明显低落，没有直接回家，而是去了会所。
正巧程尧东也来了。
萧绮正愁没人说话，就跟他念叨了几句。
程尧东听过之后只说：“其实这件事无论是姜禹的看法，你的选择，或是你那位老师的立场，大家都没有错。”
“我当然知道。”萧绮苦笑：“我不是让你评判对错，就只是吐个槽。”
成年人的世界哪来那么多对与错，无非就是两条路看似都好，要从中选一条更好，又或者是两条路都不好，但实在没别的可选，一定要选一条相对没那么糟的。
一个好和一个更好，谁都知道怎么选。
那如果是一个无奈和一个更无奈呢？
这件事就像是一面镜子，刚好反应出站在不同立场的人不同的看法，姜禹是商人本色，不合适的就会放到一边，不再留恋，而萧绮考虑的不是合适与否，而是情分为先。
至于程尧东么……
程尧东安静片刻，忽然来了这么一句：“其实还有第三条路，未必要给那两家公司。哦，我也只是顺嘴一提，可能就是个馊主意，你听听就好。”
这话说的。
萧绮不禁笑了：“你这后半句，无非就是提前铺垫，以免将来出什么事，我找你算账。行了，快说吧。”
程尧东这才道：“你有没有想过将喜禾盘过来自己做？”
萧绮愣住了。
这条路她的确没想过，而且的确是“馊”主意，亏他想得出来。
不过她也得承认，她是当局者迷，无法做到程尧东这样置身事外。
萧绮恍惚了一瞬，吐出两个字：“继续。”
程尧东：“反正卖给谁都是卖，卖给你，你老师反而能更放心，因为你不会亏待她的‘孩子’。不过这件事也要提前说清楚——价格可以多给一点，但必须由我去谈。我也不能出太多，最多就看在你的面子上让一点点，就算她是你的老师也不能得寸进尺。至于品牌拿过来以后，现有的团队要裁掉一半，这点我相信你能明白，这牌子做到如今这个模样，决策者固然有问题，下面的人也是责无旁贷。”
萧绮点头：“你说得对。其实喜禾买过来以后，可能就只剩下一个壳子了。”
程尧东：“咱们要的无非就是这个壳子。就算卖给那两家，结果也不会比现在更好。站在我的角度，我看好的是你，无论是你创立新品牌，还是接手喜禾，对我来说差别都不大。只不过喜禾已经做出一定规模，咱们接过来不用从头开始，可以省点力气。但反过来讲，喜禾给消费带来的固有印象也是一道坎儿，必须要将这层印象打破，才能起死回生。”
萧绮沉默了，她是在思考。
程尧东没有打搅她的思路，给足了她时间。
萧绮在这个圈子混久了，自然也看到不少品牌起死回生的过程，但过去都是作为旁观者，如今却有机会做操盘手。
说实话，她是兴奋的。
这也是喜禾和秦晔目前最好的选择。
她更加相信以程尧东的业务能力，由他出面去谈，一定能将两家的情面都圆上，起码不会有喜禾和那两家公司谈判时的窘境——贬低、压价。
思及此，萧绮抬眼，露出今晚的第一个笑容，且眼神里透着亮光。
她的心情也犹如云破日出一般。
“好，那谈判和收购的事，就交给你了。”
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