34、合作
叶林心中十分疑惑：“海保兄何为小灰啊？”这名字到新鲜。
“嗐, 小灰就是草木烧完出的灰，可能各地称呼不太一样，一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”
就是草木灰嘛, 叶林心想, 这不是用来当做农家肥的？怎么还能用来做清洁？这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰, 肥皂团, 胰子，高定胰子, 从低到高，这应该就是清洁行业四个等级的产品了。
他想了想，又问道：“平头老百姓除了用小灰之外，还会用什么？”
海保心道：看来叶兄家境也不是太差嘛, 不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛, 有人用淘米水, 腌酸菜的水, 还有茶枯洗头。”
他看叶林面露疑惑, 便跟他解释：“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛，我一时想不起来，当然富贵人家用的东西就多了，还都是加了美容养颜的香料药粉, 成本高不说, 讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”
叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹，在家里他用过几回淘米水, 感觉比现代洗发水可差远了，怎么还有人连腌酸菜的水都用呢？
叶林沉思一会儿，高定的暂不考虑，剩下三个级别, 现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个，要做生意嘛，选好顾客群体是必须的，其次产品特色和成本利润核算也得做好。
就先从海保兄这里收集信息：“那不知海保兄觉着这四九城里的人，用小灰的占了几成，用皂荚的占几成，用胰子的占几成？”
“这要我说，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”
叶林心惊，原以为京城比他们乡下要好得多，但看来底层人们的生活水平却并不好。也是，绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了，再加上婚丧嫁娶抛费，自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多，这就是有极大的贫富差距。
看来，还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何？”
海保吃惊的望着他，没想到叶林连这都不知道，他心里怀疑，叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗？
叶林忙解释道：“我自外边来，想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”
海保这才放下怀疑，道：“家里铺子卖的肥皂团……最近应该是二十多文一块吧。”
叶林心想，这倒很便宜，京城居大不易，吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢，更何况这加了各种药材的肥皂团。
正要再问，却听里间儿传来一声呵骂：“二十多文？二十多文你有多少我买多少！个小兔崽子多久没去店里帮忙了？不知道现在进货价又涨上来了？现在都得四十多文一块儿了！”
海保冲叶林尴尬一笑，转头冲里间问道：“娘，您不是睡了吗？怎么还听着我们说话呢？”
“怎么，我不能听啊？”
叶林哈哈一笑：“怎么会？婶子您也出来一块儿说吧，这生意能不能成，还得您来把把关呢！我们两个都是年轻气盛没经验，正需要您给提点建议呢？”
叶林推了一下海保，他也忙道：“就是，娘，我们都指着您呢？快出来吧……”
正说着，就见到谢氏从里屋走了出来，海保忙让开位置，搬了把椅子放在中间，三人围坐在一起。
谢氏坐下，瞪了海保一眼，转头笑着对叶林说道：“林哥儿既然这么说了，那我就不跟你客套了，我虽是一个妇道人家，可年纪大了也不碍什么。生意上的事，我家这傻小子倒没我经历的多，我就跟你们一起参详参详。”
叶林心道：这也正常，儿子突然领了个朋友回来，一见面就要合伙做生意，还是得看着点儿才安心呢。
他给谢氏倒上茶：“正是求之不得呢，若是如婶子说的四十多文，那这价格可不算低了，怪不得这城里大半的人都用不上呢。婶子可愿跟我透露一下你们的进货价？”
谢氏略微一顿，答道：“我也不瞒你，正是这进货价已经涨到了三十五文！我们家的铺子是自己的，不用算租金还好说些，但是雇佣伙计也得要钱不是？本来就是小本生意，谁知这两年，除了些木头家伙事儿不涨价，其他的进货价都在涨！我琢磨着，不行只能跟着涨卖价。可这么涨下去也不是个事儿啊！多少人能买得起呢？”
叶林心想，这不就是现代经常出现的，物价飞涨，工资不涨。本来肥皂应该算做生活必需品，到不用担心销售不出去，可现在有了免费的小灰替代，就不是那么必须了。价格要是再涨，还能卖得出去多少呢？
这是好机会！若是自己来做，省去了中间的差价，这价格肯定能下来。他便问两人：“若能做出新产品，有法子将这价格减下来，而这清洁效力又增加百倍不止，不知你们觉得销路如何？”
海保和谢氏对视了一眼，都面露惊喜之色：“若真能如此，销路定是大大的好啊！只是不知这是什么新鲜物件，原料可好找？”
见他们神色，叶林心中一定，看来这生意可以做：“两位放心就，都是些简单易得的东西，若是两位觉着能做，那咱们将这原材料、人工成本、房屋租金等等全部减去，得来的利润我和海保兄三七分如何？我三你七，海保兄负责联络些人手和原材料的供货、日常的经营销售，我这边就以这方子入股。”
海保连连摇头：“不不不，叶林兄你这太吃亏了，你怎么还算上了铺子的租金？自家的铺子帮着卖点货而已哪里用算租金？你必须再多拿些。”
谢氏也露出不赞同的神色，这哪家的秘方都不是能轻易得来的，三成是少了些。
叶林见着海保和谢氏为人实诚，不是那种一心钻在钱眼子里的，这种人干什么都觉得自己亏了，一心想着争取更多利益，而不去看别人的付出，与他们打起交道来太没意思。
而海保他们则是主动提出改比例、免租金的条件，正是为他着想，果然是可以合作的对象。若真是对银钱斤斤计较的人，那这合作的方式可就要变上一变了。
叶林一向是人敬我一尺，我敬人一丈，人若不敬我，反其道还之。既然打算长期合作，他便笑着说道：“咱们亲兄弟也要明算账，若这铺子是你自个儿的，自然不说什么租金的话了，可这是你们家里的生计，不能就这么糊弄着过去了。再说以后要是做大了，在铺子要占用更多的位置，还不算租金，可就不好了。”
他心道，若是免了租金，海保爹娘可能不会说什么，可他兄长未必会愿意，何必在这些小节上让人家里产生分歧：“这样吧，三七分还是不变，但是在经营管理的大决策上，若是遇到咱们两人意见不同的，海保兄得先听我的，看看效果再说后话，如何？”
“这不用说我都听叶兄你的，你那么聪明准错不了。叶兄你还是太亏了……”
海保还要再与他分说，却被叶林打断：“我知道海保兄是为我着想，可以后日子还长着，等这个生意做大，我们再做些其他生意，到时，我自然再与海保兄另外计较。今儿就这么定了啊，若海保兄还是不肯同意，就当今天咱们没说过这些话，我这就告辞了。”
海保一听就急了，一把拉住他：“哎，叶兄你别走啊，我同意，同意还不成吗？”
谢氏和叶林看海保急了，相顾一笑。谢氏心里觉得不管这个生意靠不靠谱，至少这林哥儿人看着还可以，让海保和他一起闯一闯也好，可以锻炼一下做生意的手段，也让他知道知道白手起家的不易。于是也默认了三七分的条件。
叶林拍拍海保的手：“那好，我们这就立下字据来，咱们这生意赶早不赶晚，刚好今日时日还早，我们就好好的来把它说上一说，也好早日开售，如何？”
海保知道叶林刚刚在逗他，也不生气，笑嘻嘻的回：“好，好，我这就去拿纸笔。”
不一会儿两人就按照刚刚说的，立下了两张字据，按了手印儿，各自收好。
总算是正式的开始了两人的合作。海保此时哪里能想到，现在一个小小的杂货铺子，未来生意能做到他做梦都想不到的规模。此时，他只好奇着新产品的妙用呢。
“叶兄，你说这物到底用些什么来去制作呢？”海保和谢氏都好奇的看向叶林。
叶林含笑说道：“这用料不是皂荚或猪胰子，而是草木灰，猪油、水和酒，制作也非常简单快捷，成品便如肥皂团一样，但清洗效果要好得多了，油渍污迹都能洗干净。”
“那这些东西都好找，只需再找些人工咱们就可以开始啦！”海保兴奋的脸上泛起红光，忍不住站起来，原地转了两圈儿。
“等一等……”突然谢氏出声道：“若是这东西用料这么简单，岂不是很容易让那做工的人学了去？真要做起来，只怕还是得买些人来，攥着他们的身契才好使唤。”
叶林一听要买人，想到弟妹曾经差点被卖，心里有些不舒服，不过这朝代也不是讲人权的时候。
谢氏见叶林面上有些踟蹰，心道终归是个年轻哥儿，心软，但同时也对他的人品更放下几分心来。
她宽慰叶林：“林哥儿不用顾忌，这些人在家里也都是活不下去，才到了人牙子手里，若是被咱们买来，能吃好喝好、不受虐待，也就是他们的福气了。”
叶林想想也是，至少他能保证自己不会欺压别人，就当是给他打一辈子工的人不就行了。便也笑笑：“是我疏忽了，还是您考虑的周到。这样算来，材料、人力、店铺都没问题了，那不如我们现在就来做上一做吧，做出样品可以和那肥皂团对比一下效果，不知海保兄家里可有这些东西？”
谢氏心道，可不是嘛，没见到实物，怎么知道效果如何？
她便笑道：“都有都有，这些东西都不稀罕。”
很快几人便在厨房里找齐了原料，叶林给他们边做边讲解，他先取了些灶台下面的草木灰，加了一倍多一点的水，搅拌之后用布进行过滤，出来的液体就是碱液了。
他又取了个小锅，将碱液加热，提高它的浓度，然后在另一边的锅里将猪油进行熬制。熬好之后这边的碱液也差不多了，他就把猪油慢慢倒入到碱水当中，再边加酒边进行搅拌，煮到很稠，就算完成了。
他把这液体倒入一个大碗里，对海保和谢氏说：“已经大功告成，只需冷却后，静放一段时间就可拿来使用了。”注1
两人见那液体成了有些透明的一大团，颜色比肥皂团那乌漆抹黑的黑疙瘩好看多了，忍不住看了又看：“叶兄到底要过多久才能好呀？”
叶林估计了一下时间：“两个时辰应该差不多。你们觉得这一碗成本比那肥皂团如何？”
“这得有四、五个肥皂团了吧，进货价得要一百七十五文。但咱们这草木灰和水都不算什么钱，就是油、酒还有柴火费了些，最多就五十文的。”谢氏细细的算来。
“那这生意可以做呀！”海保兴奋的说道。
叶林也十分开心，不过他考虑的更多些：“别忘了还有租金、人手费用、包装，还得定一批模具，不然不好看呢。后面还是得重新核算成本才是。”
两人点头同意，目前看来这生意还是很能赚的。
“趁着这个时间，我再把注意事项跟海保兄说一说……”
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