平静下来之后,贺凡突然发现,自从来到这个世界的那一刻起,从来没有像这些日子活得这么累。

    哪怕在DLE公司被强迫劝退的那三天日子里,都没有如此心力交瘁。

    他不由得怀疑自己当初所做出的创业决定是否正确,甚至有些后悔了。

    但又转念一想,如今已经迈出了这一步,他和萧雅兰都已经脱离了职场,为了面子,咬着牙也得往前走啊,否则怎么向众人交代?

    想起当初信誓旦旦的对着萧雅兰夸下的海口:保证三年之内,在创业板上市!

    想起曾经在酒桌上,那帮同事在告别宴席上为自己日后的祝福,贺凡苦笑了一下,心里终于明白了“你是创业的,你才是创业的,你们全家都是创业的!”这句当今最恶毒的骂人对话的深刻含义.....

    一周之后,在萧雅兰的精心调理下,贺凡的身体终于恢复了!

    他不由地想起很多人都十分崇拜的吸引力法则。

    现如今,很多人都在运用吸引力法则。现实证明,也确实可以实现一些小的目标。

    比如希望见到某个人,比如希望某一天休假,希望有一天得到一个很好的建议,甚至某一天脑子里突然有了一个不错的想法等等。

    但试图利用吸引力法则来增加自己财富、摆脱贫穷、改变命运,却往往招致失败甚至惨败的结果。

    虽然,至今不能断然否认吸引力的作用,但对绝大多数人而言,试图依靠吸引力,仅仅靠强烈的愿望,至少很难达成人生宏伟的蓝图和远大的目标。

    人们总是喜欢渲染那些把握时机、抓住商机、追求卓越的口号,但这个世界很多看起来的商机或契机,背后却有不少不为人们所知和看不到的坑和洼。

    绝大多数所谓的商机,更多的是一大堆无效的社交,结识了一大堆没用的、没有资源、纯属相互利用、甚至不怀好意的负能量之人。

    带来的却是无休止和无止境的体力和精力的消耗,看起来整天似乎都在忙忙碌碌,从早到晚参与各种项目洽谈,参与各种高大上的论坛和峰会。

    有的是步步为营的忽悠、甚至骗局,最后换来的是分分钟就想逃离的尴尬。

    难怪经常有很多人感叹:城里人真会玩儿!

    难怪有不少人发自内心的呼吁:城市套路深,我要回农村。

    难怪许多互联网和电商企业,把受众群体和市场投向和瞄准了三四线城市,甚至下层到偏远的农村山区。

    经历过那场闹剧之后,贺凡好几个月都没再尝试融资了。

    他需要让自己冷静下来,找回当年良好的自我感觉,彻底甩掉身上的衰气。

    平静了一阵子后的某一天,他偶然从以前的同事那儿得知,五年前在DLE公司的一位老同事李阳,辞职之后,如今已经升任某基金投资总监。

    这个突如其来的消息,给绝望中的贺凡带来了一线曙光,不由地再次起心动念,想找李阳碰碰运气。

    记得当年贺凡刚入职的那段时间,他和李阳的关系相当不错,两人都属于北漂一族。

    每天中午结伴到富尔大厦地下快餐厅,吞咽难吃的十几元套餐。

    有时候晚上加班,就到附近的一家面馆吃肉丝面,一同畅想着职业生涯和人生美好的未来。

    记得李阳特别喜欢燕京涮羊肉,所以,贺凡特意把两人会面地点,安排在知春路上的友仁居。

    两年多没见面,李阳见到贺凡时,非常高兴也非常激动,不停地回忆当年在一起的那些日子,心里有说不完的话。

    李阳一边吃着涮羊肉,一边滔滔不绝的说着。

    可是贺凡心事重重,嘴上只是随便应付着。

    不一会儿,李阳发现贺凡神色不对:“你怎么了?身体不舒服?还是心里有事儿?”

    贺凡此次约李阳见面的目的性太强了,两人没寒暄没几句,他就希望能尽快切入主题。

    没想到李阳一个劲儿的回忆过去,使得贺凡无从下嘴,也不好意思打断李阳的话题,担心扫了他的兴致。

    见李阳这么一问,贺凡就急急忙忙的全盘倒出自己正在做的项目,并直通通地提出,让李阳帮他的项目融资。

    “你,你怎么变成这样了?咱俩在一起的时候可是无话不说的,从来没这么遮遮掩掩的。

    多少年没见面了,我以为你是来叙旧呢!要是我不问你,你还这么干坐着不说话,你让我怎么想你啊?

    你要再这样的话,咱俩交情长不了!”李阳闻言之后,放下手中的筷子,顿时脸色挂不住了。

    听李阳这么一说,贺凡旋即目瞪口呆,看着当年天天结伴的老同事,羞愧的低下了头,半天说不出一句话。

    见状,李阳平静地说道:“说实在贺凡,咱俩在一起那么些年,你的性格我还不了解吗?你有几斤几两我还不清楚吗?

    不是我说你,你真不适合创业,尤其是干这个项目。

    别说我今天没劝过你,不是给你泼凉水,我是想让你清醒清醒。

    你也不掂量掂量一下自己,你以前在学校学的是什么?你在DLE的那十年干的又是什么?

    你没有一点儿相关行业知识、工作经验、人脉、资源的积累,又不是这个领域的高管出身,没有经营团队管理经验,你真以为创业全凭一股劲儿啊……”李阳不依不饶的再次数落起贺凡来。

    想当年,两人在一起共事的时候,贺凡各方面确实比李阳会强一些,方案做的也漂亮。

    贺凡听李阳这么一说,顿时觉得,李阳是农村来的,家境不如自己。他是在嫉妒自己,是吃不着葡萄,说葡萄酸,所以也就没有往心里去。

    ……

    两人的会面最终还是不欢而散,李阳把面前的两盘羊肉吃得一干二净,贺凡吃了半盘就吃不下了。

    但李阳直言不讳的一番话,对贺凡的心理撞击巨大,让他连续好几天越想越觉得似乎有些道理。

    虽然觉得李阳的话有道理,但贺凡并没有认输。

    他下决心改弦更张暂停融资,踏踏实实先把内容的基础打好,先确定目标客户群体,在客户的粘性上多下工夫,这样才能把品牌做起来。

    不管怎么样,从那天起,贺凡和萧雅兰确确实实让自己深入到了这个创业项目的领域。

    深入进去之后,才发现,正如李阳所说的那样,对这个行业的了解,真的是一无所知。

    曾经的自己仅仅是停留在皮毛上,看到别人做了,自己就跟着做,并没有做过细致的分析。

    没想到的是,这两年,互联网这个行业已经进入市场白热化状态,在整个行业市场看似繁荣的同时,品牌面临的挑战也愈发多样,愈发激烈。

    由于面对着不同的受众群体、上网的目的不同、用户画像不明确,以及用户群体的习惯多样性等复杂现实状况,使得许多早期已经建立起来的品牌,一致面临获客难,而且成本高的投入问题和尴尬局面。

    虽然一些头部企业开始引起重视,在产品、技术研发、服务、品牌打造和渠道拓展等多方布局,以推动生态的逐步形成和完善。

    但是资本逐步开始回归理性,更加重视商业模式成熟的企业,使得整个市场准入红利持续降低。

    同期线上线下各类产品众多,细分领域竞争激烈,像自己这样连最基本的公司生意都没做过的门外汉,在目前这种环境下,很难有立足之地。

    慌不择路的贺凡仔细而冷静的对整个市场进行了调研和分析后,终于发现:

    认为整个行业最大的痛点是客户粘性的问题。对于后来者,想要有所突破,必须先从解决痛点上入手。

    只有先解决粘性问题,才能吸引客户。有了良好的粘性和源源不断的客源,才能让公司走出困境进入良性循环。

    进入良性循环之后才能进一步发展,在发展中建立自己的品牌,从而获得投资者的青睐。

    至于采用什么样的手段和方式获得用户的粘性,资本方面是不关注的。

    ……

    

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