登上融资路演的舞台,并不是一件容易的事情。

    尤其是第一次尝试做这件事,兴奋、紧张、并且焦虑,可谓五味杂陈。

    按照贺凡的简单理解,路演的时候,只需要把故事和愿景串起来,然后就是不断的推销自己,让台下的人感兴趣,并因此牢牢记住自己就可以了。

    然而,让他非常失望的是,自认为超常发挥而且淋漓尽致的演说,似乎引起不了台下众人的兴趣。

    那天的融资路演的项目太多,相比之下,贺凡的项目,在别人眼里显得过于平庸,没有亮点。

    他站在台上,时不时地用眼睛的余光瞄着台下,发现一些投资人不断的摇头,交头接耳,眼神中流露出极其不信任甚至鄙视的表情。

    从销售的角度出发,客户相信我们,信任我们,无论我们怎么介绍,无论我们讲什么,客户都会相信。

    如果客户不信任我们,无论我们怎么讲,客户都是不信任的。

    想到这儿,贺凡像泄了气的气球似的,越讲越没劲儿了,最后不得不草草收场。

    演讲结束的时候,台下的掌声稀稀拉拉。

    这样的局面就像网络小说的扑街,令贺凡怅然若有所失。

    准备了那么长时间,他几乎把自己最后的希望都寄托在这次路演了,没想到又砸了!

    当他沮丧的走下台的时候,现场有一位五十多岁的投资人走上前,微笑的拦住他,递给他一张闪闪发光而且喷着香水的名片。

    接着,那位投资人又拍了拍贺凡的肩膀:“我叫严述,大家都习惯称呼我严叔,路演结束的时候,你等我一下,好吗?”

    这突如其来的机遇,令贺凡顿时受宠若惊,觉得就像抓住了一根救命稻草似的,朝着严叔使劲点着头。

    当他站到最后一排等严叔,看着台上其它创业者路演的时候,这才发现,自己刚才在舞台上夸张的动作表演,实在是很滑稽,很可笑。

    路演结束后,严叔走下台对贺凡说:“你那个项目我挺感兴趣。不就五百万吗?下周到我公司来一趟吧。”

    看着严叔轻描淡写又不失热情的表情,贺凡立刻肃然起敬。一脸写满了激动,再一次对严叔点了点头。

    难道我真的遇见伯乐了?贺凡黯淡的情绪顿时振奋起来了。

    走出路演活动现场,贺凡这才发现自己不仅是精疲力竭,而且已经口干舌燥了。

    他穿过斑马线,向马路对面一家小超市走去。买了两瓶矿泉水后,直奔地铁站而去。

    几天后,贺凡兴冲冲的如约来到位于三环的某大厦。

    没想到的是,这栋大厦里居然有一家他所熟悉的知名的KTV俱乐部。

    而严叔的公司,就位于这家KTV俱乐部的楼上,面积不算太大,但装修的古香古色的。

    看到眼前这样的环境,贺凡不由地心里一揪,眉头一皱:“这到底是一家什么样的公司啊?”

    当贺凡来到严叔名片上具体地址的时候,客厅里已经聚集了十几位男女老少。

    贺凡第一眼就感觉,这些人似乎与互联网方面的项目融资毫无交集。

    一个个就跟农贸市场里卖菜的大叔大妈似的,而且整个场景有点诡异,令他一时搞不清到底是什么状况。

    贺凡心里不由得警觉起来了,甚至有些后悔冒然来了!

    不过,他还是有点儿好奇,既然来了,不如观察一下,到底接下来会发生些什么……

    就在他左顾右盼看着周围那些人的时候,一个似曾相识的声音在讲台上响起。

    “欢迎大家光临严述资本沙龙!这里就是资本和项目广泛交融和汇聚之家。

    资本和项目本来就是一家人,希望大家充分交流,相互碰撞,取得共赢哟!”只见穿着唐装的严叔,手里拿着一串有着厚厚一层包浆的小叶紫檀手串,笑容可掬地出现在讲台上。

    严叔俨然一副资本运作的大佬的派头,说完话后,漫步走下讲台,一面向台下的人频频点头,一面点燃了手里那支花梨木的烟斗。

    就在这个时候,一位脖子上挂着一串小叶紫檀的中年男人走上了台,清了清嗓子,开始向台下的众人推销投连险。

    投连保险最早出自于20世纪70年代的英国,随之很快的在国际上流行起来。

    在1987年到1997年间,英国的投资连结类产品,占寿险产品的市场份额,由39%提高到了50%。

    1998年,美国的投资连结保险,占寿险市场份额的32%。

    从此,投连保险成为了欧美国家人寿保险的主流险种之一。

    早在20世纪70年代,欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现,尽管在承保时把利率固定好,但今后多年中的投资收益的如何,却难以确定。

    由于市场竞争的激烈,保险公司为了吸引客户招揽业务,往往将预定利率一再调高,使得保险公司经营越来越难。

    于是,保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来。

    保险公司不会因为自身投资的亏损,而赔付给客户一大笔固定的利息。这样一来,就将风险转嫁给了客户。

    从招揽客户方面来说,客户的获利,将随着保险公司投资收益增多而增多,给客户带来了获得高额投资收益的想象空间。

    这样一来,一举两得,一方面转嫁了风险,另一方面吸引了客户,促进了业务增长。

    对保户而言,保险公司依据资金实力和通过专业投资人才进行投资,会比自身个人投资来得更为稳健。

    所缴纳保费的投资利润,扣除一定费用后,完全归自己所有。

    如果保险公司经营好,保户将获得比普通的寿险多得多的收益。

    因为保险公司经营风险的释放,本身就是对保户保障程度的提高。

    但是,比较普通寿险,利息不固定,有可能没有任何收益。

    保险公司有可能会克扣利息,兑付的利息不是应该得到的收益。

    因为保户无法准确了解保险公司的经营状况。

    本金在一定期限,不能退保,对于中低收入的家庭来说,带来很多不便。

    台上的那位中年人满口唾沫,滔滔不绝。

    贺凡并不傻,他一看这架势,就意识到接下来的场面会很滑稽很搞笑。

    他迅速起身快步向客厅门口走去,想趁人不注意的时候悄悄溜走。

    没料到刚到门口,就被严叔一把拽住:“喂!小伙子别着急走啊!接下来还得给你的项目做资产评估。”

    贺凡苦笑着摇了摇头,心想:好吧!再坐几分钟,一会儿趁他不注意再寻机溜走吧。

    贺凡不得不又回到交流现场。

    那位中年人刚向众人推销完投连险,台上台下立刻爆发出热烈的掌声。

    但是,鼓掌的那些男女老少的目光和表情,都让人感到呆滞和麻木。

    接着,立刻有一位穿金戴银的中年女人,从前排的位置上了起来,走上台接茬。

    开始向台下的来宾滔滔不绝的介绍起豪宅:1000万人民币能买到啥样的豪宅?

    在燕京,四环内高端楼盘新房,想都不要想。在沪城,也就内环边上一套小两居。

    但是在伦敦,你可以买到泰晤士河畔!

    今天,洋房姐姐带你探访伦敦豪宅,117㎡使用面积。

    大小相当于华夏160㎡左右,两室一厅的滨河顶级公寓,地处伦敦一区中心,相当于燕京二环内。

    白金汉宫、大本钟、伦敦眼、威斯敏斯特教堂,统统都在步行范围之内,和英国皇室共用同一个空间,和乔治王子共读一所贵族学校.....

    从WJN到俄罗斯首富阿布,全球顶级富豪都喜欢在伦敦买豪宅。

    不仅冲着世界第一金融中心的名头,还有从足球到摇滚、从莎士比亚到哈利波特的英伦绅士文化。

    看到台上那位中年妇女的激情演说,此时此刻,贺凡心里已经断定,严叔绝对是一个戴着天使投资人面具的骗子。

    紧接着,又一位穿着职业装的中年女人走上讲台。

    只见她不慌不忙地从嘴里吐出“年化收益25%的理财产品”。

    从混合型基金、股票型基金、指数型基金、私募基金、直到信托......

    而且在场的那些给人感觉毫无交集的男女老少,此时此刻,却都呈现出一种貌似预先排练好的默契,和虚假的亢奋与激情。

    随后,严叔又从一个隔间里,请出一位看似六十多岁须发斑白的唐装男子,向众人隆重的介绍,说此人是华夏著名的某某宗师。

    希望在场的来宾,每人至少捐1000元,支持宗师到西部某贫困山区建设希望小学。

    看那架势,仿佛不掏钱,就别想走出这间屋子似的。

    还没等台上介绍完毕,贺凡戏剧化地寻了个空档,突然飞奔出门,完全不理会身后一帮人要他回来交流的呼喊和追逐。

    此时此刻,逃离资本沙龙的贺凡,心理上受到极大的刺激。

    他终于病倒了!

    

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