第三十九章指点门路下
“怎么，小伟你摇头，是不是有什么想法啊？”只顾着给宋益民分析前景的梁建华俩人一个说，一个听到是没有现梁凯的小动作，倒是梁凯的小姨钟素青现了梁凯了摇头好像另有想法的小动作，自己这个外甥一番话不但镇住了全场，就连以往饭桌上的两位老大也给绕了进去，现在抛出这个话题的梁凯听的俩人分析的情况居然摇头。
“呵呵，其实也没有什么，小姨夫，你现在能够筹集到多少资金？我是说总共。”梁凯看着小姨夫和大伯经小姨一打岔，俱都停了下来，看往了梁凯，说真的，梁凯摇头并不是说他们俩讨论的不正确，而是讨论的正确，但是，显然和梁凯想的还是有些出入。
“我自筹加上银行贷款估计有三百万到四百万左右，加上你大伯的资助，保守的估计就是四百万，多了也就是四百五十万，不过五百万。”宋益民听到梁凯的询问，仔细的合计了一下，才给梁凯说出了一个大概的数字，其他人听说这四五百万的资金，还真的有些一惊，就连梁建华都专注了几分。毕竟，四百多万的资金，在现在的社会放在那里都是一笔不小的资金，不过，显然宋益民在说出这笔资金的时候却在留意着自己这个外甥的表情。可是让他惊讶的是梁凯听到宋益民说出这么庞大的一笔资金的时候表情根本就没有任何的变化，依然是平静的看着自己，甚至那清澈明亮的眼睛依然笑意朦胧，根本就没有一丝惊讶的表情。
可知道梁凯并不是出生在那种大富之家，他所见过的上千块钱估计也都是一笔不小的财富了，而这五百万就连梁建忠和钟素兰姐妹都有些吃惊，可是梁凯的神色好像看着四五百万就同四五块钱差不多一般。
再次的，大家把目光集中往了梁凯，梁凯也再次成为这家餐桌的焦点。其实这四百万已经让宋益民资产全部透支，而且还需要贷款一大半才能凑齐的。这个数，已经是宋益民的极限了。
“四百万，嗯，应该差不多了，如果你真想进入这个行业的话，第一条，就是要实行垄断，无论是什么行业，垄断就是最赚钱的行业，所以，这就需要更多的资金。可是，运输行业想要垄断并不容易，唯有靠的自身的运输能力，价格，还有服务态度，另外才是拼的经济实力，基本上客运是没有什么技术性可言，不过，对于未来，人性化和方便将会成为运输的两大要点和特色。而咱们这一带乡镇外出打工的农民工现在也已经不少，并且多集中在沿海地带的广浙江苏等地，上海那个地方估计还需要一两年才多起来。所以，想要从事交通运输业，必须要知道本地的农民工务工集中的具体地点，然后再开辟那里的运输路线。这一点是至关重要。第二就是车辆的购置，必须要中型车和大型车相互结合，而且运输的日期也要安排妥当，平时的时候可以定下几天跑一趟，或者每个月的固定几天跑，而忙的时候可以几乎每天都跑，甚至加班跑。四百万基本上可以在一个县先开几条运输线了。”
“还有一点就是必须注意的，咱们只跑长途，或者跑长途路上的短途，中间下客，不可以专门跑短途，因为现在跑短途的多，咱们陡然进入，不可与他们争利，否则很难立足，专门包车的可以例外。真正跑长途的基本上都集中在市级客运站，县级还没有，所以，跑运输路线的时候可以挂靠在市客运站，但是，起点必须在县级城市或者下到农村的集镇之中也可以。总之，客源在哪里，咱们就集中在哪里作为上客点，农民工集中在那个地带务工，咱们就在那个地带扎点，而沿途下车也可以固定路线，比如在路途中间的休息点，如果是繁忙路段，咱们可以专门为自己的过往车辆建立一个停靠点，在里面可以让大家休息，或者吃饭。当然，不要搞的像其他的公路边车站那些饭店那么黑，就像咱们本地的消费水平略高一点就可以了。另外一个小的收入点就是带货，有的人需要带点东西儿本人不跟去的，咱们也可以少量的收取一些费用，这也是一个不小的收入，相信只要跑上半年之久，名誉打出去了，服务跟上了，而且价钱也不算太离谱，当然，春运期间一定要加价钱，县级城市的长途运输就靠着春运节假日赚钱，那个时候车票你可以上调到两倍都没有问题。还有就是路途的安排，能上高就上高，只是这个时候咱们下面也多是国道，高还没有连接下来。”
“总之，客运行业虽然投入大，可是回收也最快，最多半年的时间，如果从中秋节开始投入运行的话，至多到过年春运*过后，基本上就可以收回成本了。当然，这是搞的比较好的情况下，要想搞好，必须注意的就是路线的开辟，中间停靠点的设置，平时跑运输的信誉问题，并不能因为在规定的时间内没有多少客人，怕亏本就不跑了，另外一个就是安全。保证客人们的安全。只要做到这些方面，就是后来有人在介入，也不一定能够争夺过咱们，毕竟，先入为主。而且，如果资金回笼的快，可以开辟另外的路线，或者在从另外一个县城设点开线也行。”
梁凯再说，大家在听，梁凯随意说出，想到哪里说到哪里，而大家也都随着听到哪里，不过，随着梁凯的逐渐描绘，仿佛一副壮丽的画面展现在大家的面前，一辆辆打上了宋家运输队的标牌的运输车队，从一个又一个县城出，往全国主要城市，而随着车队的陆续展，农民除外打工的浪潮将成几何级别的递增，车队的运输行业也逐渐的走入正轨。
至此，等到国家开始整顿大中小运输行业的时候，他们宋氏的车行已经展了起来，并且已经走到了别人的前头，别的不说，就是逐渐的垄断一个县城的长途运输，那一年的收益也是个天文数字。
梁凯虽然已经停止了言，可是，宋益民和梁建华依然都在随着梁凯的话而沉思，揣摩着梁凯这思路的正确性和可行性。就是其他的人也都不语，神色有些复杂的看着梁凯，其中梁建忠夫妇神色最是多变，可谓是惊喜交加，不能定神，梁建华和宋益民在没有表自己的言论之前，他们在坐的其他人是绝对不可以给梁凯的这番说辞下个结论的。
在这三家之中，梁建华代表着官之位，而宋益民代表着商之位，唯有梁建忠一家，每次都是陪衬，而唯有这一次，梁建忠家里面的梁凯才算是在餐桌上第一次出声音，这也是代表着梁建忠一家第一次有言权，并且还敢于主动的言，还得到另外两家的认可。
“哎呀，这不是建忠老弟吗，怎么，给你家儿子庆祝啊，考上了四中的分数线了吗？”梁凯所在的包间其实就是用屏风临时隔开的同另外一家同用的一个大间，正在大家都为梁凯的举动而震动的时候，只看那两块屏风不知道什么时候露出了一个缝隙，随后被这个打招呼的人推开，语气有些调侃的进来给梁建忠打着招呼，不过，那话语里却充满了瞧不起的味道。
“怎么，小伟你摇头，是不是有什么想法啊？”只顾着给宋益民分析前景的梁建华俩人一个说，一个听到是没有现梁凯的小动作，倒是梁凯的小姨钟素青现了梁凯了摇头好像另有想法的小动作，自己这个外甥一番话不但镇住了全场，就连以往饭桌上的两位老大也给绕了进去，现在抛出这个话题的梁凯听的俩人分析的情况居然摇头。
“呵呵，其实也没有什么，小姨夫，你现在能够筹集到多少资金？我是说总共。”梁凯看着小姨夫和大伯经小姨一打岔，俱都停了下来，看往了梁凯，说真的，梁凯摇头并不是说他们俩讨论的不正确，而是讨论的正确，但是，显然和梁凯想的还是有些出入。
“我自筹加上银行贷款估计有三百万到四百万左右，加上你大伯的资助，保守的估计就是四百万，多了也就是四百五十万，不过五百万。”宋益民听到梁凯的询问，仔细的合计了一下，才给梁凯说出了一个大概的数字，其他人听说这四五百万的资金，还真的有些一惊，就连梁建华都专注了几分。毕竟，四百多万的资金，在现在的社会放在那里都是一笔不小的资金，不过，显然宋益民在说出这笔资金的时候却在留意着自己这个外甥的表情。可是让他惊讶的是梁凯听到宋益民说出这么庞大的一笔资金的时候表情根本就没有任何的变化，依然是平静的看着自己，甚至那清澈明亮的眼睛依然笑意朦胧，根本就没有一丝惊讶的表情。
可知道梁凯并不是出生在那种大富之家，他所见过的上千块钱估计也都是一笔不小的财富了，而这五百万就连梁建忠和钟素兰姐妹都有些吃惊，可是梁凯的神色好像看着四五百万就同四五块钱差不多一般。
再次的，大家把目光集中往了梁凯，梁凯也再次成为这家餐桌的焦点。其实这四百万已经让宋益民资产全部透支，而且还需要贷款一大半才能凑齐的。这个数，已经是宋益民的极限了。
“四百万，嗯，应该差不多了，如果你真想进入这个行业的话，第一条，就是要实行垄断，无论是什么行业，垄断就是最赚钱的行业，所以，这就需要更多的资金。可是，运输行业想要垄断并不容易，唯有靠的自身的运输能力，价格，还有服务态度，另外才是拼的经济实力，基本上客运是没有什么技术性可言，不过，对于未来，人性化和方便将会成为运输的两大要点和特色。而咱们这一带乡镇外出打工的农民工现在也已经不少，并且多集中在沿海地带的广浙江苏等地，上海那个地方估计还需要一两年才多起来。所以，想要从事交通运输业，必须要知道本地的农民工务工集中的具体地点，然后再开辟那里的运输路线。这一点是至关重要。第二就是车辆的购置，必须要中型车和大型车相互结合，而且运输的日期也要安排妥当，平时的时候可以定下几天跑一趟，或者每个月的固定几天跑，而忙的时候可以几乎每天都跑，甚至加班跑。四百万基本上可以在一个县先开几条运输线了。”
“还有一点就是必须注意的，咱们只跑长途，或者跑长途路上的短途，中间下客，不可以专门跑短途，因为现在跑短途的多，咱们陡然进入，不可与他们争利，否则很难立足，专门包车的可以例外。真正跑长途的基本上都集中在市级客运站，县级还没有，所以，跑运输路线的时候可以挂靠在市客运站，但是，起点必须在县级城市或者下到农村的集镇之中也可以。总之，客源在哪里，咱们就集中在哪里作为上客点，农民工集中在那个地带务工，咱们就在那个地带扎点，而沿途下车也可以固定路线，比如在路途中间的休息点，如果是繁忙路段，咱们可以专门为自己的过往车辆建立一个停靠点，在里面可以让大家休息，或者吃饭。当然，不要搞的像其他的公路边车站那些饭店那么黑，就像咱们本地的消费水平略高一点就可以了。另外一个小的收入点就是带货，有的人需要带点东西儿本人不跟去的，咱们也可以少量的收取一些费用，这也是一个不小的收入，相信只要跑上半年之久，名誉打出去了，服务跟上了，而且价钱也不算太离谱，当然，春运期间一定要加价钱，县级城市的长途运输就靠着春运节假日赚钱，那个时候车票你可以上调到两倍都没有问题。还有就是路途的安排，能上高就上高，只是这个时候咱们下面也多是国道，高还没有连接下来。”
“总之，客运行业虽然投入大，可是回收也最快，最多半年的时间，如果从中秋节开始投入运行的话，至多到过年春运*过后，基本上就可以收回成本了。当然，这是搞的比较好的情况下，要想搞好，必须注意的就是路线的开辟，中间停靠点的设置，平时跑运输的信誉问题，并不能因为在规定的时间内没有多少客人，怕亏本就不跑了，另外一个就是安全。保证客人们的安全。只要做到这些方面，就是后来有人在介入，也不一定能够争夺过咱们，毕竟，先入为主。而且，如果资金回笼的快，可以开辟另外的路线，或者在从另外一个县城设点开线也行。”
梁凯再说，大家在听，梁凯随意说出，想到哪里说到哪里，而大家也都随着听到哪里，不过，随着梁凯的逐渐描绘，仿佛一副壮丽的画面展现在大家的面前，一辆辆打上了宋家运输队的标牌的运输车队，从一个又一个县城出，往全国主要城市，而随着车队的陆续展，农民除外打工的浪潮将成几何级别的递增，车队的运输行业也逐渐的走入正轨。
至此，等到国家开始整顿大中小运输行业的时候，他们宋氏的车行已经展了起来，并且已经走到了别人的前头，别的不说，就是逐渐的垄断一个县城的长途运输，那一年的收益也是个天文数字。
梁凯虽然已经停止了言，可是，宋益民和梁建华依然都在随着梁凯的话而沉思，揣摩着梁凯这思路的正确性和可行性。就是其他的人也都不语，神色有些复杂的看着梁凯，其中梁建忠夫妇神色最是多变，可谓是惊喜交加，不能定神，梁建华和宋益民在没有表自己的言论之前，他们在坐的其他人是绝对不可以给梁凯的这番说辞下个结论的。
在这三家之中，梁建华代表着官之位，而宋益民代表着商之位，唯有梁建忠一家，每次都是陪衬，而唯有这一次，梁建忠家里面的梁凯才算是在餐桌上第一次出声音，这也是代表着梁建忠一家第一次有言权，并且还敢于主动的言，还得到另外两家的认可。
“哎呀，这不是建忠老弟吗，怎么，给你家儿子庆祝啊，考上了四中的分数线了吗？”梁凯所在的包间其实就是用屏风临时隔开的同另外一家同用的一个大间，正在大家都为梁凯的举动而震动的时候，只看那两块屏风不知道什么时候露出了一个缝隙，随后被这个打招呼的人推开，语气有些调侃的进来给梁建忠打着招呼，不过，那话语里却充满了瞧不起的味道。