第164章 164-七十年代炮灰甲[穿书]免费阅读
第164章 164-七十年代炮灰甲[穿书]免费阅读-换亲姐姐重生了[八零]-一本书
换亲姐姐重生了[八零]
作者：红叶似火
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“看什么呢？走啦。”萧丽萍问孙厂长。
孙厂长收回目光说：“你们接着逛,我过去看看他们又在搞什么。”
萧舒阳连忙拔腿跟上：“我也去看看。”
萧老太太见状，摇了摇头：“这两人，就只知道工作,大过年的都还惦记着。算了,由他们去吧，咱们自个儿逛。”
萧丽萍应了一声，走了几步,忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端,真的是，不就一个小地方来的厂子，至于吗？大过年的,全家出来逛街游玩,他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。
孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。
虽然排队的人不少,不过队伍一直在移动,倒不是很慢。只是人比较多，估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。
萧舒阳排得有些不耐烦，对孙厂长说：“姐夫,你在这儿排队，我去前面瞅瞅是怎么回事？”
“好！”孙厂长答应。
萧舒阳跑到门口,在广告牌外面站了一会儿,又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句,搞清楚大概内容后，他掏出两块钱：“我用两块钱买你手里的挂历,行吗？”
排会儿队不要钱领的挂历，有人愿意花钱买,傻子才拒绝呢！
这样阔绰的冤大头哪里找,生怕萧舒阳会反悔,那人一把将挂历塞到了他手里，然后拿走了钱，还嘿嘿笑着问：“同志，还要吗？我二姑他们也在排队领挂历，你要一块儿卖给你，给你算便宜点，一块五，要得多咱们还可以打商量。”
萧舒阳是钱多，不是人傻，自然不答应：“不用，够了。”
他拿着挂历回去，跟孙厂长讲了大致的情况：“老师傅店内在搞活动，进门就送精美挂历一份。那，就这个，好多人都冲着这个免费的挂历来的。”
孙厂长接过看了看，挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊，正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”，打开里面一共12页，一个月一页，每页中间是当月的日期，日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花，鲜花蜿蜒向上，托住一台小小的老师傅家电产品，彩电、空调、洗衣机，都有，而且还搭配了一句广告词，比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……
几乎是将过去一年，老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来，再搭配上广告词，每一页都不重复。
孙厂长看完后，合上挂历，感叹：“叶总就是点子多。”
萧舒阳看了一眼身后排起的队伍，感概：“确实，这法子好，吸引了不少流量，就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧，我看很多人都是来蹭挂历的，下单的并不多。”
挂历全部采用彩色印刷，纸质较厚，成本可不低。
孙厂长却不这么觉得，他指着挂历说：“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点，可效果很不错啊，今天的这些流量只是短期的，最重要的还是长期的效果。”
“长期？”萧舒阳拧眉，有些不解，“为什么这么说？”
孙厂长问：“这么漂亮的挂历，你觉得大家拿回去会放到哪儿？”
萧舒阳不以为意地说：“放房间的桌子上，或者挂墙上吧。”
挂历嘛，最主要的作用不就是看日期吗？
孙厂长却摇头：“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭，还经常在用报纸糊墙，张贴伟人的画像等等，这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧，挂在厅的墙上，摆在吃饭的桌子上，又或者放在办公室里，都挺合适的，既美观又方便看日期。以后上门做的亲戚朋友都能看见，而挂历可是要看整整一年的啊，这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗？花一两块钱能达到这样的效果，你说划不划算？”
挂历不像报纸，阅过就丢，也不像电视广播，得持续投入钱，才能继续播放。只要1991年还没过去，大部分家庭都会经常看挂历，送出去一万份挂历，但最终看到挂历的人远远不止这个数，最少也得乘以个十，甚至几十上百。
算下来，可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。
经孙厂长这么一说，萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说：“早知道，我们也搞这样一个活动的。”
但其实甲天下不是那么好做，因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多，主要还是靠各厂家打广告做宣传。
倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是来不及了，至于明年，还有12个月呢，到时候是什么情况，谁知道呢？
孙厂长感叹：“我们电视机厂的两个对手，富友财大气粗，砸钱毫不手软，老师傅家电虽然底子薄了点，可花样百出，一招接一招的，都不好对付啊。”
萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人，但对比富友的大手笔，真是小巫见大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友没有直接的冲突。
他宽慰孙厂长：“姐夫，电视机厂已经在改革了，明年一定会好起来。”
大过年的，孙厂长不想说这些丧气话，笑着点头：“会的，咱们也去领一份挂历，放到我办公室的桌子上，时时刻刻提醒我，对手很强大，我也得努力啊。”
说话间，排到了他们俩。
守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历，拦住了他：“同志，不好意思，咱们的挂历数量有限，每个人只能领一份，你已经领了，不能再进去了。”
闻言，孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里：“他的，这下我可以进了吧？”
萧舒阳愣了一下，控诉地看了一眼他不厚道的姐夫，转手将挂历送给了后面一个人，然后摊手说：“我也没有，可以进去吗？”
店员头一回遇到这种情况，挂历而已，再漂亮再精美也只是挂历，主要作用还是看日期，一个家庭只需要一份就挂了，谁没事干领了又排队再来啊，不嫌麻烦吗？
这两人明明有挂历还过来领，不符合他们的规定，可对方又将挂历送人了，这到底算是有还是没有呢？
店员正不知所措，背后忽然传来了叶蔓的声音：“原来是孙厂长和萧总来了，快请进。”
店员赶紧让开，请他们进来。
“叶总，新年快乐，人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里，一眼就看到店内预交定金减尾款的活动，他弯腰凑过去瞅了瞅，“叶总，你们这活动挺有意思的啊。”
叶蔓笑着说：“还好，外面人多，比较吵，孙厂长去办公室里坐会儿吧。”
“好，那打扰了。”孙厂长站直了身，边跟在叶蔓的背后边观望，“叶总，你们今天的生意爆火啊。”
叶蔓打着马虎眼：“还行吧，大部分都是来领挂历的，真正下单的没几个。”
将人请进办公室后，叶蔓倒了两杯茶，笑道：“请坐，今天大过年，你们怎么有空来我这儿？”
总不能今天还谈工作吧？
孙厂长笑呵呵地说：“跟家里人出来逛街，路过你们店，看到这么多人，就过来凑凑热闹，你们这挂历做得不错啊。”
“孙厂长要喜欢，一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。
孙厂长点头：“那我就不气了，谢谢叶总。”
“两份不值钱的挂历而已，孙厂长真是太气了。”叶蔓不好意思地说。
确实，对他们这样身份的人来说，一份挂历算什么呢，孙厂长也不说这个了，而是感兴趣地问：“叶总，我看你们的公告栏还有挂历里都有空调，店里也摆了空调，你们这是要全面开花啊！”
他最感兴趣的是这个。
他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的，可老师傅家电倒好，竟还有余力扩张，这怎么不让他惊讶。
叶蔓坐到办公桌后：“你说这个啊，对，我们明年，不，准确说是今年，正式推出空调。不是全面开花啊，主要还是中高端产品争不过富友，被他们抢占了不少市场份额，只能另辟蹊径，想想其他的法子了。”
对这话，孙厂长是不大信的，要是销量真受了很大的影响，老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调？
“叶总艺高人胆大，办法多，真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯，慢悠悠地说道。
叶蔓笑了笑：“孙厂长过奖了，都是为了生产。”
说话间，小雨推开门进来，将一份资料递给叶蔓：“叶总，这个请你过目。”
叶蔓看了一眼，提起笔，刷刷刷地签了自己的名字，交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去，关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。
孙厂长放下茶杯，站了起来说道：“叶总工作繁忙，我们就不打扰叶总了，告辞。”
叶蔓也站起身：“不好意思，招待不周，我送你们出去。”
萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话，他赶紧趁机说道：“姐夫，你回去吧，我对逛街没什么兴趣，我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总，有什么需要我做的，尽管吩咐。”
这不是上赶着找虐吗？有那么一瞬间，叶蔓还真想给他指派一个工作，比如搬运货物或是打扫仓库之类的，既能折腾折腾这位大少爷，又不用看他在眼皮子底下晃悠。
但到底对方的身份摆在这里，她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算，那就不能这么做。
叶蔓皮笑肉不笑地说：“萧总开什么玩笑，你这样的身价我这小店哪用得起啊，你就别埋汰我了。”
萧舒阳还想说什么，孙厂长立即拉住了他，笑呵呵地说：“叶总，他开个玩笑，咱们回去了，你这边忙，不用送了。”
萧舒阳很不情愿，出门就抱怨：“姐夫，你拦着我干什么？”
孙厂长指着他：“你小子没追过姑娘吧？没看叶总忙着吗？而且甲天下跟老师傅家电还有竞争，你留下帮忙像什么话？搞不好叶总还会觉得你是想打探他们的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，还要找准时机，但现在显然不合适。”
萧舒阳很郁闷。
孙厂长看他这副闷闷不乐的样子，想到他这样高傲的性格，竟然主动要去帮忙，只能感叹，真是一物降一物，最头痛的还是他一头热。
这种事，他这个当姐夫的也不好管，孙厂长索性将话题转移到了工作上：“老师傅家电现在就开始卖空调，天气这么冷有销量吗？而且空调生产线、厂房、工人、原材料这些可得花不少钱，看来老师傅的资金流比咱们想象的还要宽裕。”
“而且空调价格贵，利润高。”萧舒阳补充道，“姐夫，空调这门生意应该能做，飞雪那边裁掉了不少空调生产线。去年夏末的时候空调的产能就有些跟不上了，今年肯定出现不小的缺口，要不你们厂子也做？正好补上飞雪空出来的这块市场。”
别的不提，他们甲天下夏天进的空调就不少，还有百货公司那边，这两个渠道是稳定的。
孙厂长有些心动，彩电竞争实在是太激烈了，他们厂无论是在技术还是在宣传渠道上都不占据优势。如果能寻找到新的利润增长点，兴许是个机会。
“过完年研究一下，厂里的资金不够啊，真要做，肯定得向上面伸手，这个钱不好批。”提起这些孙厂长就头痛，“大过年的，不说这些，走，去找你姐姐他们。”
庞勇一会儿就知道了刚才孙厂长和萧舒阳来过。
他担忧地问：“叶总，这个萧舒阳不会又要学咱们吧？”
叶蔓轻轻笑了笑：“学不学都正常，营销手段而已，咱们能用，别人也能用，开门做生意，这些办法迟早会被人学去的。不用管他，反正他这个春节是没法学咱们就是了。”
庞勇想想也有道理：“确实，这大过年的，印刷厂都放假了，等上班，印刷好，年都过完了。”
他瞅了一眼外面，说道：“我刚才看了一下，交预付款的不少，不过空调的数量还是最少的。”
这不意外，空调价格贵，而且是冬天现在用不着，即便便宜，不是心心念念着想买的，也会犹豫。
“能卖出多少是多少吧，慢慢来。庞哥，这边我盯着，你去二店看看今天的成绩，晚上吃年夜饭的时候，咱们统计一下。”
庞勇点头：“行，晚点我来接你。”
今年过年，叶蔓还是去他家过。
等他走后，叶蔓忙了一会儿，快下班的时候，店里忽然来了个不速之。
她惊讶地看着他：“钟医生，好久不见，今天怎么过来了？”
“我前几天来过一次，你不在。”钟意解释，然后将手里的袋子递给她，“上次给你的药膏擦完了吧？我妈又配了一盒，你拿去继续用，两盒一个疗程，用完之后你抽个时间，让我妈给你看看，还要不要继续用药。”
叶蔓手背上的疤本来就不大，用了药之后消散了许多，她不是很在意：“替我谢谢阿姨，她的药非常管用，已经好多了，用完这盒药应该就不怎么看得出来了。袋子里不止药吧，还有什么？”
她低头看了一眼，袋子里有一个蓝色的保温饭盒，上面还带着日文。
钟意咳了一声，指着饭盒说：“家里阿姨煲的鸡汤，还有一些菜。我听爱玲说你一个人在奉河过年，大年三十这天没什么馆子开门，我就顺便给你带了些吃的过来，你尝尝，看喜不喜欢。”
大过年的确实不好找饭馆，因为这会儿还不流行在外面吃年夜饭，许多餐馆都会关门歇业。
别人好心送饭，叶蔓也没说自己年夜饭有着落了，只是感激地说：“谢谢钟医生，这个保温饭盒我……”
“这个不急，你放店里吧，下次我路过进来取就是。”钟意说完，看了一眼表说，“我还得去医院值班，先走了。叶蔓，新年快乐！”
叶蔓诧异：“新年快乐，你今晚值夜班吗？”
钟意点头：“对，值夜班不辛苦的，就是时间比较长，比较无聊，今晚通常不会有什么病人。”
大过年的，医院里很多病人都出院回家了，即便身体有些不舒服的，只要不严重，也没几个人会去医院。可病人再少，也要有值班医护人员。
“这样啊，那我就不耽误你了。”叶蔓指了指袋子，感激地说，“谢谢你的饭，我都没什么可以送你的。”
钟意摆手：“顺路而已，不用谢，你要过意不去，就给我一份挂历吧，正好我办公室里缺份日历。”
这话说得叶蔓更不好意思，她去外面拿了两份挂历回来，交给钟意：“你不嫌弃，以后你们家的挂历，都咱们老师傅家电包了。”
钟意眼睛一亮，酒窝冒了出来：“那就这么说定了，我得走了，再见。”
他赶着去接班，丢下这番话就匆匆走了。
叶蔓还有很多事情要做，将饭盒放下后，又处理起了工作。
这一天，店里一直忙到六点，天完全黑了下来，很多人都回家吃年夜饭了，店里才空了下来。叶蔓领着小雨几个简单收拾了一下就说：“大家辛苦了，赶紧回家吃饭吧。”
员工们都走了一会儿，庞勇才开着车子过来接叶蔓。
叶蔓两只手各拿着一个袋子上车。
庞勇接过，问道：“带这么多？”
叶蔓摇头：“没有，有一个是保温饭盒。另一袋才是今天店里的销售业绩。”
庞勇看了一眼，认不出饭盒上的字，好奇地问：“哪来的饭盒，怪好看的，百货公司没有这款饭盒呀？”
叶蔓想起饭盒上的日文，笑着说：“这是日本那边的饭盒，百货公司没有不奇怪。”
“这样啊。”庞勇将饭盒放回了袋子里，随口问道，“你从哪儿买的？我看挺漂亮的，回头给你嫂子也买一个。”
叶蔓失笑：“不是我买的，是钟意今天顺路给我送药带过来的。他说今天过年，饭店不开业，就帮我带了一份饭。”
庞勇闻言，盯着饭盒瞅了几秒，这么巧，大过年的也能顺路？但看叶蔓一脸疲惫，完全没生疑的样子，他也没多说，只“哦”了一声，然后转开了话题，说起了店里的事。
回到庞家，庞嫂子已经准备好了满满一大桌的饭。见他们俩进来，松了口气：“就等你们俩呢，可算是回来了，赶紧洗手吃饭，不然一会儿饭菜要凉了。”
“嫂子辛苦了，又让你一个人操持年夜饭。”叶蔓抱歉地说。
庞嫂子摆手：“这一家人嘛，各干各的，你们比我还忙呢，大家都辛苦。别说了，你们都忙了一天了，赶紧坐下吃饭，先喝点鸡汤暖暖胃。”
提起鸡汤，叶蔓就想起钟意送来的那个保温饭盒，她站起身说：“我这里也有一份鸡汤，再不喝，明天估计就凉了。”
她把饭盒打开，香味扑面而来，庞勇家的小豆丁吸了吸鼻子，大声说：“我要喝叶阿姨的这个鸡汤，这个更香。”
庞嫂子摁了一下他的脑袋：“你小子还挑食啊，这是叶阿姨的鸡汤。”
“一样的，豆豆喜欢喝就给他喝，我喝嫂子你炖的。”叶蔓拿过碗将鸡汤倒出来，放到豆豆面前，“吃吧。”
豆豆喝了一口，眉头皱了起来。
叶蔓问道：“不好喝吗？”
豆豆叹气，看了他妈一眼：“就是太好喝了，又不能天天喝，以后家里的鸡汤都没味了。”
人小鬼大的一句话逗笑了一屋子的人。
豆豆拽着叶蔓问：“叶阿姨，要不教我妈吧。”
庞勇掰过他的脑袋：“吃饭，叶阿姨忙着呢，哪有空炖鸡汤，这是别人特意送给你叶阿姨的，最后都便宜你这小子了。赶紧闭嘴，不然剩下的我帮你喝了。”
豆豆赶紧抱着碗，咕噜咕噜地喝了起来。
这段小插曲过后，大家认真吃起了年夜饭，看起了电视。
八点整，春晚准时直播。
吃过饭，一家老老小小，收拾完就准备看春晚，吃零食，玩牌，守夜。
但叶蔓和庞勇注定没有这个空闲的功夫。
今天店里人太多，又是过年，销售的业绩都还没整理出来。他们得理一理数据，看看今天的战果怎么样。
饭后，两人回了书房，一人整理一个店的销售数据。
四十分钟后，叶蔓理清了数据，整理出来，庞勇稍微慢一点。
整理完后，叶蔓跟庞勇交流情况：“一店昨天卖出去低端彩电、冰箱、洗衣机共计56台。交预付款这块，18寸彩电47台，全自动洗衣机36台，空调13台。效果比我预想的要差一些。”
庞勇看了一眼自己统计的情况：“二店这边低端产品卖出去了67台，交预付款这块，18寸彩电44台，全自动洗衣机59台，空调14台，也不错了，预付款不退的，这交了钱的，一般都不会跑。”
叶蔓算了一下，中高端产品，一天有一百出头的销量，要普通时间肯定很不错。但这是搞促销活动的时期，只能说勉勉强强吧。
“再等等吧，今天毕竟是过年，走亲访友的多，大家也忙，不一定有时间下订单。而且第一天嘛，还有些犹豫不定的人要回家商量考虑，过两天再看看情况吧。”叶蔓将资料收了起来。
庞嫂子端着果盘进来：“忙完了？出去看会电视，吃吃东西吧。”
这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。
叶蔓分析得不错，年后，店里的销量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前两天都高。
傍晚钟小琴就赶了回来。
叶蔓当时还在店里，看到她很意外：“不是让你初六再回来的吗？”
“在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑，先关心店里的事，“这几天促销的销量怎么样？”
“不错，初二两个店加起来，收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意，照这种势头下去，超过四百台也是很有可能的。
钟小琴高兴极了，连忙问道：“叶总，还有什么工作，都交给我吧！”
叶蔓合上资料，看了她一眼：“你就不累？今天就到这里，走吧，你陪我出去吃饭。”
两人出门，走了两条街才找到一家还开着的餐馆，点菜之后，钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天，走亲访友，安排得特别满。
叶蔓没这个烦恼，有一搭没一搭地听着。
聊着聊着，钟小琴忽然说：“叶总，我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁？”
“谁啊？”叶蔓随口问道。
钟小琴说：“你……叶宝华，大年初一，他守在我叔叔家楼下，看到我的时候，还往我背后瞅了好几眼。”
不用说，肯定是去蹲她的，厂门口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家门口蹲着。
叶蔓很无语：“他想干什么？这肯定不是一天两天的事了，木厂长怎么没跟我说。”
要不现在厂里都下班了，木科长肯定也回家了，叶蔓一定要打电话回去问清楚。
钟小琴说：“叔叔说怕你担心，内疚就没提。不止叔叔家，你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你，我觉得还是要跟你说一声，我感觉你弟弟跟以前不大一样了，比以前……我也说不上来那种感觉。”
终归不是什么好印象，叶蔓转着茶杯说：“改天我找木厂长打听打听，想办法给他们找点事情做。”
不然一直被他们这么盯着，虽然对她造不成什么影响，可对不起木厂长和赵叔啊。
钟小琴解释：“你也别着急，他们只是经常过去转悠，不敢做什么的，不搭理他们就行了。”
叶蔓揉了揉额头，没说话。上辈子这时候，他们应该也陆续下岗了，只是那会儿毛巧云没坐过牢，两口子没离婚，还有女儿接济，虽然困难，但应该也比这辈子全家支离破碎，又穷又落魄强。
这人太穷，又没事做，时间长了会胡思乱想，很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况，她不露面，托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。
忙着搞新春大促销，这段插曲，叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少，成绩一天比一天好。
不止奉河市两个门店传来捷报，省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长，虽然没省城的两家门店销量高，可这么多店加起来也不是一个小数目。
新春促销活动的第一周，老师傅家电总计卖出去了两千多台低端家电产品。18寸彩电、全自动洗衣机和空调的预订更是达到了惊人的3200台，2800台和852台。
除了空调因为还没什么名气，价格又高，现在又是淡季，销量比较低，彩电和洗衣机的销量都达到了一个小高峰。
这还只是老师傅家电直营门店的销量，各经销商的销量还没统计。
对这份成绩，秦厂长非常满意，她对叶蔓说：“冬天，就是我们飞雪，想在一个月内卖出去三四千台低端空调也非常困难。”
叶蔓说：“那不一样，经销商们拿的两千多台，不知道要卖多久呢。”
秦厂长笑着说：“正好厂里刚开始生产，产量还没跟上来。”
叶蔓没说话，她考虑的是另外一个问题，空调的销售季节性比较强。盛夏那三个月，卯足了马力生产，也会供不应求，所以资金雄厚的厂家一般都会提前囤一批货。
她也想囤，到夏天空调肯定比较好卖。
但囤这么多货需要一笔不菲的资金，即便现在厂里资金流转很快，也挪不出太多的钱给二厂囤空调。
她跟秦厂长说了自己的顾虑：“我计划两步走，我想办法搞钱，你跟原材料商比较熟，跟他们商量商量，赊一批原材料给咱们，八月结清款项。”
到那时候，空调卖出去不少，厂里就有钱了。
秦厂长说道：“其实以前飞雪也是要缓好几个月才付原材料厂商的尾款，我试试吧。”
“嗯，尽可能地将定金压低一点。”叶蔓嘱咐秦厂长。
他们不是飞雪这种国营大厂，原材料厂商不一定愿意赊账，还是得想办法，快速搞钱，这才是正道。
预付款这点定金不够，大头还得指望经销商们。
随着元宵佳节的临近，没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚，因此选预付款订货的很少，大部分都选的定金预付模式，因此拿货的量也不是很多，十几台、几十台，甚至有几台的。
蚊子再小也是肉，叶蔓不嫌弃，积少成多，最后一统计，截至正月十二那天，经销商订了两千多台中高端产品，而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。
这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心，她琢磨了一下，将这些货都交了之后，厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。
但还不够，想要夏天大干一场，让老师傅空调彻底一炮而红，赚大钱，还得准备更充足的弹药。
就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候，向科长主动送上了门。
“向科长，新年快乐！今年太忙了，都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室，一边解释道。
向科长摆手，指着外面说：“我都看到了，你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚，都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历，真漂亮，挂在墙上挺好看的。”
叶蔓笑了笑说：“是吗？向科长要喜欢，一会儿走的时候带几份回去。”
“那就这么说定了。你这一人一次只能领一份，咱办公室和家里都想放一份呢，哪够啊，多给我几份，我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。
叶蔓笑呵呵地说：“向科长看得上，要多少有多少。向科长特意过来，是有什么消息要告诉我吗？”
向科长摆手，犹豫了一下，问道：“叶总，我冒昧地问一问，你们这个预付款促销活动，销量怎么样？”
他看了老半天，也看不出来，因为很多人进门就是为了领免费的挂历，下没下订单就不知道了。
叶蔓含糊地说：“还行吧，跟我预期的效果差不多，比前阵子好多了。”
“这样啊……”向科长挠了挠头说，“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调，独独缺了冰箱，这三大件哪能少一样呢。叶总，你看把咱们的冰箱也加上怎么样？”
孙厂长收回目光说：“你们接着逛,我过去看看他们又在搞什么。”
萧舒阳连忙拔腿跟上：“我也去看看。”
萧老太太见状，摇了摇头：“这两人，就只知道工作,大过年的都还惦记着。算了,由他们去吧，咱们自个儿逛。”
萧丽萍应了一声，走了几步,忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端,真的是，不就一个小地方来的厂子，至于吗？大过年的,全家出来逛街游玩,他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。
孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。
虽然排队的人不少,不过队伍一直在移动,倒不是很慢。只是人比较多，估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。
萧舒阳排得有些不耐烦，对孙厂长说：“姐夫,你在这儿排队，我去前面瞅瞅是怎么回事？”
“好！”孙厂长答应。
萧舒阳跑到门口,在广告牌外面站了一会儿,又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句,搞清楚大概内容后，他掏出两块钱：“我用两块钱买你手里的挂历,行吗？”
排会儿队不要钱领的挂历，有人愿意花钱买,傻子才拒绝呢！
这样阔绰的冤大头哪里找,生怕萧舒阳会反悔,那人一把将挂历塞到了他手里，然后拿走了钱，还嘿嘿笑着问：“同志，还要吗？我二姑他们也在排队领挂历，你要一块儿卖给你，给你算便宜点，一块五，要得多咱们还可以打商量。”
萧舒阳是钱多，不是人傻，自然不答应：“不用，够了。”
他拿着挂历回去，跟孙厂长讲了大致的情况：“老师傅店内在搞活动，进门就送精美挂历一份。那，就这个，好多人都冲着这个免费的挂历来的。”
孙厂长接过看了看，挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊，正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”，打开里面一共12页，一个月一页，每页中间是当月的日期，日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花，鲜花蜿蜒向上，托住一台小小的老师傅家电产品，彩电、空调、洗衣机，都有，而且还搭配了一句广告词，比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……
几乎是将过去一年，老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来，再搭配上广告词，每一页都不重复。
孙厂长看完后，合上挂历，感叹：“叶总就是点子多。”
萧舒阳看了一眼身后排起的队伍，感概：“确实，这法子好，吸引了不少流量，就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧，我看很多人都是来蹭挂历的，下单的并不多。”
挂历全部采用彩色印刷，纸质较厚，成本可不低。
孙厂长却不这么觉得，他指着挂历说：“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点，可效果很不错啊，今天的这些流量只是短期的，最重要的还是长期的效果。”
“长期？”萧舒阳拧眉，有些不解，“为什么这么说？”
孙厂长问：“这么漂亮的挂历，你觉得大家拿回去会放到哪儿？”
萧舒阳不以为意地说：“放房间的桌子上，或者挂墙上吧。”
挂历嘛，最主要的作用不就是看日期吗？
孙厂长却摇头：“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭，还经常在用报纸糊墙，张贴伟人的画像等等，这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧，挂在厅的墙上，摆在吃饭的桌子上，又或者放在办公室里，都挺合适的，既美观又方便看日期。以后上门做的亲戚朋友都能看见，而挂历可是要看整整一年的啊，这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗？花一两块钱能达到这样的效果，你说划不划算？”
挂历不像报纸，阅过就丢，也不像电视广播，得持续投入钱，才能继续播放。只要1991年还没过去，大部分家庭都会经常看挂历，送出去一万份挂历，但最终看到挂历的人远远不止这个数，最少也得乘以个十，甚至几十上百。
算下来，可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。
经孙厂长这么一说，萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说：“早知道，我们也搞这样一个活动的。”
但其实甲天下不是那么好做，因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多，主要还是靠各厂家打广告做宣传。
倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是来不及了，至于明年，还有12个月呢，到时候是什么情况，谁知道呢？
孙厂长感叹：“我们电视机厂的两个对手，富友财大气粗，砸钱毫不手软，老师傅家电虽然底子薄了点，可花样百出，一招接一招的，都不好对付啊。”
萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人，但对比富友的大手笔，真是小巫见大巫。
好在甲天下是做渠道的，跟富友没有直接的冲突。
他宽慰孙厂长：“姐夫，电视机厂已经在改革了，明年一定会好起来。”
大过年的，孙厂长不想说这些丧气话，笑着点头：“会的，咱们也去领一份挂历，放到我办公室的桌子上，时时刻刻提醒我，对手很强大，我也得努力啊。”
说话间，排到了他们俩。
守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历，拦住了他：“同志，不好意思，咱们的挂历数量有限，每个人只能领一份，你已经领了，不能再进去了。”
闻言，孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里：“他的，这下我可以进了吧？”
萧舒阳愣了一下，控诉地看了一眼他不厚道的姐夫，转手将挂历送给了后面一个人，然后摊手说：“我也没有，可以进去吗？”
店员头一回遇到这种情况，挂历而已，再漂亮再精美也只是挂历，主要作用还是看日期，一个家庭只需要一份就挂了，谁没事干领了又排队再来啊，不嫌麻烦吗？
这两人明明有挂历还过来领，不符合他们的规定，可对方又将挂历送人了，这到底算是有还是没有呢？
店员正不知所措，背后忽然传来了叶蔓的声音：“原来是孙厂长和萧总来了，快请进。”
店员赶紧让开，请他们进来。
“叶总，新年快乐，人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里，一眼就看到店内预交定金减尾款的活动，他弯腰凑过去瞅了瞅，“叶总，你们这活动挺有意思的啊。”
叶蔓笑着说：“还好，外面人多，比较吵，孙厂长去办公室里坐会儿吧。”
“好，那打扰了。”孙厂长站直了身，边跟在叶蔓的背后边观望，“叶总，你们今天的生意爆火啊。”
叶蔓打着马虎眼：“还行吧，大部分都是来领挂历的，真正下单的没几个。”
将人请进办公室后，叶蔓倒了两杯茶，笑道：“请坐，今天大过年，你们怎么有空来我这儿？”
总不能今天还谈工作吧？
孙厂长笑呵呵地说：“跟家里人出来逛街，路过你们店，看到这么多人，就过来凑凑热闹，你们这挂历做得不错啊。”
“孙厂长要喜欢，一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。
孙厂长点头：“那我就不气了，谢谢叶总。”
“两份不值钱的挂历而已，孙厂长真是太气了。”叶蔓不好意思地说。
确实，对他们这样身份的人来说，一份挂历算什么呢，孙厂长也不说这个了，而是感兴趣地问：“叶总，我看你们的公告栏还有挂历里都有空调，店里也摆了空调，你们这是要全面开花啊！”
他最感兴趣的是这个。
他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的，可老师傅家电倒好，竟还有余力扩张，这怎么不让他惊讶。
叶蔓坐到办公桌后：“你说这个啊，对，我们明年，不，准确说是今年，正式推出空调。不是全面开花啊，主要还是中高端产品争不过富友，被他们抢占了不少市场份额，只能另辟蹊径，想想其他的法子了。”
对这话，孙厂长是不大信的，要是销量真受了很大的影响，老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调？
“叶总艺高人胆大，办法多，真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯，慢悠悠地说道。
叶蔓笑了笑：“孙厂长过奖了，都是为了生产。”
说话间，小雨推开门进来，将一份资料递给叶蔓：“叶总，这个请你过目。”
叶蔓看了一眼，提起笔，刷刷刷地签了自己的名字，交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去，关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。
孙厂长放下茶杯，站了起来说道：“叶总工作繁忙，我们就不打扰叶总了，告辞。”
叶蔓也站起身：“不好意思，招待不周，我送你们出去。”
萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话，他赶紧趁机说道：“姐夫，你回去吧，我对逛街没什么兴趣，我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总，有什么需要我做的，尽管吩咐。”
这不是上赶着找虐吗？有那么一瞬间，叶蔓还真想给他指派一个工作，比如搬运货物或是打扫仓库之类的，既能折腾折腾这位大少爷，又不用看他在眼皮子底下晃悠。
但到底对方的身份摆在这里，她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算，那就不能这么做。
叶蔓皮笑肉不笑地说：“萧总开什么玩笑，你这样的身价我这小店哪用得起啊，你就别埋汰我了。”
萧舒阳还想说什么，孙厂长立即拉住了他，笑呵呵地说：“叶总，他开个玩笑，咱们回去了，你这边忙，不用送了。”
萧舒阳很不情愿，出门就抱怨：“姐夫，你拦着我干什么？”
孙厂长指着他：“你小子没追过姑娘吧？没看叶总忙着吗？而且甲天下跟老师傅家电还有竞争，你留下帮忙像什么话？搞不好叶总还会觉得你是想打探他们的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，还要找准时机，但现在显然不合适。”
萧舒阳很郁闷。
孙厂长看他这副闷闷不乐的样子，想到他这样高傲的性格，竟然主动要去帮忙，只能感叹，真是一物降一物，最头痛的还是他一头热。
这种事，他这个当姐夫的也不好管，孙厂长索性将话题转移到了工作上：“老师傅家电现在就开始卖空调，天气这么冷有销量吗？而且空调生产线、厂房、工人、原材料这些可得花不少钱，看来老师傅的资金流比咱们想象的还要宽裕。”
“而且空调价格贵，利润高。”萧舒阳补充道，“姐夫，空调这门生意应该能做，飞雪那边裁掉了不少空调生产线。去年夏末的时候空调的产能就有些跟不上了，今年肯定出现不小的缺口，要不你们厂子也做？正好补上飞雪空出来的这块市场。”
别的不提，他们甲天下夏天进的空调就不少，还有百货公司那边，这两个渠道是稳定的。
孙厂长有些心动，彩电竞争实在是太激烈了，他们厂无论是在技术还是在宣传渠道上都不占据优势。如果能寻找到新的利润增长点，兴许是个机会。
“过完年研究一下，厂里的资金不够啊，真要做，肯定得向上面伸手，这个钱不好批。”提起这些孙厂长就头痛，“大过年的，不说这些，走，去找你姐姐他们。”
庞勇一会儿就知道了刚才孙厂长和萧舒阳来过。
他担忧地问：“叶总，这个萧舒阳不会又要学咱们吧？”
叶蔓轻轻笑了笑：“学不学都正常，营销手段而已，咱们能用，别人也能用，开门做生意，这些办法迟早会被人学去的。不用管他，反正他这个春节是没法学咱们就是了。”
庞勇想想也有道理：“确实，这大过年的，印刷厂都放假了，等上班，印刷好，年都过完了。”
他瞅了一眼外面，说道：“我刚才看了一下，交预付款的不少，不过空调的数量还是最少的。”
这不意外，空调价格贵，而且是冬天现在用不着，即便便宜，不是心心念念着想买的，也会犹豫。
“能卖出多少是多少吧，慢慢来。庞哥，这边我盯着，你去二店看看今天的成绩，晚上吃年夜饭的时候，咱们统计一下。”
庞勇点头：“行，晚点我来接你。”
今年过年，叶蔓还是去他家过。
等他走后，叶蔓忙了一会儿，快下班的时候，店里忽然来了个不速之。
她惊讶地看着他：“钟医生，好久不见，今天怎么过来了？”
“我前几天来过一次，你不在。”钟意解释，然后将手里的袋子递给她，“上次给你的药膏擦完了吧？我妈又配了一盒，你拿去继续用，两盒一个疗程，用完之后你抽个时间，让我妈给你看看，还要不要继续用药。”
叶蔓手背上的疤本来就不大，用了药之后消散了许多，她不是很在意：“替我谢谢阿姨，她的药非常管用，已经好多了，用完这盒药应该就不怎么看得出来了。袋子里不止药吧，还有什么？”
她低头看了一眼，袋子里有一个蓝色的保温饭盒，上面还带着日文。
钟意咳了一声，指着饭盒说：“家里阿姨煲的鸡汤，还有一些菜。我听爱玲说你一个人在奉河过年，大年三十这天没什么馆子开门，我就顺便给你带了些吃的过来，你尝尝，看喜不喜欢。”
大过年的确实不好找饭馆，因为这会儿还不流行在外面吃年夜饭，许多餐馆都会关门歇业。
别人好心送饭，叶蔓也没说自己年夜饭有着落了，只是感激地说：“谢谢钟医生，这个保温饭盒我……”
“这个不急，你放店里吧，下次我路过进来取就是。”钟意说完，看了一眼表说，“我还得去医院值班，先走了。叶蔓，新年快乐！”
叶蔓诧异：“新年快乐，你今晚值夜班吗？”
钟意点头：“对，值夜班不辛苦的，就是时间比较长，比较无聊，今晚通常不会有什么病人。”
大过年的，医院里很多病人都出院回家了，即便身体有些不舒服的，只要不严重，也没几个人会去医院。可病人再少，也要有值班医护人员。
“这样啊，那我就不耽误你了。”叶蔓指了指袋子，感激地说，“谢谢你的饭，我都没什么可以送你的。”
钟意摆手：“顺路而已，不用谢，你要过意不去，就给我一份挂历吧，正好我办公室里缺份日历。”
这话说得叶蔓更不好意思，她去外面拿了两份挂历回来，交给钟意：“你不嫌弃，以后你们家的挂历，都咱们老师傅家电包了。”
钟意眼睛一亮，酒窝冒了出来：“那就这么说定了，我得走了，再见。”
他赶着去接班，丢下这番话就匆匆走了。
叶蔓还有很多事情要做，将饭盒放下后，又处理起了工作。
这一天，店里一直忙到六点，天完全黑了下来，很多人都回家吃年夜饭了，店里才空了下来。叶蔓领着小雨几个简单收拾了一下就说：“大家辛苦了，赶紧回家吃饭吧。”
员工们都走了一会儿，庞勇才开着车子过来接叶蔓。
叶蔓两只手各拿着一个袋子上车。
庞勇接过，问道：“带这么多？”
叶蔓摇头：“没有，有一个是保温饭盒。另一袋才是今天店里的销售业绩。”
庞勇看了一眼，认不出饭盒上的字，好奇地问：“哪来的饭盒，怪好看的，百货公司没有这款饭盒呀？”
叶蔓想起饭盒上的日文，笑着说：“这是日本那边的饭盒，百货公司没有不奇怪。”
“这样啊。”庞勇将饭盒放回了袋子里，随口问道，“你从哪儿买的？我看挺漂亮的，回头给你嫂子也买一个。”
叶蔓失笑：“不是我买的，是钟意今天顺路给我送药带过来的。他说今天过年，饭店不开业，就帮我带了一份饭。”
庞勇闻言，盯着饭盒瞅了几秒，这么巧，大过年的也能顺路？但看叶蔓一脸疲惫，完全没生疑的样子，他也没多说，只“哦”了一声，然后转开了话题，说起了店里的事。
回到庞家，庞嫂子已经准备好了满满一大桌的饭。见他们俩进来，松了口气：“就等你们俩呢，可算是回来了，赶紧洗手吃饭，不然一会儿饭菜要凉了。”
“嫂子辛苦了，又让你一个人操持年夜饭。”叶蔓抱歉地说。
庞嫂子摆手：“这一家人嘛，各干各的，你们比我还忙呢，大家都辛苦。别说了，你们都忙了一天了，赶紧坐下吃饭，先喝点鸡汤暖暖胃。”
提起鸡汤，叶蔓就想起钟意送来的那个保温饭盒，她站起身说：“我这里也有一份鸡汤，再不喝，明天估计就凉了。”
她把饭盒打开，香味扑面而来，庞勇家的小豆丁吸了吸鼻子，大声说：“我要喝叶阿姨的这个鸡汤，这个更香。”
庞嫂子摁了一下他的脑袋：“你小子还挑食啊，这是叶阿姨的鸡汤。”
“一样的，豆豆喜欢喝就给他喝，我喝嫂子你炖的。”叶蔓拿过碗将鸡汤倒出来，放到豆豆面前，“吃吧。”
豆豆喝了一口，眉头皱了起来。
叶蔓问道：“不好喝吗？”
豆豆叹气，看了他妈一眼：“就是太好喝了，又不能天天喝，以后家里的鸡汤都没味了。”
人小鬼大的一句话逗笑了一屋子的人。
豆豆拽着叶蔓问：“叶阿姨，要不教我妈吧。”
庞勇掰过他的脑袋：“吃饭，叶阿姨忙着呢，哪有空炖鸡汤，这是别人特意送给你叶阿姨的，最后都便宜你这小子了。赶紧闭嘴，不然剩下的我帮你喝了。”
豆豆赶紧抱着碗，咕噜咕噜地喝了起来。
这段小插曲过后，大家认真吃起了年夜饭，看起了电视。
八点整，春晚准时直播。
吃过饭，一家老老小小，收拾完就准备看春晚，吃零食，玩牌，守夜。
但叶蔓和庞勇注定没有这个空闲的功夫。
今天店里人太多，又是过年，销售的业绩都还没整理出来。他们得理一理数据，看看今天的战果怎么样。
饭后，两人回了书房，一人整理一个店的销售数据。
四十分钟后，叶蔓理清了数据，整理出来，庞勇稍微慢一点。
整理完后，叶蔓跟庞勇交流情况：“一店昨天卖出去低端彩电、冰箱、洗衣机共计56台。交预付款这块，18寸彩电47台，全自动洗衣机36台，空调13台。效果比我预想的要差一些。”
庞勇看了一眼自己统计的情况：“二店这边低端产品卖出去了67台，交预付款这块，18寸彩电44台，全自动洗衣机59台，空调14台，也不错了，预付款不退的，这交了钱的，一般都不会跑。”
叶蔓算了一下，中高端产品，一天有一百出头的销量，要普通时间肯定很不错。但这是搞促销活动的时期，只能说勉勉强强吧。
“再等等吧，今天毕竟是过年，走亲访友的多，大家也忙，不一定有时间下订单。而且第一天嘛，还有些犹豫不定的人要回家商量考虑，过两天再看看情况吧。”叶蔓将资料收了起来。
庞嫂子端着果盘进来：“忙完了？出去看会电视，吃吃东西吧。”
这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。
叶蔓分析得不错，年后，店里的销量逐步攀升，一天比一天高。
初二那天比前两天都高。
傍晚钟小琴就赶了回来。
叶蔓当时还在店里，看到她很意外：“不是让你初六再回来的吗？”
“在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑，先关心店里的事，“这几天促销的销量怎么样？”
“不错，初二两个店加起来，收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意，照这种势头下去，超过四百台也是很有可能的。
钟小琴高兴极了，连忙问道：“叶总，还有什么工作，都交给我吧！”
叶蔓合上资料，看了她一眼：“你就不累？今天就到这里，走吧，你陪我出去吃饭。”
两人出门，走了两条街才找到一家还开着的餐馆，点菜之后，钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天，走亲访友，安排得特别满。
叶蔓没这个烦恼，有一搭没一搭地听着。
聊着聊着，钟小琴忽然说：“叶总，我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁？”
“谁啊？”叶蔓随口问道。
钟小琴说：“你……叶宝华，大年初一，他守在我叔叔家楼下，看到我的时候，还往我背后瞅了好几眼。”
不用说，肯定是去蹲她的，厂门口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家门口蹲着。
叶蔓很无语：“他想干什么？这肯定不是一天两天的事了，木厂长怎么没跟我说。”
要不现在厂里都下班了，木科长肯定也回家了，叶蔓一定要打电话回去问清楚。
钟小琴说：“叔叔说怕你担心，内疚就没提。不止叔叔家，你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你，我觉得还是要跟你说一声，我感觉你弟弟跟以前不大一样了，比以前……我也说不上来那种感觉。”
终归不是什么好印象，叶蔓转着茶杯说：“改天我找木厂长打听打听，想办法给他们找点事情做。”
不然一直被他们这么盯着，虽然对她造不成什么影响，可对不起木厂长和赵叔啊。
钟小琴解释：“你也别着急，他们只是经常过去转悠，不敢做什么的，不搭理他们就行了。”
叶蔓揉了揉额头，没说话。上辈子这时候，他们应该也陆续下岗了，只是那会儿毛巧云没坐过牢，两口子没离婚，还有女儿接济，虽然困难，但应该也比这辈子全家支离破碎，又穷又落魄强。
这人太穷，又没事做，时间长了会胡思乱想，很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况，她不露面，托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。
忙着搞新春大促销，这段插曲，叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少，成绩一天比一天好。
不止奉河市两个门店传来捷报，省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长，虽然没省城的两家门店销量高，可这么多店加起来也不是一个小数目。
新春促销活动的第一周，老师傅家电总计卖出去了两千多台低端家电产品。18寸彩电、全自动洗衣机和空调的预订更是达到了惊人的3200台，2800台和852台。
除了空调因为还没什么名气，价格又高，现在又是淡季，销量比较低，彩电和洗衣机的销量都达到了一个小高峰。
这还只是老师傅家电直营门店的销量，各经销商的销量还没统计。
对这份成绩，秦厂长非常满意，她对叶蔓说：“冬天，就是我们飞雪，想在一个月内卖出去三四千台低端空调也非常困难。”
叶蔓说：“那不一样，经销商们拿的两千多台，不知道要卖多久呢。”
秦厂长笑着说：“正好厂里刚开始生产，产量还没跟上来。”
叶蔓没说话，她考虑的是另外一个问题，空调的销售季节性比较强。盛夏那三个月，卯足了马力生产，也会供不应求，所以资金雄厚的厂家一般都会提前囤一批货。
她也想囤，到夏天空调肯定比较好卖。
但囤这么多货需要一笔不菲的资金，即便现在厂里资金流转很快，也挪不出太多的钱给二厂囤空调。
她跟秦厂长说了自己的顾虑：“我计划两步走，我想办法搞钱，你跟原材料商比较熟，跟他们商量商量，赊一批原材料给咱们，八月结清款项。”
到那时候，空调卖出去不少，厂里就有钱了。
秦厂长说道：“其实以前飞雪也是要缓好几个月才付原材料厂商的尾款，我试试吧。”
“嗯，尽可能地将定金压低一点。”叶蔓嘱咐秦厂长。
他们不是飞雪这种国营大厂，原材料厂商不一定愿意赊账，还是得想办法，快速搞钱，这才是正道。
预付款这点定金不够，大头还得指望经销商们。
随着元宵佳节的临近，没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚，因此选预付款订货的很少，大部分都选的定金预付模式，因此拿货的量也不是很多，十几台、几十台，甚至有几台的。
蚊子再小也是肉，叶蔓不嫌弃，积少成多，最后一统计，截至正月十二那天，经销商订了两千多台中高端产品，而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。
这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心，她琢磨了一下，将这些货都交了之后，厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。
但还不够，想要夏天大干一场，让老师傅空调彻底一炮而红，赚大钱，还得准备更充足的弹药。
就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候，向科长主动送上了门。
“向科长，新年快乐！今年太忙了，都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室，一边解释道。
向科长摆手，指着外面说：“我都看到了，你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚，都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历，真漂亮，挂在墙上挺好看的。”
叶蔓笑了笑说：“是吗？向科长要喜欢，一会儿走的时候带几份回去。”
“那就这么说定了。你这一人一次只能领一份，咱办公室和家里都想放一份呢，哪够啊，多给我几份，我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。
叶蔓笑呵呵地说：“向科长看得上，要多少有多少。向科长特意过来，是有什么消息要告诉我吗？”
向科长摆手，犹豫了一下，问道：“叶总，我冒昧地问一问，你们这个预付款促销活动，销量怎么样？”
他看了老半天，也看不出来，因为很多人进门就是为了领免费的挂历，下没下订单就不知道了。
叶蔓含糊地说：“还行吧，跟我预期的效果差不多，比前阵子好多了。”
“这样啊……”向科长挠了挠头说，“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调，独独缺了冰箱，这三大件哪能少一样呢。叶总，你看把咱们的冰箱也加上怎么样？”