第165章 165-七十年代炮灰甲[穿书] 小说
第165章 165-七十年代炮灰甲[穿书] 小说-换亲姐姐重生了[八零]-一本书
换亲姐姐重生了[八零]
作者：红叶似火
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叶蔓既意外,又不意外。
冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一，自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机，找上门来跟他们合作,还是有点让叶蔓吃惊。
她笑着说：“加上肯定没问题，咱们都老朋友了。不过,你也看到了，咱们这是让利顾，成本不低,这个得你们出才行！”
叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动,还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗？让利等于他们店里的利润也会跟着减少,销量要是大增还划算,要涨得不多,那就白忙活一场了。相较之下，她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面,这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。
不过若是冰箱厂那边愿意让利,她也乐见其成。让利销量肯定会增加,他们老师傅也能跟着多赚点。
“成本我们出啊，那我能问问成本多少钱吗？”向科长没先答应,而是选择问清楚。
叶蔓在心里盘算了一下说道：“目前我们采取了两种优惠模式，对普通消费者是交预付款减一定数量的货款，空调是预付20减100元,洗衣机和彩电是预付10元减50，低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄,所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合，预付款订货跟店里的模式差不多,返利的让利会更大,拿得多的能少上百元,不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入，咱们就统一一下，低端产品你们优惠10元，中高端产品优惠30元每台，我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长，你看怎么样？”
向科长也是会算账的，一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道：“我没意见，不过我还得向厂里反映一下，过两天才能给你答复。”
叶蔓笑着说：“行，那我等你的好消息。”
向科长指了指挂历说：“那……我看过了，你们这挂历上没有冰箱，要不要一块儿加上？”
这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得：“向科长，你看这年都过完了，挂历也发得差不多了，再印接着发也不值钱了，很多人家里都有了，搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了，太不划算了。你要想将冰箱印上挂历，明年成不成？我给你印到第一页？”
向科长只能遗憾地说：“好吧。叶总，咱们都老朋友了，以后有这么的好事，你可得知会我一声啊。”
叶蔓好笑地点头：“一定。今年我们也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有许多疏忽的地方，还请你谅解。”
向科长摆手：“咱们之间还说什么谅解不谅解的，大家都老朋友了，有什么事坐下来好好商量就是，我老向说话直，你可别介意啊。”
“不会。”叶蔓赶紧笑道，“向科长直爽义气，跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人，有什么说什么大家都轻松。”
两人又聊了一会儿，向科长才离开。
第二天，他就给叶蔓回了电话，说苏厂长同意了这个方案。
挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这件事简单地说了一下。
钟小琴皱眉说：“可是咱们的预付款活动在元宵节这天就截至了，我们广告牌上写得清清楚楚，要延期吗？我觉得这样不大好，有出尔反尔的嫌疑，而且活动时间拉得太长，前面交了预付款的顾可能也会觉得不划算，说不定会改变主意，放弃付尾款了。”
叶蔓笑了：“不错嘛。小琴，你的考虑非常有道理，确实不能延长时间，不管什么东西，多了就不值钱，促销搞活动也一样，天天都优惠，那就等于没优惠，消费者会有一种上当被欺骗的感觉。因此咱们的原计划不变，还是截至到元宵节为止。”
钟小琴点头：“好，可是冰箱厂那边，你已经跟向科长谈好了，那现在还要推出冰箱吗？”
叶蔓轻轻摇头：“不用，我找你来就是为了这个事。冰箱肯定是要推出的，但换个方式，你一会儿让人贴个公告在店外，宣布，凡是参加了预付款活动的同志，在付尾款时可获赠一张冰箱优惠券，购买低端冰箱减免10元，购买中高端冰箱减免30元，每单只能选一张优惠券，时间从元宵节后开始，期限一个月，这样可以变相催促有购买冰箱意向的顾付尾款，提高他们买单的几率。”
一环扣一环，而且还有几天时间才到正月16，这几天，说不定因为要发放冰箱优惠券，还能再吸引一波顾。
钟小琴听得眼睛发亮：“好，那得通知王店长那边了？”
叶蔓笑了笑说：“不止小王那边，还有其他十几个店也要通知，你去印刷厂下个加急的单子，让他们尽快将优惠券印出来，赶在新春促销活动结束之前邮寄给他们。另外，让朱建新过来一趟。”
“好。”钟小琴记下来，赶紧出去办事。
下午朱建新才过来，他进门先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇风，问道：“叶总，你找我有什么事吗？”
叶蔓指了指对面的椅子：“坐，是这样的，冰箱厂那边的向科长前两天找我……我答应了。经销商那边，回头你联系一下，通知他们，中高端冰箱也一块儿加入促销，他们要是有兴趣的可以提前订货。”
朱建新乐呵呵地说：“好，我尽快联系他们。”
叶蔓又问：“通省那边的招商情况怎么样了？”
年前就该讨论这个事，但当时要搞经销商大会，新春促销，完全没时间。
朱建新是回来了，但他团队还有一批人留在那边主持工作，他几乎每天都会打电话问一下工作进展，因此叶蔓问起，他脑子里马上就蹦出一堆的数字：“从去年12月到昨天为止，我们目前总共招募到了八十多名经销商，具体的数字，还要统计一下我才能回复你。另外，关于广告推出后的销量，经销商那边还没有反馈，估计要到月底。”
“好，我等你的具体数据。”叶蔓欣慰地点头，“既然有效果，那电视广告再播一个月。”
说到广告，叶蔓就想起程周和冯肃了。元宵节马上就要到了，两人最后的订单还没报上来，究竟是在江省还是菖兰省先打广告，就看他们的成绩了。
两人似乎都卯足了干劲，直到正月十五那天才将订货的数量报到了叶蔓这儿，并将先期的预付款也汇入了老师傅家电的账户中。
叶蔓查过之后，分别给两人回了电话。
她先打给冯肃：“冯老板，恭喜，你的订单量和销售额要略微高一些，下个月我们老师傅家电将在菖兰省省台投放一个月的广告。”
冯肃乐呵呵地说：“好，谢谢叶总支持我们的工作，我们不会让叶总失望的。”
“有你这话我就放心了，希望今年我们老师傅家电和冯老板的事业都更上一层楼！”叶蔓笑着说道。
随后，她又通知了程周：“程老板，很遗憾，你这边的订单量比冯老板少了五百台，因此先在菖兰省投放广告，请你谅解。”
“好，我明白了。”程周很郁闷，他还是输给了冯肃那个老狐狸。真是一步落后，步步落后，当初就是因为他走错一步，上了东方红的贼船，耽误了好几个月，还失去了他最熟悉的市场，以至于落后冯肃一大截，现在都没追上。
他就不信了，冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器，搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱，旁人也不能说什么。等打了电视广告，销量起来后，冯肃手里囤的这批货也能很快就消化，完全不是问题。
程周正想挂电话，叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来：“程老板的努力我们都在看在眼里，江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话，三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事，四月正式投放广告。”
这可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地问道：“叶总，你没开玩笑？我们江省也能投放广告？”
“程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候，不说过了吗？两个省都会投放广告，只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。
程周赶紧否认：“没……没有的事，叶总金口玉言，我当然信，只是没想到这么快而已。”
他其实真没把叶蔓那话当真，成王败寇嘛，怎么可能还给输家打广告，估计就是安抚他的说辞，这样的话他听多了，但没想到，叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月，但仅仅一个月的时间而已，没什么大不了的。
叶蔓也没追着这点不放，而是说：“程老板，前期先投入一个月的广告，看看效果，再决定要不要继续投放广告。这个成本不低，我们还是要考虑投入产出比，希望你能谅解。”
不是厂家投放广告就完事了，他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。
程周心里一凛，脑子突然就清醒了，赶紧表态：“叶总放心，我绝不会让你失望的。”
叶蔓笑着说：“我相信程老板，先就这样吧，回头钟秘书去了江省，麻烦你接待一下。”
“那是当然，提前给我打个电话，我去接钟秘书。”程周特别积极。
叶蔓笑着说好，然后挂了电话，忍不住摇了摇头。程周真是白担心了，除非不想要江省这么大个市场，不然她铁定要去那边打广告，扩大老师傅的知名度的啊。
让他们俩形成竞争关系也好，这样更有危机感，工作也更卖力。
老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效，直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长，最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。
言副厂长看着销售业绩，非常不悦，嘴唇抿得紧紧的，盯着对面的销售经理，直接将报表摔在了办公桌上：“你就给我看这个？为什么开年以来，我们的业绩会下滑这么厉害？”
销售经理面露苦色，无奈地说：“言副厂长，我们调查过了，过年起，老师傅家电就一直搞促销活动，什么预付款模式，还送冰箱优惠券等等，年后甲天下那边也跟了上来，搞出新春有礼活动，凡是进店购买家电的，都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动，拉走了不少人气，百货公司那边最近一段时间，家电的销量都在下滑。”
而他们的主要销售渠道就是百货公司。
萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量，他也学精了，过完年就紧随其后，开展进店有礼活动，凡是进店的顾，无论买不买，都送一双袜子，只要购买任一家电，就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元，还将额外获得一次抽奖机会，两千元则获得两次抽奖机会。
他们虽然起步比叶蔓晚，但袜子比挂历的应用范围更广，因此人、流量非常不错，销量也跟着涨了不少。
而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的流量增加，其实就意味着百货公司的流量减少，富友的销量自然也会跟着降低。
所以最近这大半个月，富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。
但言副厂长不管这些，他只看成绩。
将烦心的报表推到一边，他两只手交叉放在桌子上，瞪着销售经理质问：“你是吃干饭的吗？他们都能想出这么多法子增加销量，你怎么就不想想？”
销售经理有苦难言，他试着跟言副厂长讲道理：“这……言副厂长，老师傅家电跟甲天下，那都是他们自己的门店，想怎么做，说一声就完了，简单得很。但咱们……我们想搞活动，那还得百货公司那边同意才行，而且这笔营销的费用，也需要厂里面审批。”
他们不可能像老师傅和甲天下一样，说干就干。
言副厂长睨了他一眼：“那就去做啊，计划拿出来，我要看到成绩！”
销售经理抿了抿唇：“那……那我去联系一下百货公司那边。”
这个事，还得百货公司那边配合才行，不然光他们有想法是没法做的。
销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。
百货公司的家电产品门类太多了，不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动，其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品，怎么搞？只有富友做活动吗？那其他的牌子呢？老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动？不做的话，消费者问起来，他们怎么说？
最关键的是，他们就拿死工资，多一事不如少一事，卖多卖少，对他们的工资又没有多大影响，谁愿意多揽个事在身上？打工人嘛，又没绩效奖励，当然不愿给自己找事。
销售经理跟对方沟通了两天，对方一会儿扯这个，一会儿扯那个，反正就是不肯痛快答应。
而言副厂长这边又催得急，没办法，他只能如实交代：“言副厂长，百货公司那边的同志说，这个事有一定的难度，我……依我看，还是直接联系薛总可能比较好办一些。”
言副厂长阴恻恻地盯着他：“两天时间，你就干了这点事？”
销售经理抿了抿唇，还想为自己辩解两句，办公室的门突然被敲响了。
两人回头，看章回站在门口，销售经理连忙喊道：“章总！”
章回的目光从两人脸上滑过，没忽略办公室里紧张的气愤，他浅浅笑道：“看来我这来得不是时候啊。”
对他，言副厂长还是要气很多的，当即对销售经理说：“你回去，重新做个方案，明早拿过来。”
销售经理垂头丧气地出了门。
章回坐到言副厂长对面，笑意盈盈地望着他说：“怎么，他惹言副厂长生气了？”
言副厂长气冲冲地说：“酒囊饭袋，一点小事都办不好。算了，不提这个，章总过来是有什么事吗？”
章回往后一倚，靠在椅背上，翘起腿，说道：“听说最近咱们厂的销量不是很乐观，我来向言副厂长了解一下情况。”
言副厂长脸上当即换上了一副苦恼的神色：“我刚才就是为了这个跟他发火呢。过年期间，这老师傅跟甲天下也不消停，天天搞活动，将咱们的户拉了不少走。我正让销售经理想个方案出来呢，章总不用担心，他们总不可能天天搞活动。”
章回慢悠悠地点头：“你这话也有道理。不过，咱们的销量受到了冲击是不争的事实。销售部那边有什么应对的方案吗？”
言副厂长立马说道：“有的，我们准备联手百货公司那边，也弄一个促销活动，购买咱们富友，送一袋大米面粉之类的。”
听到这话，章回就蹙眉。他们富友可是高端品牌，结果跟大米白面划上等号，太降逼格了。老师傅家电和甲天下都没这么搞吧，老师傅那边是减钱，甲天下那边，购买中高端产品送的也是奶粉之类，比较上档次的礼物。
这个言副厂长，学人都没抓住精髓，都搞的什么啊。要让他这么搞下去，富友竖起来的品牌形象迟早要毁。
但碍于言副厂长的身份，他也不好将这话说得太直白，于是低咳了一声说：“送大米白面太便宜了，换个吧，送手表、自行车、缝纫机这类的产品。”
言副厂长听到这话，有些不赞同：“章总，这可不便宜，这怎么也得花一百多块吧。”
也就相当于一台家电，他们要少赚一百多元，积累起来，可不是小数目。
章回说：“咱们怎么也要将老师傅和甲天下压下去吧？送出的东西比他们便宜，会惹人笑话的。换你自己，买得起咱们富友的产品，还会在意那不到十块钱一袋的大米和白面吗？”
言副厂长将自己代入想了一下，他自然不在乎那么点大米白面的。
“成，就听章总你的。”言副厂长当即道。
章回笑着点头说：“虽然利润薄了一些，但只要能抢回市场，也是值得的。言副厂长，我看这个事，你不如亲自跟薛总对接一下，早点办起来，咱们仓库里堆了不少货啊！”
言副厂长点头：“好，我一会儿就联系薛总。”
他这次没失言，章回走后，立即亲自拨给了薛总。
薛总接到电话，笑呵呵地说：“言副厂长啊，什么事？”
言副厂长说：“章总，我们厂准备让利消费者，搞一波促销活动，凡是购买咱们富友牌家电的送一只上海牌手表，你看怎么样？”
薛总在奉河，对春节期间老师傅和甲天下的动向可比言副厂长还要早就知道。一听这话，他就明白言副厂长的目的了，什么让利消费者，抢顾而已。
反正又不是他们出钱，言副厂长想送手表就送呗，多卖点，他们百货公司的业绩也更好。
“我觉得言副厂长这个提议特别好。你们将手表送过来吧，我让下面的人配合你们的工作。”
言副厂长连忙感激地说：“那真是谢谢薛总了，我这就让人去安排。”
不过采购手表，送到百货公司都还需要一定的时间。
另一边，章回回到自己的办公室就拉下了脸。
助手连忙给他泡了一杯咖啡：“章总，你的咖啡。”
“谢谢。”章回端着咖啡抿了一口，直摇头，“这个言副厂长，目光短浅，刚愎自用，难堪大用。”
要不是目光短浅，当初也不会为了争权夺利，站在章回他们这边，削弱自己原本的优势品牌，极力推广日方品牌了。
助手闻言，轻声说：“章总是为了销量的事发愁吗？”
“哎！”章回长长叹了一口气，“我们砸了几个月的广告，但还是没能压制住老师傅家电和奉河市的几个家电厂，这个投入产出比太差了。当初若是收购了老师傅家电，叶蔓能为我们所用就好了，局面一定不会是这样。”
助理赞同：“确实，老师傅家电目前还活得很滋润，受影响不大。不过叶总那样的人，连县里的面子都不买，个性太强，注定很难为我们所用。”
章回赞许地点头：“没错，她这性子比很多男人都要强，而且坚决，说一不二，即便达成合作，也很难控制。”
只能说各有各的好吧，只是有时候飞雪这边进展不是那么如意的时候，他免不了会想起错过的老师傅家电。就跟渣男有了白玫瑰，惦记着红玫瑰一样，得不到的总是最好的。
助手给他续上咖啡，专捡好听的说：“言副厂长那边答应跟百货公司联系，应该很快就会做出相应的调整，章总不用担心，咱们的销量肯定会升上去。”
章回托着下巴，不是特别看好这件事：“百货公司的反应太慢了，而且员工积极性远不如老师傅家电和甲天下。光指望他们不行，你看老师傅家电和甲天下搞事这么久了，他们都没通知咱们这边一声。依我看，咱们还是得寻找更多更高效的销售渠道，不能将希望全寄托在百货公司上。”
助手问：“你是指老师傅和甲天下吗？恐怕很难，老师傅已经开始涉足中高端彩电洗衣机这块了。而甲天下的萧总是奉河市电视机厂孙厂长的小舅子，电视机厂跟咱们也有竞争关系，他恐怕也不会答应咱们。”
年前，言副厂长特意去了奉河一趟，就想拿下这两个销售渠道，结果只是叶蔓的调虎离山之计而已。
章回跟叶蔓打过交道，深知其难缠。他想了一会儿说：“难办也得试试，这是最快的途径，明天我们去奉河一趟，我要会会萧舒阳。”
相比较之下，萧舒阳比叶蔓更好说动。
次日，他就带着助手赶到奉河，找到了萧舒阳，说明了来意。
萧舒阳颇意外：“章总，你们富友的产品畅销省内，这，咱们甲天下不过……”
“一百元！”章回直接伸出手对萧舒阳说，“我们提供给甲天下的拿货价比百货公司还便宜一百元。萧总，我今天来非常有诚意的，请你认真考虑考虑。咱们生意人嘛，不就为了赚钱吗？我相信萧总跟钱没有仇。”
别说，萧舒阳还真有点心动。富友的产品利润本来就高，这拿货价又降一百元，他又能赚更多的钱。
但他从小有一半的时间都在姐夫家长大的，姐夫给他开过家长会，给他讲过题，带他出去玩，在他的生命中扮演了半个父亲的角色，是他生命中亦师亦友的至亲。
他不可能为了这点钱就背叛姐夫，奉河市电视机厂的日子本来就不好过，他要再引入富友这个牌子，电视机厂的情况会雪上加霜，姐夫的日子也不好过。
“谢谢章总抬爱，我考虑考虑吧。”萧舒阳不想得罪，章回，也没一口拒绝。
但章回何其精明的人，萧舒阳连拿货价都没问一声，也没询问过合作的任何相关事宜，这考虑恐怕是遥遥无期了。
他笑了一下说道：“我以为萧总是聪明人，没想到萧总也这么瞻前顾后。”
这明晃晃的奚落让萧舒阳马上变了脸：“你什么意思？”
“不是吗？”章回讥诮地看着他，“你拒绝我的原因不就是因为你姐夫吗？可据我所知，孙厂长只是电视机厂的厂长而已，每个月就拿那点死工资，电视机厂破产又怎么样？他顶多就提前退休，而萧总竟然为了这几百块钱一个月的工资就拒绝我这赚大钱的提议，这不是瞻前顾后，优柔寡断是什么？”
萧舒阳沉默了片刻说：“那不一样。”
章回摊手：“怎么不一样？萧总，据我所知，叶蔓的老师傅在省内也开了15家门店，而且还积极向省外开门店，门店数量很快就要追上甲天下了，而且他们的门店跟甲天下所覆盖的市场多有重合。但叶蔓背后有老师傅家电厂做支持，她能拿到比你更便宜的货，在价格上压死甲天下。这点，萧总应该深有体会才是，一山不容二虎，萧总，你好好考虑考虑我的提议，甲天下能不能走得更远，赚更多的钱，势必要选择更有利的供货厂家，而那绝对不是奉河市电视机厂。我实在不忍萧总这样的人才，因为感情用事，从而败给老师傅家电啊！”
这些话说到了萧舒阳的心坎里。
他其实也有很重的危机感，老师傅崛起的速度太快了，在自营门店这块已经隐隐有超过甲天下的趋势。若是再算上庞大的经销商的销量，他们甲天下根本没法与老师傅家电比。而且老师傅家电明显在转型，除了低端市场，也在积极进军中高端市场，若不是富友横插一脚，他们两家现在兴许已经斗了起来。
他也试图做过努力，改变这一切，但就像章回所说，他的供货渠道远不如叶蔓，很多时候没法放手去干。
看萧舒阳的脸色阴晴不定，章回就知道自己的话奏效了。
凡事过犹不及，说话也是如此，点到为止即可，再说下去，可能会适得其反，令他反感，反倒不妙。
章回站了起来，拍了一下萧舒阳的肩：“萧总，我想孙厂长若是真心为你好，也会理解你的难处，你的抱负！我相信你会做出一个明智的选择。”
送走章回，萧舒阳的脸色格外难看，在办公室里坐了一个多小时，才抄起外套出门，对外面小心翼翼的李响说：“我去一趟老师傅，有事打我电话。”
叶蔓在外面办完事，回去就看到叶宝华站在店外的榆树下，踢着石子，时不时地往店里张望一眼。
竟然被他找过来了。
“三姐，你回来了！”叶宝华看到了叶蔓，连忙凑了过来，讨好地说，“你累不累，我帮你拿包吧。”
叶蔓当然不可能给他：“不用，不沉。你怎么来了？”
叶宝华嘿嘿笑道：“你不是过年都没回来吗？爸妈都很想你，就让我来看看你。”
叶蔓敷衍道：“你已经看到了，我很好。你快回去吧，免得他们担心。你有没有路费，没有，我给你。”
只要能送走这尊瘟神，她不介意出一点钱。
“没有。三姐，你别赶我好不好？我不要钱，我就留在奉河照顾你，鞍前马后，任凭你差使，你说干什么我就干什么。”叶宝华的嘴巴跟抹了蜜一样。
不过叶蔓深知其本性，不吃他这一套：“不用，我有手有脚，自己能照顾自己。你回去吧，晚点我联系一下在老家的朋友，让人给你安排一个工作。爸妈可是心心念念着你这么个儿子，你可得在他们身边好好照顾他们，不然他们可不放心。”
叶宝华失望地耷拉着眼，可怜巴巴地看着她：“三姐，能不能就让我留在你身边，我不想回去，你留下我嘛。”
叶蔓当然不同意，她轻轻摸了一下叶宝华的头：“乖，爸妈离不了你。回去吧，这是五十块，你回去的路费，剩下的，你买点好吃的。”
想用五十块就把他给打发了。叶宝华心理升起浓浓的不满，他们可是亲姐弟，叶蔓有万贯家财，今年全体工人涨薪4，一个月就要多发好几千元的工资，可到他这个亲弟弟这儿，五十块钱就想打发他了，当他是要饭的吗？
“三姐，那你能不能送送我？我舍不得你。”叶宝华拉着叶蔓的衣角，指了指斜对面不远处的汽车站，“也不用多远，就把我送到汽车上，好吗？”
叶蔓当然不想送，她看了一眼店里，正想找个男同志送叶宝华上汽车，结果收回目光时却看到萧舒阳的车停在了路边，紧接着，他大步下车，直接朝叶蔓这里而来。
叶蔓皱了皱眉，萧舒阳贼心不死，一直在找机会向她献殷勤，可不能让叶宝华知道这种事，不然搞不好他又要弄出什么幺蛾子。
“小陈，你过来一下，帮我送一下宝华去汽车站，记得把他送上车。”叶蔓叫来一个男店员，然后把叶宝华推到他面前，“宝华，我还有事，让他替我送你。”
叶宝华有些不情愿，可看了一眼对方健硕的身材和自己这矮小的个头，只得顺从：“好，姐，那我先走了啊，你记得回来看我们。”
叶蔓冲他敷衍地笑了笑。回去是不可能会回去的，一会儿她就给罗秘书打个电话，托他给叶宝华安排一个扫公厕的临时工工作，将他留在长永县，保证叶宝华饿不死，还能有事情做就行。
冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一，自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机，找上门来跟他们合作,还是有点让叶蔓吃惊。
她笑着说：“加上肯定没问题，咱们都老朋友了。不过,你也看到了，咱们这是让利顾，成本不低,这个得你们出才行！”
叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动,还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗？让利等于他们店里的利润也会跟着减少,销量要是大增还划算,要涨得不多,那就白忙活一场了。相较之下，她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面,这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。
不过若是冰箱厂那边愿意让利,她也乐见其成。让利销量肯定会增加,他们老师傅也能跟着多赚点。
“成本我们出啊，那我能问问成本多少钱吗？”向科长没先答应,而是选择问清楚。
叶蔓在心里盘算了一下说道：“目前我们采取了两种优惠模式，对普通消费者是交预付款减一定数量的货款，空调是预付20减100元,洗衣机和彩电是预付10元减50，低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄,所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合，预付款订货跟店里的模式差不多,返利的让利会更大,拿得多的能少上百元,不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入，咱们就统一一下，低端产品你们优惠10元，中高端产品优惠30元每台，我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长，你看怎么样？”
向科长也是会算账的，一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道：“我没意见，不过我还得向厂里反映一下，过两天才能给你答复。”
叶蔓笑着说：“行，那我等你的好消息。”
向科长指了指挂历说：“那……我看过了，你们这挂历上没有冰箱，要不要一块儿加上？”
这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得：“向科长，你看这年都过完了，挂历也发得差不多了，再印接着发也不值钱了，很多人家里都有了，搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了，太不划算了。你要想将冰箱印上挂历，明年成不成？我给你印到第一页？”
向科长只能遗憾地说：“好吧。叶总，咱们都老朋友了，以后有这么的好事，你可得知会我一声啊。”
叶蔓好笑地点头：“一定。今年我们也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有许多疏忽的地方，还请你谅解。”
向科长摆手：“咱们之间还说什么谅解不谅解的，大家都老朋友了，有什么事坐下来好好商量就是，我老向说话直，你可别介意啊。”
“不会。”叶蔓赶紧笑道，“向科长直爽义气，跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人，有什么说什么大家都轻松。”
两人又聊了一会儿，向科长才离开。
第二天，他就给叶蔓回了电话，说苏厂长同意了这个方案。
挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这件事简单地说了一下。
钟小琴皱眉说：“可是咱们的预付款活动在元宵节这天就截至了，我们广告牌上写得清清楚楚，要延期吗？我觉得这样不大好，有出尔反尔的嫌疑，而且活动时间拉得太长，前面交了预付款的顾可能也会觉得不划算，说不定会改变主意，放弃付尾款了。”
叶蔓笑了：“不错嘛。小琴，你的考虑非常有道理，确实不能延长时间，不管什么东西，多了就不值钱，促销搞活动也一样，天天都优惠，那就等于没优惠，消费者会有一种上当被欺骗的感觉。因此咱们的原计划不变，还是截至到元宵节为止。”
钟小琴点头：“好，可是冰箱厂那边，你已经跟向科长谈好了，那现在还要推出冰箱吗？”
叶蔓轻轻摇头：“不用，我找你来就是为了这个事。冰箱肯定是要推出的，但换个方式，你一会儿让人贴个公告在店外，宣布，凡是参加了预付款活动的同志，在付尾款时可获赠一张冰箱优惠券，购买低端冰箱减免10元，购买中高端冰箱减免30元，每单只能选一张优惠券，时间从元宵节后开始，期限一个月，这样可以变相催促有购买冰箱意向的顾付尾款，提高他们买单的几率。”
一环扣一环，而且还有几天时间才到正月16，这几天，说不定因为要发放冰箱优惠券，还能再吸引一波顾。
钟小琴听得眼睛发亮：“好，那得通知王店长那边了？”
叶蔓笑了笑说：“不止小王那边，还有其他十几个店也要通知，你去印刷厂下个加急的单子，让他们尽快将优惠券印出来，赶在新春促销活动结束之前邮寄给他们。另外，让朱建新过来一趟。”
“好。”钟小琴记下来，赶紧出去办事。
下午朱建新才过来，他进门先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇风，问道：“叶总，你找我有什么事吗？”
叶蔓指了指对面的椅子：“坐，是这样的，冰箱厂那边的向科长前两天找我……我答应了。经销商那边，回头你联系一下，通知他们，中高端冰箱也一块儿加入促销，他们要是有兴趣的可以提前订货。”
朱建新乐呵呵地说：“好，我尽快联系他们。”
叶蔓又问：“通省那边的招商情况怎么样了？”
年前就该讨论这个事，但当时要搞经销商大会，新春促销，完全没时间。
朱建新是回来了，但他团队还有一批人留在那边主持工作，他几乎每天都会打电话问一下工作进展，因此叶蔓问起，他脑子里马上就蹦出一堆的数字：“从去年12月到昨天为止，我们目前总共招募到了八十多名经销商，具体的数字，还要统计一下我才能回复你。另外，关于广告推出后的销量，经销商那边还没有反馈，估计要到月底。”
“好，我等你的具体数据。”叶蔓欣慰地点头，“既然有效果，那电视广告再播一个月。”
说到广告，叶蔓就想起程周和冯肃了。元宵节马上就要到了，两人最后的订单还没报上来，究竟是在江省还是菖兰省先打广告，就看他们的成绩了。
两人似乎都卯足了干劲，直到正月十五那天才将订货的数量报到了叶蔓这儿，并将先期的预付款也汇入了老师傅家电的账户中。
叶蔓查过之后，分别给两人回了电话。
她先打给冯肃：“冯老板，恭喜，你的订单量和销售额要略微高一些，下个月我们老师傅家电将在菖兰省省台投放一个月的广告。”
冯肃乐呵呵地说：“好，谢谢叶总支持我们的工作，我们不会让叶总失望的。”
“有你这话我就放心了，希望今年我们老师傅家电和冯老板的事业都更上一层楼！”叶蔓笑着说道。
随后，她又通知了程周：“程老板，很遗憾，你这边的订单量比冯老板少了五百台，因此先在菖兰省投放广告，请你谅解。”
“好，我明白了。”程周很郁闷，他还是输给了冯肃那个老狐狸。真是一步落后，步步落后，当初就是因为他走错一步，上了东方红的贼船，耽误了好几个月，还失去了他最熟悉的市场，以至于落后冯肃一大截，现在都没追上。
他就不信了，冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器，搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱，旁人也不能说什么。等打了电视广告，销量起来后，冯肃手里囤的这批货也能很快就消化，完全不是问题。
程周正想挂电话，叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来：“程老板的努力我们都在看在眼里，江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话，三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事，四月正式投放广告。”
这可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地问道：“叶总，你没开玩笑？我们江省也能投放广告？”
“程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候，不说过了吗？两个省都会投放广告，只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。
程周赶紧否认：“没……没有的事，叶总金口玉言，我当然信，只是没想到这么快而已。”
他其实真没把叶蔓那话当真，成王败寇嘛，怎么可能还给输家打广告，估计就是安抚他的说辞，这样的话他听多了，但没想到，叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月，但仅仅一个月的时间而已，没什么大不了的。
叶蔓也没追着这点不放，而是说：“程老板，前期先投入一个月的广告，看看效果，再决定要不要继续投放广告。这个成本不低，我们还是要考虑投入产出比，希望你能谅解。”
不是厂家投放广告就完事了，他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。
程周心里一凛，脑子突然就清醒了，赶紧表态：“叶总放心，我绝不会让你失望的。”
叶蔓笑着说：“我相信程老板，先就这样吧，回头钟秘书去了江省，麻烦你接待一下。”
“那是当然，提前给我打个电话，我去接钟秘书。”程周特别积极。
叶蔓笑着说好，然后挂了电话，忍不住摇了摇头。程周真是白担心了，除非不想要江省这么大个市场，不然她铁定要去那边打广告，扩大老师傅的知名度的啊。
让他们俩形成竞争关系也好，这样更有危机感，工作也更卖力。
老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效，直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长，最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。
言副厂长看着销售业绩，非常不悦，嘴唇抿得紧紧的，盯着对面的销售经理，直接将报表摔在了办公桌上：“你就给我看这个？为什么开年以来，我们的业绩会下滑这么厉害？”
销售经理面露苦色，无奈地说：“言副厂长，我们调查过了，过年起，老师傅家电就一直搞促销活动，什么预付款模式，还送冰箱优惠券等等，年后甲天下那边也跟了上来，搞出新春有礼活动，凡是进店购买家电的，都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动，拉走了不少人气，百货公司那边最近一段时间，家电的销量都在下滑。”
而他们的主要销售渠道就是百货公司。
萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量，他也学精了，过完年就紧随其后，开展进店有礼活动，凡是进店的顾，无论买不买，都送一双袜子，只要购买任一家电，就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元，还将额外获得一次抽奖机会，两千元则获得两次抽奖机会。
他们虽然起步比叶蔓晚，但袜子比挂历的应用范围更广，因此人、流量非常不错，销量也跟着涨了不少。
而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的流量增加，其实就意味着百货公司的流量减少，富友的销量自然也会跟着降低。
所以最近这大半个月，富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。
但言副厂长不管这些，他只看成绩。
将烦心的报表推到一边，他两只手交叉放在桌子上，瞪着销售经理质问：“你是吃干饭的吗？他们都能想出这么多法子增加销量，你怎么就不想想？”
销售经理有苦难言，他试着跟言副厂长讲道理：“这……言副厂长，老师傅家电跟甲天下，那都是他们自己的门店，想怎么做，说一声就完了，简单得很。但咱们……我们想搞活动，那还得百货公司那边同意才行，而且这笔营销的费用，也需要厂里面审批。”
他们不可能像老师傅和甲天下一样，说干就干。
言副厂长睨了他一眼：“那就去做啊，计划拿出来，我要看到成绩！”
销售经理抿了抿唇：“那……那我去联系一下百货公司那边。”
这个事，还得百货公司那边配合才行，不然光他们有想法是没法做的。
销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。
百货公司的家电产品门类太多了，不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动，其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品，怎么搞？只有富友做活动吗？那其他的牌子呢？老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动？不做的话，消费者问起来，他们怎么说？
最关键的是，他们就拿死工资，多一事不如少一事，卖多卖少，对他们的工资又没有多大影响，谁愿意多揽个事在身上？打工人嘛，又没绩效奖励，当然不愿给自己找事。
销售经理跟对方沟通了两天，对方一会儿扯这个，一会儿扯那个，反正就是不肯痛快答应。
而言副厂长这边又催得急，没办法，他只能如实交代：“言副厂长，百货公司那边的同志说，这个事有一定的难度，我……依我看，还是直接联系薛总可能比较好办一些。”
言副厂长阴恻恻地盯着他：“两天时间，你就干了这点事？”
销售经理抿了抿唇，还想为自己辩解两句，办公室的门突然被敲响了。
两人回头，看章回站在门口，销售经理连忙喊道：“章总！”
章回的目光从两人脸上滑过，没忽略办公室里紧张的气愤，他浅浅笑道：“看来我这来得不是时候啊。”
对他，言副厂长还是要气很多的，当即对销售经理说：“你回去，重新做个方案，明早拿过来。”
销售经理垂头丧气地出了门。
章回坐到言副厂长对面，笑意盈盈地望着他说：“怎么，他惹言副厂长生气了？”
言副厂长气冲冲地说：“酒囊饭袋，一点小事都办不好。算了，不提这个，章总过来是有什么事吗？”
章回往后一倚，靠在椅背上，翘起腿，说道：“听说最近咱们厂的销量不是很乐观，我来向言副厂长了解一下情况。”
言副厂长脸上当即换上了一副苦恼的神色：“我刚才就是为了这个跟他发火呢。过年期间，这老师傅跟甲天下也不消停，天天搞活动，将咱们的户拉了不少走。我正让销售经理想个方案出来呢，章总不用担心，他们总不可能天天搞活动。”
章回慢悠悠地点头：“你这话也有道理。不过，咱们的销量受到了冲击是不争的事实。销售部那边有什么应对的方案吗？”
言副厂长立马说道：“有的，我们准备联手百货公司那边，也弄一个促销活动，购买咱们富友，送一袋大米面粉之类的。”
听到这话，章回就蹙眉。他们富友可是高端品牌，结果跟大米白面划上等号，太降逼格了。老师傅家电和甲天下都没这么搞吧，老师傅那边是减钱，甲天下那边，购买中高端产品送的也是奶粉之类，比较上档次的礼物。
这个言副厂长，学人都没抓住精髓，都搞的什么啊。要让他这么搞下去，富友竖起来的品牌形象迟早要毁。
但碍于言副厂长的身份，他也不好将这话说得太直白，于是低咳了一声说：“送大米白面太便宜了，换个吧，送手表、自行车、缝纫机这类的产品。”
言副厂长听到这话，有些不赞同：“章总，这可不便宜，这怎么也得花一百多块吧。”
也就相当于一台家电，他们要少赚一百多元，积累起来，可不是小数目。
章回说：“咱们怎么也要将老师傅和甲天下压下去吧？送出的东西比他们便宜，会惹人笑话的。换你自己，买得起咱们富友的产品，还会在意那不到十块钱一袋的大米和白面吗？”
言副厂长将自己代入想了一下，他自然不在乎那么点大米白面的。
“成，就听章总你的。”言副厂长当即道。
章回笑着点头说：“虽然利润薄了一些，但只要能抢回市场，也是值得的。言副厂长，我看这个事，你不如亲自跟薛总对接一下，早点办起来，咱们仓库里堆了不少货啊！”
言副厂长点头：“好，我一会儿就联系薛总。”
他这次没失言，章回走后，立即亲自拨给了薛总。
薛总接到电话，笑呵呵地说：“言副厂长啊，什么事？”
言副厂长说：“章总，我们厂准备让利消费者，搞一波促销活动，凡是购买咱们富友牌家电的送一只上海牌手表，你看怎么样？”
薛总在奉河，对春节期间老师傅和甲天下的动向可比言副厂长还要早就知道。一听这话，他就明白言副厂长的目的了，什么让利消费者，抢顾而已。
反正又不是他们出钱，言副厂长想送手表就送呗，多卖点，他们百货公司的业绩也更好。
“我觉得言副厂长这个提议特别好。你们将手表送过来吧，我让下面的人配合你们的工作。”
言副厂长连忙感激地说：“那真是谢谢薛总了，我这就让人去安排。”
不过采购手表，送到百货公司都还需要一定的时间。
另一边，章回回到自己的办公室就拉下了脸。
助手连忙给他泡了一杯咖啡：“章总，你的咖啡。”
“谢谢。”章回端着咖啡抿了一口，直摇头，“这个言副厂长，目光短浅，刚愎自用，难堪大用。”
要不是目光短浅，当初也不会为了争权夺利，站在章回他们这边，削弱自己原本的优势品牌，极力推广日方品牌了。
助手闻言，轻声说：“章总是为了销量的事发愁吗？”
“哎！”章回长长叹了一口气，“我们砸了几个月的广告，但还是没能压制住老师傅家电和奉河市的几个家电厂，这个投入产出比太差了。当初若是收购了老师傅家电，叶蔓能为我们所用就好了，局面一定不会是这样。”
助理赞同：“确实，老师傅家电目前还活得很滋润，受影响不大。不过叶总那样的人，连县里的面子都不买，个性太强，注定很难为我们所用。”
章回赞许地点头：“没错，她这性子比很多男人都要强，而且坚决，说一不二，即便达成合作，也很难控制。”
只能说各有各的好吧，只是有时候飞雪这边进展不是那么如意的时候，他免不了会想起错过的老师傅家电。就跟渣男有了白玫瑰，惦记着红玫瑰一样，得不到的总是最好的。
助手给他续上咖啡，专捡好听的说：“言副厂长那边答应跟百货公司联系，应该很快就会做出相应的调整，章总不用担心，咱们的销量肯定会升上去。”
章回托着下巴，不是特别看好这件事：“百货公司的反应太慢了，而且员工积极性远不如老师傅家电和甲天下。光指望他们不行，你看老师傅家电和甲天下搞事这么久了，他们都没通知咱们这边一声。依我看，咱们还是得寻找更多更高效的销售渠道，不能将希望全寄托在百货公司上。”
助手问：“你是指老师傅和甲天下吗？恐怕很难，老师傅已经开始涉足中高端彩电洗衣机这块了。而甲天下的萧总是奉河市电视机厂孙厂长的小舅子，电视机厂跟咱们也有竞争关系，他恐怕也不会答应咱们。”
年前，言副厂长特意去了奉河一趟，就想拿下这两个销售渠道，结果只是叶蔓的调虎离山之计而已。
章回跟叶蔓打过交道，深知其难缠。他想了一会儿说：“难办也得试试，这是最快的途径，明天我们去奉河一趟，我要会会萧舒阳。”
相比较之下，萧舒阳比叶蔓更好说动。
次日，他就带着助手赶到奉河，找到了萧舒阳，说明了来意。
萧舒阳颇意外：“章总，你们富友的产品畅销省内，这，咱们甲天下不过……”
“一百元！”章回直接伸出手对萧舒阳说，“我们提供给甲天下的拿货价比百货公司还便宜一百元。萧总，我今天来非常有诚意的，请你认真考虑考虑。咱们生意人嘛，不就为了赚钱吗？我相信萧总跟钱没有仇。”
别说，萧舒阳还真有点心动。富友的产品利润本来就高，这拿货价又降一百元，他又能赚更多的钱。
但他从小有一半的时间都在姐夫家长大的，姐夫给他开过家长会，给他讲过题，带他出去玩，在他的生命中扮演了半个父亲的角色，是他生命中亦师亦友的至亲。
他不可能为了这点钱就背叛姐夫，奉河市电视机厂的日子本来就不好过，他要再引入富友这个牌子，电视机厂的情况会雪上加霜，姐夫的日子也不好过。
“谢谢章总抬爱，我考虑考虑吧。”萧舒阳不想得罪，章回，也没一口拒绝。
但章回何其精明的人，萧舒阳连拿货价都没问一声，也没询问过合作的任何相关事宜，这考虑恐怕是遥遥无期了。
他笑了一下说道：“我以为萧总是聪明人，没想到萧总也这么瞻前顾后。”
这明晃晃的奚落让萧舒阳马上变了脸：“你什么意思？”
“不是吗？”章回讥诮地看着他，“你拒绝我的原因不就是因为你姐夫吗？可据我所知，孙厂长只是电视机厂的厂长而已，每个月就拿那点死工资，电视机厂破产又怎么样？他顶多就提前退休，而萧总竟然为了这几百块钱一个月的工资就拒绝我这赚大钱的提议，这不是瞻前顾后，优柔寡断是什么？”
萧舒阳沉默了片刻说：“那不一样。”
章回摊手：“怎么不一样？萧总，据我所知，叶蔓的老师傅在省内也开了15家门店，而且还积极向省外开门店，门店数量很快就要追上甲天下了，而且他们的门店跟甲天下所覆盖的市场多有重合。但叶蔓背后有老师傅家电厂做支持，她能拿到比你更便宜的货，在价格上压死甲天下。这点，萧总应该深有体会才是，一山不容二虎，萧总，你好好考虑考虑我的提议，甲天下能不能走得更远，赚更多的钱，势必要选择更有利的供货厂家，而那绝对不是奉河市电视机厂。我实在不忍萧总这样的人才，因为感情用事，从而败给老师傅家电啊！”
这些话说到了萧舒阳的心坎里。
他其实也有很重的危机感，老师傅崛起的速度太快了，在自营门店这块已经隐隐有超过甲天下的趋势。若是再算上庞大的经销商的销量，他们甲天下根本没法与老师傅家电比。而且老师傅家电明显在转型，除了低端市场，也在积极进军中高端市场，若不是富友横插一脚，他们两家现在兴许已经斗了起来。
他也试图做过努力，改变这一切，但就像章回所说，他的供货渠道远不如叶蔓，很多时候没法放手去干。
看萧舒阳的脸色阴晴不定，章回就知道自己的话奏效了。
凡事过犹不及，说话也是如此，点到为止即可，再说下去，可能会适得其反，令他反感，反倒不妙。
章回站了起来，拍了一下萧舒阳的肩：“萧总，我想孙厂长若是真心为你好，也会理解你的难处，你的抱负！我相信你会做出一个明智的选择。”
送走章回，萧舒阳的脸色格外难看，在办公室里坐了一个多小时，才抄起外套出门，对外面小心翼翼的李响说：“我去一趟老师傅，有事打我电话。”
叶蔓在外面办完事，回去就看到叶宝华站在店外的榆树下，踢着石子，时不时地往店里张望一眼。
竟然被他找过来了。
“三姐，你回来了！”叶宝华看到了叶蔓，连忙凑了过来，讨好地说，“你累不累，我帮你拿包吧。”
叶蔓当然不可能给他：“不用，不沉。你怎么来了？”
叶宝华嘿嘿笑道：“你不是过年都没回来吗？爸妈都很想你，就让我来看看你。”
叶蔓敷衍道：“你已经看到了，我很好。你快回去吧，免得他们担心。你有没有路费，没有，我给你。”
只要能送走这尊瘟神，她不介意出一点钱。
“没有。三姐，你别赶我好不好？我不要钱，我就留在奉河照顾你，鞍前马后，任凭你差使，你说干什么我就干什么。”叶宝华的嘴巴跟抹了蜜一样。
不过叶蔓深知其本性，不吃他这一套：“不用，我有手有脚，自己能照顾自己。你回去吧，晚点我联系一下在老家的朋友，让人给你安排一个工作。爸妈可是心心念念着你这么个儿子，你可得在他们身边好好照顾他们，不然他们可不放心。”
叶宝华失望地耷拉着眼，可怜巴巴地看着她：“三姐，能不能就让我留在你身边，我不想回去，你留下我嘛。”
叶蔓当然不同意，她轻轻摸了一下叶宝华的头：“乖，爸妈离不了你。回去吧，这是五十块，你回去的路费，剩下的，你买点好吃的。”
想用五十块就把他给打发了。叶宝华心理升起浓浓的不满，他们可是亲姐弟，叶蔓有万贯家财，今年全体工人涨薪4，一个月就要多发好几千元的工资，可到他这个亲弟弟这儿，五十块钱就想打发他了，当他是要饭的吗？
“三姐，那你能不能送送我？我舍不得你。”叶宝华拉着叶蔓的衣角，指了指斜对面不远处的汽车站，“也不用多远，就把我送到汽车上，好吗？”
叶蔓当然不想送，她看了一眼店里，正想找个男同志送叶宝华上汽车，结果收回目光时却看到萧舒阳的车停在了路边，紧接着，他大步下车，直接朝叶蔓这里而来。
叶蔓皱了皱眉，萧舒阳贼心不死，一直在找机会向她献殷勤，可不能让叶宝华知道这种事，不然搞不好他又要弄出什么幺蛾子。
“小陈，你过来一下，帮我送一下宝华去汽车站，记得把他送上车。”叶蔓叫来一个男店员，然后把叶宝华推到他面前，“宝华，我还有事，让他替我送你。”
叶宝华有些不情愿，可看了一眼对方健硕的身材和自己这矮小的个头，只得顺从：“好，姐，那我先走了啊，你记得回来看我们。”
叶蔓冲他敷衍地笑了笑。回去是不可能会回去的，一会儿她就给罗秘书打个电话，托他给叶宝华安排一个扫公厕的临时工工作，将他留在长永县，保证叶宝华饿不死，还能有事情做就行。