叶蔓和孙厂长的担忧成了现实。
三月,富友来势汹汹，推出了买家电送手表的促销活动，并在报纸、电视台、广播上循环打广告,几乎每天的报纸、电视上都能看到富友的促销活动。
促销优惠力度大,加上无孔不入的宣传，富友的销量就跟坐了火箭一样，节节攀升，其他厂商的销量不可避免地会受到影响。
老师傅家电还好,因为有低端产品托底,而且过年期间的促销活动是预付款免现金模式，还有一部分潜在的订单没有消化,短期内受到的影响不是很大。
但电视机厂和洗衣机厂的日子就不是那么好过了,新年的销量增长昙花一现,很快又被打回了原型。
叶蔓去市场上观察过，进入三月以来，甲天下和市里一些规模不是很大的商家的流量明显受到了冲击,较之年前差了许多。与之相对应的是，百货公司家电销售处的流量明显增长了不少。
不过让她意外的是,甲天下的店里并没有富友的产品，也就是说两家并没有达成合作协议。
据萧舒阳说,上次富友给他开出的条件极为优惠，拿货价比百货公司都低，他还是没答应,可能顾虑的还是奉河市电视机厂。
要说萧舒阳这人,确实有很让人不喜的缺点,比如骄傲自大、自我为中心,但他也有很明显的优点,就是重情义。
不过叶蔓并不看好他的这种所谓的义气，除非奉河市电视机厂能够在夹缝中逆风翻盘，否则，就一个甲天下，给它托不了底，续不了多久的命。相反，可能还会拖累甲天下的发展，商场上，一步落后可能会导致步步落后，再也很难翻身。今年，他们老师傅家电直营门店的开店速度因为有了去年的经验，明显快了许多，估计明年在规模上就很可能超过甲天下。
不过这都是孙厂长他们的事，叶蔓了解之后就放到了一边。
她更关心的是菖兰省那边的广告效果，这决定着他们省外扩张的步伐。
钟小琴已经从菖兰省回来了，电视广告也正式投放，但具体的效果，还要等冯肃那边的反馈，这个需要时间。
叶蔓还没等到冯肃的电话，倒等来了一个人。
“向科长，什么风把你给刮来了？”叶蔓站起来招呼他，“快请坐。”
向科长坐下，笑呵呵地说：“路过，过来看看你，顺便了解一下咱们冰箱的销量。”
叶蔓笑着说：“我正准备联系你，给你报喜呢，咱们老师傅家电这边直营门店统计的数据显示，1500元以上的冰箱，二月比一月销量上涨了近一倍，三月的销量到目前为止，并未出现大幅度的下滑。晚点我将具体的销售数据整理一下，给你送过去。”
这主要得益于富友还没涉足冰箱，因此冰箱的销量并未受他们促销的影响。
向科长经常走访市场，也知道不错。他摆手笑道：“不着急不着急，叶总身体没事吧？前阵子本来说去医院探望你的，被庞总给劝住了。”
“这是我的意思，我没什么大碍，在医院里呆了两天就出来了，你们来说不定我都回家了。”叶蔓笑着应道。
向科长点头：“那就好。对了，我今天来还有一个消息要告诉你。”
叶蔓看他表情变得严肃，也跟着敛了笑，认真地看着他：“向科长你说。”
向科长叹气道：“徐厂长向上面打了辞职报告。”
叶蔓很意外：“这……什么时候的事？”
太突然了，事前她一点风声都没听到。
向科长说：“就是上周的事，洗衣机厂如今连工资都发不出来，而且厂里职工对徐厂长的改革非常有意见，还有一部分人组织去上面闹。徐厂长才接手洗衣机厂几个月，哪里处理得了这样盘根错节的关系，又气又愤，无奈之下，提出了辞职。”
洗衣机厂本来就处于风雨飘摇之中，临时再换帅，未必是良策，但徐厂长也确实收拾不了洗衣机厂的这个烂摊子。
叶蔓问道：“那上面批准了吗？”
向科长轻轻摇头：“还没批准，现在谁愿意去接手洗衣机厂这个烂摊子？搞好了，那是大功一件，可要是搞不好，就是厂子的罪人。能被派去的都老同志了，谁愿意临退休了，还背这么大个污点。”
但要让洗衣机厂起死回生谈何容易，要钱没钱，生产设备也不是最先进的，人倒是很多，但就是太多了，很多是吃干饭的，里面还有些倚老卖老的，好几个派系，一般人真处理不了这样复杂的情况。
“确实，这个事不好办，那徐厂长是没法辞职了？”叶蔓又问。
向科长知道的信息比较多，他说：“对，洗衣机厂怎么说也有好几千职工，又是一个有着二十年历史的老厂了，上面很不希望它倒闭，正在积极磋商，如果能救还是想救活这个厂子。”
怎么救？拿什么去救？
叶蔓不看好，嘴上却道：“你说得也有道理，能救活自然是最好的。”
向科长看了一眼门口突然压低了音量说道：“我听一些小道消息说，上面准备接洽飞雪那边，看能不能让飞雪把洗衣机厂给兼并了。”
叶蔓……
这哪是指望飞雪啊，分明是意在富友才对。飞雪只做空调，倒是富友已经涉足洗衣机这块市场了。
叶蔓惊讶地问道：“真的，那飞雪那边会答应吗？”
向科长耸了耸肩：“这就说不好了，不过叶总要注意了，要是飞雪同意，以后奉河市洗衣机厂应该会向低端市场扩张，砍掉高端这块，他们肯定不会花钱给自己培养个竞争对手出来。”
“向科长说得极是，谢谢你告诉我这么重要的消息。”叶蔓感激地说。
送走向科长后，叶蔓回到办公室就认真思索起了这个问题。
如果富友真的答应注资奉河市洗衣机厂，那后续发展很可能如向科长所说，跟富友有竞争的高端这块，肯定会被砍去，倒是低端产品有可能会保留，然后补充富友品牌的不足。富友自己放不下身段卖低价，但让其他国产牌子上还是可以的，而且还能消灭奉河市洗衣机厂这个对手。
可谓是一箭双雕，就看他们如何权衡了。
同一时间，听完了徐厂长的来意后，言副厂长并没有第一时间答应，而是召集厂里的主要领导干部开会，高桥雄一和章回作为日方代表自然要出席了会议。
言副厂长说完了情况后问大家：“关于此事，同志们怎么看？”
飞雪原来的干部不少倾向于同意：“这也挺好，章总不是一直在试图扩大咱们的销售渠道吗？注资了奉河市洗衣机厂后，他们的销售渠道就可以为咱们所用了。”
言副厂长看向章回：“章总，你怎么看？”
章回跟高桥雄一交头接耳了一阵，然后说：“我跟高桥先生的意思是，注资可以，但奉河市洗衣机厂必须裁员50。”
去年选择合资，进入中国市场的时候，章回和高桥雄一他们就花了好几个月调查相关的企业，自然也对奉河市洗衣机厂做过调查。可以说，在座的诸位，没有一个人能比他们更了解洗衣机厂的状况。
注资可以，但奉河市洗衣机厂的沉重负担他们可不想背。他们是来赚钱的，不是做慈善，养着一堆闲人的。
言副厂长听了这话问其他人：“大家还有没有其他意见？”
众人都摇头。
言副厂长宣布散会，等人走光后，他对章回说：“章总，裁员这么多，他们未必会答应。”
章回耸了耸肩：“洗衣机厂的渠道不怎么样，没多少价值，他们不同意就算了。”
言副厂长隐隐有些不悦，他虽然是代厂长，但好歹是厂里的一把手，章回这样干脆利落地做了决定，一句都没征询过他的意见，未免太不尊重他了。
为了扳回一城，他说：“也不能完全这么说，洗衣机厂前几年进口了几条不错的生产线，产能还是很不错的，厂里还有不少熟练的技术工人。”
章回淡淡地看了他一眼：“我们随时可以采购最新的生产线，你说的这个优势，在我们这里毫无优势。相反，我只看到了，如果注资，我们至少要注入好几百万才能解决奉河市洗衣机厂面临的债务问题，这还只是开端，后续还要投入大量资金才能盘活这个工厂。至于渠道，他们连自己厂里的产品都销售不出去，对我们而言有多大用？如果能做到老师傅家电那样，倒还有些价值。”
又是老师傅！他们飞雪哪里差了？这么久了，章回还对老师傅家电念念不忘。
言副厂长淡淡地说：“他们的渠道是不能跟老师傅家电相比，但多少还是有些用的，章总不是一直想扩张渠道吗？萧舒阳那小子不识趣，拒绝了章总，咱们总得另辟蹊径，想办法啊。”
章回笑着点头：“言副厂长说得没错，但洗衣机厂还不值这个价。我跟高桥先生同意的前提有两个条件，第一个就是刚才在会上说的，洗衣机厂必须裁员50，第二个是洗衣机厂以后要转型，主力生产低端洗衣机，这块市场更大，他们当初竟然轻易就让给了老师傅家电，简直是愚蠢。”
言副厂长心说，那是奉河市洗衣机厂想让吗？是卖不出去，拼不过对方，真要降到一个价，卖一台亏一台，迫不得已才砍掉低端产品的。
他这条件一个比一个苛刻，徐厂长能同意才怪了。
言副厂长很不看好，果然，听完这两个条件，徐厂长脸都变了，抿了抿唇问道：“言副厂长，我是带着诚意过来的，这就是你们的诚意吗？”
言副厂长苦笑：“徐厂长啊，不是我不想答应。这两个条件是章总和高桥先生提出来的，你知道的，咱们厂日方占了一半的股份，厂里有一部分干部也是跟着章总的，真要投票，我估计还是要按照章总提出的要求来。我也劝过章总了，但他坚持，实在对不起了，徐厂长你们再考虑考虑吧。”
自己是主动上门求助的，根本硬气不起来。徐厂长叹了口气，想到如今厂里的情况，准备放下面子，对徐厂长说：“能不能让我见见章总，我想亲自跟他谈谈。”
言副厂长拍了拍徐厂长的肩：“章总他们去奉河了，不在厂里。”
徐厂长没辙，只得返回了奉河。
他将飞雪那边的要求跟上面的领导汇报了，领导也不满意。一下子裁一半的职工，那也得两千多人失业，这可是大问题，裁谁也是个大问题，徐厂长肯定摆不平这些人。
于是，上面让徐厂长再想想办法，看有没有其他更好的解决方案。
徐厂长身心俱疲，他能有什么办法，他要有办法，他就不会想辞职不干了。
实在没办法，琢磨了一圈，他想到了一个人。
“徐厂长，什么风把你刮咱们这儿来了，请坐请坐。”叶蔓热情地招呼道。
徐厂长摆手：“叶总气了，今天我过来是想跟你商量个事的。”
叶蔓让钟小琴上茶，自己认真地看着徐厂长道：“什么事，你说。”
徐厂长苦笑道：“我们洗衣机厂现在的情况，叶总应该有所耳闻吧？”
叶蔓点头：“是听说一些，不过也不是很清楚。徐厂长也别心急，慢慢来，你才到厂子里还不足一年呢。”
“慢不了，也慢不起啊，工人们都等着吃饭。”徐厂长颓丧地抹了一把脸，“我今天来就是想找叶总谈谈这个的。咱们洗衣机厂的状况很不乐观，准备引入外面的资金，叶总你有没有兴趣？”
叶蔓吃惊地看着他：“徐厂长，你这也太看得起我了。你们那么大个厂，我这……我这老师傅两个厂子加上直营店的职工也就两千来人，还不足你们厂的一半，只听说过大鱼吃小鱼的，没听说过小鱼吃大鱼的。”
“但你们的效益比我们厂好啊，你们两千来人一年的产值和销售额远超我们四千多人。”徐厂长直白地说道，“叶总，我是非常诚心的，请你认真考虑考虑。”
叶蔓斟酌了一下问道：“徐厂长，你跟我说个实话，你们厂欠了多少外债？”
徐厂长闷了几秒说：“六百多万吧。”
叶蔓点头：“这倒是不是很高，但贵厂四千多名员工，就按照每个职工一个月一百元的工资计算，一个月就是四十万的固定开支，除此之外还有厂房设备的维护费用、水电费用、职工食堂等等开支，就算一个月六十万吧，要盘活贵厂，怎么也要准备几个月的固定开支，以及原材料的费用，还要解决债务问题，我粗略估算了一下，没个小一千万很难。徐厂长，这笔资金对我们老师傅家电来说，实在是太困难了。”
最近他们的库存消得差不多了，要凑也不是凑不齐这么多钱。但没那个必要，洗衣机厂的问题太大了，要想盘活，必须得进行大刀阔斧的改革，势必要动一部分人的蛋糕，徐厂长根本办不到。
叶蔓可不希望他们自己辛苦赚的钱打了水漂。
徐厂长面带苦色：“叶总，你真的不能想想办法吗？实不相瞒，我还找过了飞雪，他们那边开出了两个条件，一个是裁员50，另外一个是让我们砍掉高端生产线，以后集中力量生产低端产品。”
要集中生产低端产品，那不就跟老师傅打擂台吗？势必会影响老师傅家电低端产品的销量。
叶蔓听懂了他的意思，含笑道：“徐厂长，如果换了我来，我也会提第一个要求，至于第二个嘛……我可能也会让你们砍掉一部分生产线，集中生产目前市面上最畅销的几款产品，大而全不如专而精。”
徐厂长错愕地看着叶蔓，她难道没听懂他的暗示？不应该啊，叶总多么聪明的人。
“叶总，要是答应富友，咱们就又得成竞争对手了。”
叶蔓笑看着他：“徐厂长，我们现在本来也是竞争对手。”
徐厂长一噎，苦笑：“叶总，咱们好歹是自己人，不一样，如果可以，我还是希望奉河市洗衣机厂落到国人的手中。”
叶蔓笑了笑：“徐厂长，我理解你，但你也看到了，我们厂现在才两千来个人，实在是没能力注资一个规模比我们大了一倍都不止的工厂。很抱歉，我无能为力。”
话说到这份上，徐厂长也没法勉强，只能灰溜溜地走了。
庞勇从外面回来，正好跟他擦身而过。
进办公室后，他问叶蔓：“怎么回事？我刚才看到徐厂长垂头丧气地从咱们店里出去！”
叶蔓将事情简单地说了一遍：“……徐厂长试图用富友来给我施压，让我答应他。可洗衣机厂这块烂摊子，不光是钱的事，除非去一个得到上面全力支持，做事雷厉风行，极为强硬的人物，不然没法改变现状。”
庞勇琢磨了一会儿说：“你去怎么样？”
叶蔓好笑地看着他：“庞总，你想什么呢？我是什么身份，洗衣机厂厂长是什么身份？你知道徐厂长以前是哪个单位的吗？财政局的中层干部！你以为这个厂长是谁想当就能当的吗？”
庞勇不服气：“那不是让咱们注资吗？我们还不能有话语权啊？”
叶蔓轻轻摇头：“这也很有限，除非你能像富友那样，财大气粗，出手就是以亿为单位。而且就是出了钱，里面那些干部也会使幺蛾子，有得斗呢。”
有那个钱，谁还看得上濒临破产的洗衣机厂，自己建一个洗衣机厂不更轻松。
庞勇坐下说：“那万一徐厂长答应了富友那边，以后咱们洗衣机这块岂不是要在中高端市场面临富友的挤压，低端市场又要跟奉河市洗衣机厂竞争，两面受敌？这富友真不是个好东西。”
他们好不容易占据了低端市场的大部分份额，这个富友又跑来搅和。
叶蔓叹气：“这也是没办法的事，洗衣机厂这边会不会答应不好说，不过咱们得做好准备，即便今天徐厂长拒绝了，谁知道哪天又会冒出来一个刘厂长、王厂长。这种事是无法避免的，咱们只能尽可能地做到最好，保证在市场竞争中有一席之地。”
庞勇揉了揉脑袋：“只能这样了。叶总，小琴回来了，你伤也好得差不多了，我去通省，继续开店吧。”
这事又激起了庞勇的危机感，现如今他们只能尽可能快地扩张，占据更多的市场。
叶蔓也是这个意思：“嗯，你去吧，尽量多培养几个人，让他们去开店，届时在通省指定一个咱们信得过的人主管通省的直营店事宜，毕竟远，咱们也不可能三天两头过去，只能从每个月的财务情况了解店里的经营情况。”
庞勇点头：“我明白了，我会在开店过程中仔细考察他们几个的。”
“嗯，这个事，你看着办。”叶蔓相信庞勇，这块也一直是他在负责。
庞勇走后的第三天，也就是三月中旬，冯肃那边总算传回来了一些好消息。
钟小琴将汇总的消息跟叶蔓汇报：“叶总，从广告播放至前天，冯老板那里共接到了82通咨询代理的电话。此外，过去十天，冯老板手底下的经销商们的销量已经是二月的两倍，这个数字还在飞快增长，估计这个月的总销量能够突破四千台。”
之所以增长这么快，主要还是以前菖兰省的销量太低了，后续增幅就会慢慢降下来。
叶蔓很高兴：“不错，看来这个广告打得值。后续看看冯老板手底下的经销商规模，再决定是否要进一步打广告。”
最终决定菖兰省销量的还是经销商扩张速度，只有招更多的经销商，销量才可能提上去。不然仅凭现在的经销商规模，肯定没法在短期内将销量提上去。
钟小琴点头：“那冯老板那边需要说点什么吗？”
叶蔓轻轻摇头：“不用，你就说两句场面话就行了。另外，小琴准备准备，出差去江省，我答应程老板，四月要在江省投放电视广告，这个事也交给你了。”
第一次合作，钟小琴还得亲自跑一趟，以后熟了，大家在电话里就可以谈拢合同，然后快递签字，付款，也就不用亲自去跑这一趟了。
钟小琴倒是不介意出差，只是：“叶总，我走了，你一个人太不安全了。”
叶蔓好笑：“你们当我是瓷娃娃啊，我身体这不好好的吗？这样吧，我们办公室的工作越来越多了，将小雨提上来做你的助理，你不在的时候，她做我的助手，分担一些工作”
以前忙不过来，小雨也会时常打一些下手，现在将她提升为助理很多业务她也比较熟悉，能尽快上手。
钟小琴很赞同：“这个主意好，那我现在就去告诉她。”
钟小琴走的第一天下午，下班的时候，叶蔓最后一个出门，刚关上门就看到钟意推着自行车站在路边，笑看着她，见她望过来，他冲她挥了挥手。
叶蔓锁上门，走过去笑问道：“这么晚了，钟医生怎么在这儿？”
钟意笑着说：“我下班路过，看见你们单位的门还开着，正准备停车去看看你下班没有就看见你出来了。”
叶蔓看了一眼手表：“你们医院也这么晚才下班吗？”
钟意眼睛闪了闪，酒窝冒了出来，笑眯眯地说：“没有，我们五点就下班了，不过今天有个病人来得比较晚，耽搁了一会儿。”
“这样啊，难怪了。上次住院的事谢谢你，为表感谢，我请你吃饭吧。”叶蔓本来是想有空了再邀请他的，但今天碰上了，择日不如撞日，也省得下次特意请了。
钟意推着自行车说：“那可不行，今天该我请你，上次你帮我，说好我请你吃饭的，一直没时间，今天看样子你不忙，就给我一个机会吧？”
叶蔓还想推辞：“这怎么好意思，我住院你也帮了我很多，还是我请吧。”
钟意拍了拍自行车的后座：“这次该我请，下次再轮到你。上来吧，我带你去一个家常菜馆，你肯定会喜欢。”
钟小琴不在，叶蔓回去也是一个人，还得自己做饭，一个人又吃不了多少，麻烦。她索性答应，侧坐到自行车上：“那就麻烦钟医生了。”
“这不是医院，你现在也不是我的病人，叫我名字吧。”钟意的声音从春风里传来。
叶蔓笑着答应：“好，钟意。”
钟意满意了，问她：“最近工作很忙吗？”
叶蔓跟他闲聊起来：“还好，一切都上了正轨，不是很忙。你们呢，医院里很忙吧？”
钟意轻笑着说：“我们医院说不好的，哪天病人多，可能就特别忙，偶尔一天病人少，那天就轻松一些。不过我倒是希望我们能够天天闲的没事做。”
谁不想呢，但这注定是不可能的。
下班了，叶蔓不想谈工作，脑子就想放松放松，于是转移话题：“今天你说的这家店是做什么菜的？”
“不是什么大饭店，就一些家常菜。”说话间，钟意将车子停了下来，指着路边的一家小店说，“这家，别看店不大，但福叔他们老两口手艺很好。”
叶蔓跟着他进店，店很小，二十几个平方，装修也非常普通，不过桌子擦得发亮，地面也很干净，看起来倒还不错。
两人刚坐下，一个中年妇女就高兴地拿着菜单出来：“钟医生，你来啦？这位是？”
她目光兴奋地看着叶蔓。
钟意简单地介绍：“我一个朋友，帮了我个大忙，我请她吃饭。婶子，我们点个福叔的拿手菜，糖醋鱼吧，其他的我们再看看。”
“好，我先让他把鱼烧上，你们点好了叫我。”将菜单放下后，妇女又回到了厨房。
钟意将菜单递给叶蔓：“你看看有什么喜欢的？”
叶蔓没跟他气，点了一个菜，将菜单递给他：“我点好了。”
钟意看了她点的菜，又加了一个荤菜和一个汤，再递给妇女：“婶子，我们人少，量做少一些，够吃就行，不要弄太多了。对了，味道稍微清淡一点。”
“哎呀，你每次来都这么气。”妇女接过菜单，直摇头，“哪有你这样叫我们少弄点量的。”
等妇女进去后，叶蔓也笑着说：“你可以少点一些的，我们两个人吃两个菜就够了。”
钟意笑呵呵地说：“四个菜也不多，我们俩能吃完的。福叔做的菜虽然没有那些大餐馆做得好看，有名气，但我在日本啊，最想念的就是他这里的菜和家里的饭菜。”
叶蔓被他引起了兴趣：“真的，那我一会儿得试试。”
很快，菜就陆续端了上来，一个鱼，一个肉，一个素菜，还有一个鸡汤。
叶蔓拿起筷子先尝了尝糖醋鱼。钟意没有夸张，酸甜味恰到好处，非常不错。叶蔓赞许地点头：“不错！”
“喜欢就多吃一些，这可是福叔的拿手菜，你要吃光了，他最开心。”钟意也拿起了筷子。
两人边吃边聊。
饭快吃完的时候，钟意口中的福叔出来了，是个五十多岁的中年人，最让叶蔓吃惊的是，他走路一瘸一拐的，行动很不便。他走到桌子前，笑呵呵地说：“钟医生，还有这位同志，要是喜欢老头子的手艺，下次欢迎过来啊。”
叶蔓忙笑道：“一定一定。”
吃过饭，钟意掏出十块钱，递给中年女人。
女人说什么都不要：“钟医生，你帮我们很多了，这钱咱们不能收。”
“婶子，你若是不要，下次我就不来了。”钟意强硬地将钱塞给了她，然后带着叶蔓出去。
坐上自行车，叶蔓还看到妇女站在门口冲他们挥手。
她笑着说：“他们很喜欢你。这家店菜做得不错，价格也很公道，怎么没什么人？”
现在正是饭点，店里加上他们俩，总共就两桌人。
钟意解释：“这个店比较偏僻，装修又很一般，所以知道的人不多。我送你回去。”
“不用了吧，我自己回去就行了，还有公交车，你把我放在公交站吧。”叶蔓看了一下天色，已经全暗了下来，钟意跟她并不同路，送她一程，一会儿还得回自己家，挺耽搁时间的。
钟意不同意：“我今晚不值班，这么早回家也没什么事，我把你送到楼下，大晚上的，你一个人走夜路不安全。”
提起这个，叶蔓就想起了绑架的事。虽然她很清楚，叶宝华和谷建城这种是个例，并不是人人都这么丧心病狂，但这个事多少给她留下了一点阴影，她便没有拒绝。
“那谢谢你了。”
钟意笑道：“不气，是我把你请出来的，自然应该全须全尾地将你送回去。现在这天气越来越暖和了，骑车都不冷了。”
叶蔓吸了吸鼻子，笑道：“是啊，而且空气里还弥漫着花香，春天真是太舒服了。可惜就是时间太短了，一转眼就要到夏天了。”
钟意听出她语气里的开心，笑道：“你很喜欢春天？”
叶蔓的声音从春风中传来：“对啊，春天万物复苏，天气变暖，特别舒服。你不喜欢吗？”
“怎么会？我也最喜欢春天，小时候最喜欢的事就是去春游了，不用念书，可以在外面撒泼的玩。”钟意的声音充满了怀念。
叶蔓很惊讶：“我还以为像你们这种学习好的人，都会很喜欢学习呢！”
钟意失笑：“怎么可能，小孩子都是贪玩的，这是本性，学习好的也不例外，只是有些小孩很自律，有些更贪玩。”
叶蔓没养过孩子，倒是不清楚这些，钟意就跟她说起了医院里来看病的小孩子，各有各的性格，个个鬼精灵，为了避免打针吃药，想尽办法。
一路说说笑笑，很快就到了叶蔓家楼下，钟意停下车子，说：“很晚了，回去吧，再见。”
叶蔓含笑道：“今天谢谢你，再见，你也早点回去吧。”
钟意点头，冲她挥了挥手：“快回去吧。”
叶蔓也冲他挥了挥手，笑道：“好！”
说完，她就跺了跺脚，等楼道里的灯光亮起后，便快步上了楼，完全没留意到钟意在楼下还站了好一会儿。
第二天，叶蔓一大早就到办公室，刚坐下没一会儿，电话就响了。
她接了起来：“喂，我是叶蔓，向科长，怎么啦？”
向科长叹气道：“洗衣机厂接受了飞雪的条件，两个厂子将进行合作。”
说好听点是合作，但其实是飞雪吞并奉河市洗衣机厂。
“向科长知道具体的条款吗？”叶蔓赶紧打起精神问道。
向科长也不是很清楚：“我也是听人说的，具体两个单位是怎么合作的，我就不知道了。”
“这样啊，谢谢你向科长。”叶蔓挂断了电话，吐了口气，琢磨了很久。
这个事，孙厂长肯定清楚，但找他，他不一定会说，而且叶蔓也不想欠他人情。
不过没孙厂长，她还认识其他人啊。叶蔓拿起电话，打去了二厂，找到何雯：“听说洗衣机厂要跟飞雪合作，你听说了吗？”
何雯早就搬出洗衣机厂家属楼了，消息并没有这么灵通：“我不知道，叶总，很重要吗？那我回头问问我哥。”
叶蔓找她就是为了这个：“好，你了解清楚之后，回我一个电话。”
三月,富友来势汹汹，推出了买家电送手表的促销活动，并在报纸、电视台、广播上循环打广告,几乎每天的报纸、电视上都能看到富友的促销活动。
促销优惠力度大,加上无孔不入的宣传，富友的销量就跟坐了火箭一样，节节攀升，其他厂商的销量不可避免地会受到影响。
老师傅家电还好,因为有低端产品托底,而且过年期间的促销活动是预付款免现金模式，还有一部分潜在的订单没有消化,短期内受到的影响不是很大。
但电视机厂和洗衣机厂的日子就不是那么好过了,新年的销量增长昙花一现,很快又被打回了原型。
叶蔓去市场上观察过，进入三月以来，甲天下和市里一些规模不是很大的商家的流量明显受到了冲击,较之年前差了许多。与之相对应的是，百货公司家电销售处的流量明显增长了不少。
不过让她意外的是,甲天下的店里并没有富友的产品，也就是说两家并没有达成合作协议。
据萧舒阳说,上次富友给他开出的条件极为优惠，拿货价比百货公司都低，他还是没答应,可能顾虑的还是奉河市电视机厂。
要说萧舒阳这人,确实有很让人不喜的缺点,比如骄傲自大、自我为中心,但他也有很明显的优点,就是重情义。
不过叶蔓并不看好他的这种所谓的义气，除非奉河市电视机厂能够在夹缝中逆风翻盘，否则，就一个甲天下，给它托不了底，续不了多久的命。相反，可能还会拖累甲天下的发展，商场上，一步落后可能会导致步步落后，再也很难翻身。今年，他们老师傅家电直营门店的开店速度因为有了去年的经验，明显快了许多，估计明年在规模上就很可能超过甲天下。
不过这都是孙厂长他们的事，叶蔓了解之后就放到了一边。
她更关心的是菖兰省那边的广告效果，这决定着他们省外扩张的步伐。
钟小琴已经从菖兰省回来了，电视广告也正式投放，但具体的效果，还要等冯肃那边的反馈，这个需要时间。
叶蔓还没等到冯肃的电话，倒等来了一个人。
“向科长，什么风把你给刮来了？”叶蔓站起来招呼他，“快请坐。”
向科长坐下，笑呵呵地说：“路过，过来看看你，顺便了解一下咱们冰箱的销量。”
叶蔓笑着说：“我正准备联系你，给你报喜呢，咱们老师傅家电这边直营门店统计的数据显示，1500元以上的冰箱，二月比一月销量上涨了近一倍，三月的销量到目前为止，并未出现大幅度的下滑。晚点我将具体的销售数据整理一下，给你送过去。”
这主要得益于富友还没涉足冰箱，因此冰箱的销量并未受他们促销的影响。
向科长经常走访市场，也知道不错。他摆手笑道：“不着急不着急，叶总身体没事吧？前阵子本来说去医院探望你的，被庞总给劝住了。”
“这是我的意思，我没什么大碍，在医院里呆了两天就出来了，你们来说不定我都回家了。”叶蔓笑着应道。
向科长点头：“那就好。对了，我今天来还有一个消息要告诉你。”
叶蔓看他表情变得严肃，也跟着敛了笑，认真地看着他：“向科长你说。”
向科长叹气道：“徐厂长向上面打了辞职报告。”
叶蔓很意外：“这……什么时候的事？”
太突然了，事前她一点风声都没听到。
向科长说：“就是上周的事，洗衣机厂如今连工资都发不出来，而且厂里职工对徐厂长的改革非常有意见，还有一部分人组织去上面闹。徐厂长才接手洗衣机厂几个月，哪里处理得了这样盘根错节的关系，又气又愤，无奈之下，提出了辞职。”
洗衣机厂本来就处于风雨飘摇之中，临时再换帅，未必是良策，但徐厂长也确实收拾不了洗衣机厂的这个烂摊子。
叶蔓问道：“那上面批准了吗？”
向科长轻轻摇头：“还没批准，现在谁愿意去接手洗衣机厂这个烂摊子？搞好了，那是大功一件，可要是搞不好，就是厂子的罪人。能被派去的都老同志了，谁愿意临退休了，还背这么大个污点。”
但要让洗衣机厂起死回生谈何容易，要钱没钱，生产设备也不是最先进的，人倒是很多，但就是太多了，很多是吃干饭的，里面还有些倚老卖老的，好几个派系，一般人真处理不了这样复杂的情况。
“确实，这个事不好办，那徐厂长是没法辞职了？”叶蔓又问。
向科长知道的信息比较多，他说：“对，洗衣机厂怎么说也有好几千职工，又是一个有着二十年历史的老厂了，上面很不希望它倒闭，正在积极磋商，如果能救还是想救活这个厂子。”
怎么救？拿什么去救？
叶蔓不看好，嘴上却道：“你说得也有道理，能救活自然是最好的。”
向科长看了一眼门口突然压低了音量说道：“我听一些小道消息说，上面准备接洽飞雪那边，看能不能让飞雪把洗衣机厂给兼并了。”
叶蔓……
这哪是指望飞雪啊，分明是意在富友才对。飞雪只做空调，倒是富友已经涉足洗衣机这块市场了。
叶蔓惊讶地问道：“真的，那飞雪那边会答应吗？”
向科长耸了耸肩：“这就说不好了，不过叶总要注意了，要是飞雪同意，以后奉河市洗衣机厂应该会向低端市场扩张，砍掉高端这块，他们肯定不会花钱给自己培养个竞争对手出来。”
“向科长说得极是，谢谢你告诉我这么重要的消息。”叶蔓感激地说。
送走向科长后，叶蔓回到办公室就认真思索起了这个问题。
如果富友真的答应注资奉河市洗衣机厂，那后续发展很可能如向科长所说，跟富友有竞争的高端这块，肯定会被砍去，倒是低端产品有可能会保留，然后补充富友品牌的不足。富友自己放不下身段卖低价，但让其他国产牌子上还是可以的，而且还能消灭奉河市洗衣机厂这个对手。
可谓是一箭双雕，就看他们如何权衡了。
同一时间，听完了徐厂长的来意后，言副厂长并没有第一时间答应，而是召集厂里的主要领导干部开会，高桥雄一和章回作为日方代表自然要出席了会议。
言副厂长说完了情况后问大家：“关于此事，同志们怎么看？”
飞雪原来的干部不少倾向于同意：“这也挺好，章总不是一直在试图扩大咱们的销售渠道吗？注资了奉河市洗衣机厂后，他们的销售渠道就可以为咱们所用了。”
言副厂长看向章回：“章总，你怎么看？”
章回跟高桥雄一交头接耳了一阵，然后说：“我跟高桥先生的意思是，注资可以，但奉河市洗衣机厂必须裁员50。”
去年选择合资，进入中国市场的时候，章回和高桥雄一他们就花了好几个月调查相关的企业，自然也对奉河市洗衣机厂做过调查。可以说，在座的诸位，没有一个人能比他们更了解洗衣机厂的状况。
注资可以，但奉河市洗衣机厂的沉重负担他们可不想背。他们是来赚钱的，不是做慈善，养着一堆闲人的。
言副厂长听了这话问其他人：“大家还有没有其他意见？”
众人都摇头。
言副厂长宣布散会，等人走光后，他对章回说：“章总，裁员这么多，他们未必会答应。”
章回耸了耸肩：“洗衣机厂的渠道不怎么样，没多少价值，他们不同意就算了。”
言副厂长隐隐有些不悦，他虽然是代厂长，但好歹是厂里的一把手，章回这样干脆利落地做了决定，一句都没征询过他的意见，未免太不尊重他了。
为了扳回一城，他说：“也不能完全这么说，洗衣机厂前几年进口了几条不错的生产线，产能还是很不错的，厂里还有不少熟练的技术工人。”
章回淡淡地看了他一眼：“我们随时可以采购最新的生产线，你说的这个优势，在我们这里毫无优势。相反，我只看到了，如果注资，我们至少要注入好几百万才能解决奉河市洗衣机厂面临的债务问题，这还只是开端，后续还要投入大量资金才能盘活这个工厂。至于渠道，他们连自己厂里的产品都销售不出去，对我们而言有多大用？如果能做到老师傅家电那样，倒还有些价值。”
又是老师傅！他们飞雪哪里差了？这么久了，章回还对老师傅家电念念不忘。
言副厂长淡淡地说：“他们的渠道是不能跟老师傅家电相比，但多少还是有些用的，章总不是一直想扩张渠道吗？萧舒阳那小子不识趣，拒绝了章总，咱们总得另辟蹊径，想办法啊。”
章回笑着点头：“言副厂长说得没错，但洗衣机厂还不值这个价。我跟高桥先生同意的前提有两个条件，第一个就是刚才在会上说的，洗衣机厂必须裁员50，第二个是洗衣机厂以后要转型，主力生产低端洗衣机，这块市场更大，他们当初竟然轻易就让给了老师傅家电，简直是愚蠢。”
言副厂长心说，那是奉河市洗衣机厂想让吗？是卖不出去，拼不过对方，真要降到一个价，卖一台亏一台，迫不得已才砍掉低端产品的。
他这条件一个比一个苛刻，徐厂长能同意才怪了。
言副厂长很不看好，果然，听完这两个条件，徐厂长脸都变了，抿了抿唇问道：“言副厂长，我是带着诚意过来的，这就是你们的诚意吗？”
言副厂长苦笑：“徐厂长啊，不是我不想答应。这两个条件是章总和高桥先生提出来的，你知道的，咱们厂日方占了一半的股份，厂里有一部分干部也是跟着章总的，真要投票，我估计还是要按照章总提出的要求来。我也劝过章总了，但他坚持，实在对不起了，徐厂长你们再考虑考虑吧。”
自己是主动上门求助的，根本硬气不起来。徐厂长叹了口气，想到如今厂里的情况，准备放下面子，对徐厂长说：“能不能让我见见章总，我想亲自跟他谈谈。”
言副厂长拍了拍徐厂长的肩：“章总他们去奉河了，不在厂里。”
徐厂长没辙，只得返回了奉河。
他将飞雪那边的要求跟上面的领导汇报了，领导也不满意。一下子裁一半的职工，那也得两千多人失业，这可是大问题，裁谁也是个大问题，徐厂长肯定摆不平这些人。
于是，上面让徐厂长再想想办法，看有没有其他更好的解决方案。
徐厂长身心俱疲，他能有什么办法，他要有办法，他就不会想辞职不干了。
实在没办法，琢磨了一圈，他想到了一个人。
“徐厂长，什么风把你刮咱们这儿来了，请坐请坐。”叶蔓热情地招呼道。
徐厂长摆手：“叶总气了，今天我过来是想跟你商量个事的。”
叶蔓让钟小琴上茶，自己认真地看着徐厂长道：“什么事，你说。”
徐厂长苦笑道：“我们洗衣机厂现在的情况，叶总应该有所耳闻吧？”
叶蔓点头：“是听说一些，不过也不是很清楚。徐厂长也别心急，慢慢来，你才到厂子里还不足一年呢。”
“慢不了，也慢不起啊，工人们都等着吃饭。”徐厂长颓丧地抹了一把脸，“我今天来就是想找叶总谈谈这个的。咱们洗衣机厂的状况很不乐观，准备引入外面的资金，叶总你有没有兴趣？”
叶蔓吃惊地看着他：“徐厂长，你这也太看得起我了。你们那么大个厂，我这……我这老师傅两个厂子加上直营店的职工也就两千来人，还不足你们厂的一半，只听说过大鱼吃小鱼的，没听说过小鱼吃大鱼的。”
“但你们的效益比我们厂好啊，你们两千来人一年的产值和销售额远超我们四千多人。”徐厂长直白地说道，“叶总，我是非常诚心的，请你认真考虑考虑。”
叶蔓斟酌了一下问道：“徐厂长，你跟我说个实话，你们厂欠了多少外债？”
徐厂长闷了几秒说：“六百多万吧。”
叶蔓点头：“这倒是不是很高，但贵厂四千多名员工，就按照每个职工一个月一百元的工资计算，一个月就是四十万的固定开支，除此之外还有厂房设备的维护费用、水电费用、职工食堂等等开支，就算一个月六十万吧，要盘活贵厂，怎么也要准备几个月的固定开支，以及原材料的费用，还要解决债务问题，我粗略估算了一下，没个小一千万很难。徐厂长，这笔资金对我们老师傅家电来说，实在是太困难了。”
最近他们的库存消得差不多了，要凑也不是凑不齐这么多钱。但没那个必要，洗衣机厂的问题太大了，要想盘活，必须得进行大刀阔斧的改革，势必要动一部分人的蛋糕，徐厂长根本办不到。
叶蔓可不希望他们自己辛苦赚的钱打了水漂。
徐厂长面带苦色：“叶总，你真的不能想想办法吗？实不相瞒，我还找过了飞雪，他们那边开出了两个条件，一个是裁员50，另外一个是让我们砍掉高端生产线，以后集中力量生产低端产品。”
要集中生产低端产品，那不就跟老师傅打擂台吗？势必会影响老师傅家电低端产品的销量。
叶蔓听懂了他的意思，含笑道：“徐厂长，如果换了我来，我也会提第一个要求，至于第二个嘛……我可能也会让你们砍掉一部分生产线，集中生产目前市面上最畅销的几款产品，大而全不如专而精。”
徐厂长错愕地看着叶蔓，她难道没听懂他的暗示？不应该啊，叶总多么聪明的人。
“叶总，要是答应富友，咱们就又得成竞争对手了。”
叶蔓笑看着他：“徐厂长，我们现在本来也是竞争对手。”
徐厂长一噎，苦笑：“叶总，咱们好歹是自己人，不一样，如果可以，我还是希望奉河市洗衣机厂落到国人的手中。”
叶蔓笑了笑：“徐厂长，我理解你，但你也看到了，我们厂现在才两千来个人，实在是没能力注资一个规模比我们大了一倍都不止的工厂。很抱歉，我无能为力。”
话说到这份上，徐厂长也没法勉强，只能灰溜溜地走了。
庞勇从外面回来，正好跟他擦身而过。
进办公室后，他问叶蔓：“怎么回事？我刚才看到徐厂长垂头丧气地从咱们店里出去！”
叶蔓将事情简单地说了一遍：“……徐厂长试图用富友来给我施压，让我答应他。可洗衣机厂这块烂摊子，不光是钱的事，除非去一个得到上面全力支持，做事雷厉风行，极为强硬的人物，不然没法改变现状。”
庞勇琢磨了一会儿说：“你去怎么样？”
叶蔓好笑地看着他：“庞总，你想什么呢？我是什么身份，洗衣机厂厂长是什么身份？你知道徐厂长以前是哪个单位的吗？财政局的中层干部！你以为这个厂长是谁想当就能当的吗？”
庞勇不服气：“那不是让咱们注资吗？我们还不能有话语权啊？”
叶蔓轻轻摇头：“这也很有限，除非你能像富友那样，财大气粗，出手就是以亿为单位。而且就是出了钱，里面那些干部也会使幺蛾子，有得斗呢。”
有那个钱，谁还看得上濒临破产的洗衣机厂，自己建一个洗衣机厂不更轻松。
庞勇坐下说：“那万一徐厂长答应了富友那边，以后咱们洗衣机这块岂不是要在中高端市场面临富友的挤压，低端市场又要跟奉河市洗衣机厂竞争，两面受敌？这富友真不是个好东西。”
他们好不容易占据了低端市场的大部分份额，这个富友又跑来搅和。
叶蔓叹气：“这也是没办法的事，洗衣机厂这边会不会答应不好说，不过咱们得做好准备，即便今天徐厂长拒绝了，谁知道哪天又会冒出来一个刘厂长、王厂长。这种事是无法避免的，咱们只能尽可能地做到最好，保证在市场竞争中有一席之地。”
庞勇揉了揉脑袋：“只能这样了。叶总，小琴回来了，你伤也好得差不多了，我去通省，继续开店吧。”
这事又激起了庞勇的危机感，现如今他们只能尽可能快地扩张，占据更多的市场。
叶蔓也是这个意思：“嗯，你去吧，尽量多培养几个人，让他们去开店，届时在通省指定一个咱们信得过的人主管通省的直营店事宜，毕竟远，咱们也不可能三天两头过去，只能从每个月的财务情况了解店里的经营情况。”
庞勇点头：“我明白了，我会在开店过程中仔细考察他们几个的。”
“嗯，这个事，你看着办。”叶蔓相信庞勇，这块也一直是他在负责。
庞勇走后的第三天，也就是三月中旬，冯肃那边总算传回来了一些好消息。
钟小琴将汇总的消息跟叶蔓汇报：“叶总，从广告播放至前天，冯老板那里共接到了82通咨询代理的电话。此外，过去十天，冯老板手底下的经销商们的销量已经是二月的两倍，这个数字还在飞快增长，估计这个月的总销量能够突破四千台。”
之所以增长这么快，主要还是以前菖兰省的销量太低了，后续增幅就会慢慢降下来。
叶蔓很高兴：“不错，看来这个广告打得值。后续看看冯老板手底下的经销商规模，再决定是否要进一步打广告。”
最终决定菖兰省销量的还是经销商扩张速度，只有招更多的经销商，销量才可能提上去。不然仅凭现在的经销商规模，肯定没法在短期内将销量提上去。
钟小琴点头：“那冯老板那边需要说点什么吗？”
叶蔓轻轻摇头：“不用，你就说两句场面话就行了。另外，小琴准备准备，出差去江省，我答应程老板，四月要在江省投放电视广告，这个事也交给你了。”
第一次合作，钟小琴还得亲自跑一趟，以后熟了，大家在电话里就可以谈拢合同，然后快递签字，付款，也就不用亲自去跑这一趟了。
钟小琴倒是不介意出差，只是：“叶总，我走了，你一个人太不安全了。”
叶蔓好笑：“你们当我是瓷娃娃啊，我身体这不好好的吗？这样吧，我们办公室的工作越来越多了，将小雨提上来做你的助理，你不在的时候，她做我的助手，分担一些工作”
以前忙不过来，小雨也会时常打一些下手，现在将她提升为助理很多业务她也比较熟悉，能尽快上手。
钟小琴很赞同：“这个主意好，那我现在就去告诉她。”
钟小琴走的第一天下午，下班的时候，叶蔓最后一个出门，刚关上门就看到钟意推着自行车站在路边，笑看着她，见她望过来，他冲她挥了挥手。
叶蔓锁上门，走过去笑问道：“这么晚了，钟医生怎么在这儿？”
钟意笑着说：“我下班路过，看见你们单位的门还开着，正准备停车去看看你下班没有就看见你出来了。”
叶蔓看了一眼手表：“你们医院也这么晚才下班吗？”
钟意眼睛闪了闪，酒窝冒了出来，笑眯眯地说：“没有，我们五点就下班了，不过今天有个病人来得比较晚，耽搁了一会儿。”
“这样啊，难怪了。上次住院的事谢谢你，为表感谢，我请你吃饭吧。”叶蔓本来是想有空了再邀请他的，但今天碰上了，择日不如撞日，也省得下次特意请了。
钟意推着自行车说：“那可不行，今天该我请你，上次你帮我，说好我请你吃饭的，一直没时间，今天看样子你不忙，就给我一个机会吧？”
叶蔓还想推辞：“这怎么好意思，我住院你也帮了我很多，还是我请吧。”
钟意拍了拍自行车的后座：“这次该我请，下次再轮到你。上来吧，我带你去一个家常菜馆，你肯定会喜欢。”
钟小琴不在，叶蔓回去也是一个人，还得自己做饭，一个人又吃不了多少，麻烦。她索性答应，侧坐到自行车上：“那就麻烦钟医生了。”
“这不是医院，你现在也不是我的病人，叫我名字吧。”钟意的声音从春风里传来。
叶蔓笑着答应：“好，钟意。”
钟意满意了，问她：“最近工作很忙吗？”
叶蔓跟他闲聊起来：“还好，一切都上了正轨，不是很忙。你们呢，医院里很忙吧？”
钟意轻笑着说：“我们医院说不好的，哪天病人多，可能就特别忙，偶尔一天病人少，那天就轻松一些。不过我倒是希望我们能够天天闲的没事做。”
谁不想呢，但这注定是不可能的。
下班了，叶蔓不想谈工作，脑子就想放松放松，于是转移话题：“今天你说的这家店是做什么菜的？”
“不是什么大饭店，就一些家常菜。”说话间，钟意将车子停了下来，指着路边的一家小店说，“这家，别看店不大，但福叔他们老两口手艺很好。”
叶蔓跟着他进店，店很小，二十几个平方，装修也非常普通，不过桌子擦得发亮，地面也很干净，看起来倒还不错。
两人刚坐下，一个中年妇女就高兴地拿着菜单出来：“钟医生，你来啦？这位是？”
她目光兴奋地看着叶蔓。
钟意简单地介绍：“我一个朋友，帮了我个大忙，我请她吃饭。婶子，我们点个福叔的拿手菜，糖醋鱼吧，其他的我们再看看。”
“好，我先让他把鱼烧上，你们点好了叫我。”将菜单放下后，妇女又回到了厨房。
钟意将菜单递给叶蔓：“你看看有什么喜欢的？”
叶蔓没跟他气，点了一个菜，将菜单递给他：“我点好了。”
钟意看了她点的菜，又加了一个荤菜和一个汤，再递给妇女：“婶子，我们人少，量做少一些，够吃就行，不要弄太多了。对了，味道稍微清淡一点。”
“哎呀，你每次来都这么气。”妇女接过菜单，直摇头，“哪有你这样叫我们少弄点量的。”
等妇女进去后，叶蔓也笑着说：“你可以少点一些的，我们两个人吃两个菜就够了。”
钟意笑呵呵地说：“四个菜也不多，我们俩能吃完的。福叔做的菜虽然没有那些大餐馆做得好看，有名气，但我在日本啊，最想念的就是他这里的菜和家里的饭菜。”
叶蔓被他引起了兴趣：“真的，那我一会儿得试试。”
很快，菜就陆续端了上来，一个鱼，一个肉，一个素菜，还有一个鸡汤。
叶蔓拿起筷子先尝了尝糖醋鱼。钟意没有夸张，酸甜味恰到好处，非常不错。叶蔓赞许地点头：“不错！”
“喜欢就多吃一些，这可是福叔的拿手菜，你要吃光了，他最开心。”钟意也拿起了筷子。
两人边吃边聊。
饭快吃完的时候，钟意口中的福叔出来了，是个五十多岁的中年人，最让叶蔓吃惊的是，他走路一瘸一拐的，行动很不便。他走到桌子前，笑呵呵地说：“钟医生，还有这位同志，要是喜欢老头子的手艺，下次欢迎过来啊。”
叶蔓忙笑道：“一定一定。”
吃过饭，钟意掏出十块钱，递给中年女人。
女人说什么都不要：“钟医生，你帮我们很多了，这钱咱们不能收。”
“婶子，你若是不要，下次我就不来了。”钟意强硬地将钱塞给了她，然后带着叶蔓出去。
坐上自行车，叶蔓还看到妇女站在门口冲他们挥手。
她笑着说：“他们很喜欢你。这家店菜做得不错，价格也很公道，怎么没什么人？”
现在正是饭点，店里加上他们俩，总共就两桌人。
钟意解释：“这个店比较偏僻，装修又很一般，所以知道的人不多。我送你回去。”
“不用了吧，我自己回去就行了，还有公交车，你把我放在公交站吧。”叶蔓看了一下天色，已经全暗了下来，钟意跟她并不同路，送她一程，一会儿还得回自己家，挺耽搁时间的。
钟意不同意：“我今晚不值班，这么早回家也没什么事，我把你送到楼下，大晚上的，你一个人走夜路不安全。”
提起这个，叶蔓就想起了绑架的事。虽然她很清楚，叶宝华和谷建城这种是个例，并不是人人都这么丧心病狂，但这个事多少给她留下了一点阴影，她便没有拒绝。
“那谢谢你了。”
钟意笑道：“不气，是我把你请出来的，自然应该全须全尾地将你送回去。现在这天气越来越暖和了，骑车都不冷了。”
叶蔓吸了吸鼻子，笑道：“是啊，而且空气里还弥漫着花香，春天真是太舒服了。可惜就是时间太短了，一转眼就要到夏天了。”
钟意听出她语气里的开心，笑道：“你很喜欢春天？”
叶蔓的声音从春风中传来：“对啊，春天万物复苏，天气变暖，特别舒服。你不喜欢吗？”
“怎么会？我也最喜欢春天，小时候最喜欢的事就是去春游了，不用念书，可以在外面撒泼的玩。”钟意的声音充满了怀念。
叶蔓很惊讶：“我还以为像你们这种学习好的人，都会很喜欢学习呢！”
钟意失笑：“怎么可能，小孩子都是贪玩的，这是本性，学习好的也不例外，只是有些小孩很自律，有些更贪玩。”
叶蔓没养过孩子，倒是不清楚这些，钟意就跟她说起了医院里来看病的小孩子，各有各的性格，个个鬼精灵，为了避免打针吃药，想尽办法。
一路说说笑笑，很快就到了叶蔓家楼下，钟意停下车子，说：“很晚了，回去吧，再见。”
叶蔓含笑道：“今天谢谢你，再见，你也早点回去吧。”
钟意点头，冲她挥了挥手：“快回去吧。”
叶蔓也冲他挥了挥手，笑道：“好！”
说完，她就跺了跺脚，等楼道里的灯光亮起后，便快步上了楼，完全没留意到钟意在楼下还站了好一会儿。
第二天，叶蔓一大早就到办公室，刚坐下没一会儿，电话就响了。
她接了起来：“喂，我是叶蔓，向科长，怎么啦？”
向科长叹气道：“洗衣机厂接受了飞雪的条件，两个厂子将进行合作。”
说好听点是合作，但其实是飞雪吞并奉河市洗衣机厂。
“向科长知道具体的条款吗？”叶蔓赶紧打起精神问道。
向科长也不是很清楚：“我也是听人说的，具体两个单位是怎么合作的，我就不知道了。”
“这样啊，谢谢你向科长。”叶蔓挂断了电话，吐了口气，琢磨了很久。
这个事，孙厂长肯定清楚，但找他，他不一定会说，而且叶蔓也不想欠他人情。
不过没孙厂长，她还认识其他人啊。叶蔓拿起电话，打去了二厂，找到何雯：“听说洗衣机厂要跟飞雪合作，你听说了吗？”
何雯早就搬出洗衣机厂家属楼了，消息并没有这么灵通：“我不知道，叶总，很重要吗？那我回头问问我哥。”
叶蔓找她就是为了这个：“好，你了解清楚之后，回我一个电话。”