何雯并没有回叶蔓电话,而是中午的时候直接过来了。
叶蔓看她脸红扑扑的，额头上还有汗水，倒了一杯水递过去：“刚从洗衣机厂那边回来吧,怎么说？”
何雯喝完水，一边擦汗一边道：“叶总,洗衣机厂那边乱得很，不少职工听说了两个厂子要进行合作,都不答应。组织了不少人正在找厂里面的领导谈判呢，现在大家都无心工作,厂里已经停产了。”
这种状况，也不是很意外。
叶蔓又问：“那你知道他们双方合作的具体条款有哪些吗？还有，工人们为何要闹事？”
何雯叹气：“飞雪那边开出的条件是必须先裁员50,然后他们才愿意注入第一笔资金。工人们听说这个事之后都不干,谁知道裁员这一刀会不会落到自己头上,除了极个别关系很硬的人外,普通职工心里都没底啊,而领导们也各有各的算盘,就怕削减的是自己的人马，也不同意。现在还有人在厂子门口挂起了横幅,指责徐厂长跟外人勾结,出卖工人,贱卖国有资产,闹着不肯走呢。”
在国企改革中,确实出现过这样的问题,但真贱卖国有资产的也不会闹这么大,早就安排好了,普通工人要么是不知道,浑浑噩噩就丢了工作没拿到补偿，要么是知道也没办法，声音发不出来，最后只能不了了之。
说到底，还是像何雯说的那样，大家都怕自己被裁，徐厂长此举是触动了大部分人的利益，才会招致这么强烈的反对。而他在洗衣机厂又没有威望和根基，几乎没人站在他那边，独木难支。
何雯心情很复杂，她从小就长在洗衣机厂家属院，那是她的家，现在沦为了这样子，太让人唏嘘了。
“叶总，我们该怎么办？”
叶蔓揉了揉额头说：“让我想想。”
其实从今天的事就看得出来，所谓的合作，只是双方领导层面的意向，下面的工人反对的声音非常大，这个事中间还不知道有多少波澜。她完全可以做点小动作，煽风点火，激起民愤，只需要花少量的钱，面都不露一下，就能将这个事给搅黄了。
只是，这次跟飞雪的合作若失败了，没人会接手洗衣机厂这个烂摊子，奉河市洗衣机厂只有一条路可以走，那就是破产倒闭。厂子倒闭不算什么稀奇事，只是四千多个工人都将失去工作。
叶蔓自己就下过岗，她深知那种滋味有多难受，尤其是对没有什么积蓄和出路的家庭来说，几张嘴顿顿都要等着吃饭，家里却没有任何的收入，那种绝望，没有经历过的人没法体会。
“算了，顺其自然吧。这阵子有空你多回洗衣机厂，了解一下那边的动向，有什么新情况及时向我反馈。”叶蔓淡淡地说道。
洗衣机厂要能挺过去就挺，挺不过去也是他们的命。她不会雪中送炭，也不会落井下石，洗衣机厂最后若是接受了飞雪的注资，转型生产低端洗衣机，那大家再一较高下就是。市场上的竞争对手是灭不尽的，与其盯着别人，怕别人追上来，不如想办法提高他们的生产效率，降低成本，改进技术，进一步提高产品的竞争力。
何雯点头：“好，那这阵子我回家住。”
“嗯。”叶蔓揉了揉眉心说，“另外，你看看能不能搞到洗衣机厂技术人员的名单，将他们的优缺点，性格，家庭情况都记下来，还有，在厂里有没有派系也一并记录，实在不知道的，就空下来。整理出来给我，这个事不着急，你慢慢弄，弄仔细一点。”
何雯懂了她的意思：“没问题，叶总是想挖一些技术员吗？”
叶蔓说：“是有这个想法，另外其他销售、管理、财务等方面如果有特别出色的人才，你也可以一并罗列到表上，咱们厂的规模还要扩大，需要人才，大学生们刚进厂，还得培养，没有这些有经验的老人好用。”
“好的。”何雯用力点头。
送走何雯后，叶蔓思考了一会儿，洗衣机厂如今的状况，徐厂长肯定是控制不了局势的，如果这种情况持续下去，恐怕要上头出面才行。
不管怎么说，这就是个烂摊子。
不过现在他们这么闹，生产停滞，出货肯定也只能停了，这些很快就会传导到市场上，对他们老师傅家电而言，倒是个不错的机会，少个竞争对手，就多空出一部分份额。
想到这里，叶蔓拿起电话打给了庞勇，跟他说明了洗衣机厂现在的情况：“……他们厂现在已经停工停产了，出货也停止了，即便跟飞雪顺利达成协议，飞雪答应注资，但裁员、管理层变动，重新整合生产，调整发展策略，这中间没有两三个月完不成，这就是留给咱们的时间。”
庞勇接话道：“你的意思是咱们趁着这个机会抢占他们的市场？”
叶蔓就是这个意思：“没错，高端产品咱们没法抢，但中端可以，你通知各自营门店，下个月洗衣机搞促销活动，具体的活动内容等总部通知。”
“好，没问题，不过小琴出差了，建新忙经销商的事去了，你能忙得过来吗？需不需要我回来帮你？”庞勇想着她才出院没多久，还是有些不放心。
叶蔓拒绝了：“不用，有小雨帮我，你忙你手里的事，我就跟你说一下，这次活动咱们不涉及经销商，只涉及自营门店，事情比较简单。我这边先出促销的方案，等小琴回来，再通知各店就是。”
庞勇听她这么说，也没勉强：“行，现在还不着急，你等小琴回来再说吧。”
说是不着急，但哪能真不着急，这马上就三月下旬了，要想出一个花钱少有效果的方案，还颇费时。
叶蔓处理完手头上的工作，就一直在想这个事。
今天的工作不是很忙，到点她就下班了，出了门又看到钟意守在楼下，左脸颊上梨涡深深，笑容比天上的暖阳都灿烂。
只是叶蔓的心情还是有些微妙，哪有连续两天请的，况且，她还要琢磨一下怎样才能抢下洗衣机厂这段混乱时期空下来的市场，下班了只想回家继续进行头脑风暴。
但不等她开口，钟意就说话了：“我一会儿要上夜班，出门早了点，路过你们店，正好碰到你下班，时间还早，我送你回去吧。”
住的地方距店里就几百米远，几分钟就到了，叶蔓懒得争，下班后，她精神有些疲惫，不是很想动脑子，就有一搭没一搭地闲聊：“谢谢，今晚又是你值夜班啊？”
钟意摇头：“不是，朋友有事，我代他值班。”
“哦，你们一个月要值多少个夜班啊？”叶蔓好奇地问道。
钟意说：“这个不确定，我现在一个月大概能轮四五天吧，平均一周一天左右。其实夜班还好，只要没什么突发情况，病人并不多，过了十点后，基本上就没什么事了。”
“你知道小琴出差了？”叶蔓突然问道。
钟意一愣，顿时忘了回答。
叶蔓侧头看着他，眼神似笑非笑。
钟意只得承认：“前两天，小琴来了医院碰到我，提了一句，她出差的事。”
难怪这人从昨天起就频频出现呢。叶蔓浅笑着说：“钟意，谢谢你的好意，但你看到了，现在天还没黑，我一个人回家没事的，你上班也挺辛苦的，不用刻意来送我。”
钟意耸肩：“我只是路过，咱们不是朋友吗？反正我也要过来值班，就顺道送你一程，你要觉得过意不去，下次你请，随便我点，可以吗？”
他就是不提，请肯定也随便他点菜啊。
叶蔓哭笑不得，不过眼看已经到楼下了，她也不跟他争了：“我回去了，你赶紧去上班吧，谢谢。”
“等一下。”钟意从袋子里拿出一个饭盒，递给她，“家里阿姨做了卤牛肉，做得比较多，天气又热了起来，不经放，我就顺便给你带了一份。你一个人不想做饭，就煮点面条吃吧。”
叶蔓一个人确实不想做饭，因为吃不了多少，还得收拾，麻烦。她伸手接过：“谢谢。”
估计是要赶着去交班的原因，这次钟意没有多留，冲叶蔓挥了挥手就走了。
叶蔓回到家，从冰箱里找到了一把菠菜，煮了一碗面，放了些菠菜，再在上面放上卤牛肉，撒点葱花，一顿简单又有营养的晚饭就成功了。钟意拿来的牛肉不少，估计有一斤左右，她一顿吃不完，切了三分之一，剩下的放回了冰箱里，可以留着明天吃。
别说，他家的阿姨这手艺还真不错，卤牛肉做得跟店里卖的差不多。叶蔓决定了，等哪天她买了大房子之后，请个厨艺好的阿姨，天天给她做好吃的，每天都不换花样。
吃过饭，做了一会儿家务消化消化，叶蔓重新投入到了工作中。
次日上班，叶蔓又看到了何雯：“怎么，洗衣机厂又有新的状况？”
何雯叹气：“昨天下午，洗衣机厂职工闹事，发生了冲突，造成一人重伤，两人轻伤，都被送去了医院。还是上头派人下来，才将这些人劝回了家里。洗衣机厂这几天不开门了，让职工们回家休息，领导和职工代表开会协商，争取弄出一个让大家都满意的方案。”
叶蔓不看好，现在这个方案就注定了会动一部分人的利益，这个事说严重点，关系着职工的下半辈子，谁愿意让步。倒是有个办法能够解决这个问题，那就是给予被裁职工满意的补偿。
要让职工满意，一个人至少得赔几千块，保障他们失业一段时间的生活。两千多个人，一个人哪怕按照两千块的赔偿标准，就得四五百万，职工们肯定还不满意，但这笔钱谁出？章回和高桥那么精明的人，肯定不会答应。那他们为何提出这样一个硬性裁员的要求？
叶蔓猛地坐直了身体。
何雯看到她表情很奇怪，连忙问道：“叶总，怎么啦？”
叶蔓紧紧蹙着眉头说：“我怀疑飞雪根本就不是诚心想跟奉河市洗衣机厂合作的，这不过是吊着他们的一根胡萝卜罢了。”
何雯很疑惑：“为什么？这么做对他们有什么好处？”
叶蔓轻轻一笑：“怎么没好处？你看，洗衣机厂现在不直接乱了吗？这件事解决不了，洗衣机厂很快就要完，洗衣机厂加速倒闭，提前退出市场，一分钱都没花就除掉一个竞争对手，你说对飞雪有没有好处？”
何雯不敢置信，张了张嘴：“这……那他们也太坏了吧？”
叶蔓轻轻摇头说：“你回头打听打听，飞雪那边提出裁员，有没有提裁掉的这部分员工的安置和补偿问题，要什么都没提，那我的猜测十有八、九是真的。”
因为洗衣机厂现在一穷二白，债台高筑，根本拿不出钱来安置这批被裁的职工。但一分钱的赔偿都没有，职工们肯定是不会答应的，毕竟他们要生活。
叶蔓甚至都怀疑，职工们的反应之所以这么大，就是裁员没有补偿。
“他们，他们怎么能这样，我倒忘了打听打听这个。”何雯赶紧站了起来，“我去问问。”
不到中午，她又跑了回来，不可置信地说：“叶总，真被你说中了。现在赔偿这块完全没谈，飞雪那边也没出这个钱的意思，他们只答应，裁员之后，飞雪注资八百万。这笔钱，还了一部分紧急的外债，再将拖欠的工资、水电各种开支一扣除，也就勉勉强强能够继续生产，根本没余钱补偿被裁职工，所以他们才闹得这么大。”
“你看吧，还有得闹呢，注资这个事很可能要黄。”叶蔓摇头。徐厂长真是被逼疯了吧，这种条件都能答应，这不是个他自己找事吗？
何雯抿了抿唇问道：“那咱们要怎么做？”
叶蔓淡淡地说：“我们什么都不用做，你将我昨天交给你的事尽快办好。另外，找信得过的打听一下，洗衣机厂主要的设备都是哪一年采购的，目前主要生产什么型号的产品，产量是多少。”
何雯惊讶地瞪大眼睛看着叶蔓。
叶蔓冲她笑了笑：“这个事记得保密，你要不方便出面，就让你哥哥帮忙打听，事成之后，你哥嫂想到厂里上班还是到店里都行。”
何雯握紧了拳头：“我明白了。”
关注洗衣机厂情况的不止叶蔓一个，孙厂长也一直在留意这事。
听说还有人被打进了医院，孙厂长直摇头：“老徐这是出了一招昏招啊。”
杨秘书给他倒上茶水，笑着说：“徐厂长这也是被逼急了，没办法，不得不接受飞雪开出的条件。要是厂里人能够齐心协力，大家都做出让步，兴许还能盘活厂子，只有厂子活了，大家才有饭碗啊。”
“这倒是。”孙厂长叹气，现在全省，除了飞雪，也没人愿意给洗衣机厂递出橄榄枝了，只是很明显，跟飞雪合作，那是与虎谋皮，“只是普通人哪有那么长远的目光，他们也顾及不了那么远，只能守着现在的利益。徐厂长要处理不好这个事啊，我看洗衣机厂撑不了多久了。”
杨秘书说：“是啊，萧总不是在联系抚西市洗衣机厂了吗？以后甲天下也不从他们那里拿货了，他们这生产的洗衣机销路只会越来越窄。”
孙厂长又何尝不知道这点，他叹息：“兔死狐悲，洗衣机厂倒下了，我们电视机厂的日子也不好过啊。”
这短短几年，一路走来，他看着东方红倒下，现在又要看着奉河市洗衣机厂倒下，孙厂长心里颇不是滋味。回想过去十几年，他们这些厂子哪家不是当地的明星企业，当时多风光啊，怎么就混成了这样呢？
杨秘书安慰他：“怎么会？孙厂长你过虑了，咱们电视机厂的状况要比洗衣机厂好很多，不会出现他们这种状况的。”
孙厂长却没那么乐观：“将今年前两个月的报表拿过来，我看看，能不能想办法再提升提升咱们的销量，不能这么坐以待毙下去，不然我们就是下一个洗衣机厂。”
杨秘书连忙道：“是，孙厂长。”
洗衣机厂的事情闹得很大，还上了报纸。
叶蔓每天都在关注着，等钟小琴都回来了，洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针，全厂仍处于停工状态。
眼看时间马上就要进入四月了，天气逐渐升温，很快就要进入空调销售的旺季了。
叶蔓对钟小琴说：“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度，这是我拟定的促销方案，你通知到各店，从下个月正式开始。”
钟小琴接过一看，促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”，从四月一号开始，凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱，将获得一次抽奖机会，其中特等奖为老师傅家电入职名额，该名额可转让，备注：凡是参与抽奖产品，除非有质量问题，否则不予退换！
钟小琴看得瞠目结舌：“叶总，要是抽中了特等奖，真的要让他们入职咱们老师傅家电吗？”
抽奖活动不稀奇，但奖励工作岗位的，她还是头一回见。
叶蔓笑道：“当然，咱们招谁不是招？只要进厂踏踏实实干活，是谁都没关系，拿一部分招工名额出来促进销量，也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂，这次特等奖提前编好号，免得人伪造。”
毕竟工作机会这种诱惑力不小。
钟小琴犹豫了一下说道：“叶总，万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办？我的意思是，那种下岗困难家庭。”
“我明白你的意思，你是说那种家庭比较困难，抱着搏一搏心态，东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。
钟小琴连忙点头：“对，我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了，工作不好找，咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错，我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖，万一没抽中，他们肯定会闹事。”
叶蔓颔首：“你说的也有道理。这样，宣传海报，我们统一印刷，抽奖箱也统一定做，送货的时候一并送去各直营门店，你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明，特等奖数量极少，中奖概率很低，抽奖产品无质量问题不得退货！通知各店，遇到闹事的，直接报警。”
他们已经提醒得明明白白了，如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖，那也怨不得他们。
钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人，只是：“叶总，这样会不会影响我们的销量？”
叶蔓笑了：“小琴，这个不是问题，有些人就喜欢唱反调，而且他们就不知道特等奖的名额很少吗？每个人都清楚的，但抽奖的魅力就在于，很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”
钟小琴恍然：“好，我明白了，那40个特等奖怎么分配？”
叶蔓说：“一个店两个固定名额，剩下的随机分配，看各个店的运气。你就按照我方案上的做，必须保证每个人都能中奖。”
这次除了特等奖，还有一二三等奖，不过都不怎么值钱，一等奖，88元现金，二等奖38元现金，三等奖是最差的奖项，也是数量最多的，占了奖项的70，奖励大米一袋。这样就能保证，每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品，最后连个尾奖都没中，心情多糟糕，下次哪还想买你的产品。
中奖，哪怕是尾奖，只要中了，都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品，还要哄得顾高兴，这样才能有回头。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”，否则会极大地挫伤顾的积极性。
钟小琴一一记在心里：“好，我这就去办。”
她出去后，叶蔓又叫来小雨：“冯老板那边近期可有反馈？”
小雨点头：“有的，今天刚接到他的一封信，里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量，我还没整理，晚点再给你可以吗？”
叶蔓看了一下手表：“下班之前交给我就行了。”
“好，我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。
临近下班，她才赶到叶蔓办公室汇报情况：“叶总，数据整理出来了，这是前20天的销量曲线图，这是汇总报告。”
叶蔓接过：“好，我看看。”
小雨工作干得不错，她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了，按照每一天的销量，做了曲线图，这样销量的变化一目了然，非常清晰。
前面二十天，单日销量最高的是17号，叶蔓看了一眼桌子上的日历，那天正好是周日，当天菖兰省总共卖出了124台家电，18日后有所回落，大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量，叶蔓又看各种产品的销售情况，不意外，单价不超过一千元的低端产品销量是最高的，占了总销量的七成，说明目前老师傅家电最吸引顾的还是极高的性价比。
看完了销量，叶蔓看招商情况，截至20日，冯肃已经跟48名经销商签订了合同，还有一部分潜在的经销商在谈判中，加上他原有的四十多名经销商，到下个月，菖兰省的经销商将破百，基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后，销量能够更上一个台阶，到夏天，菖兰省销量破万应该不难。
对于这个结果，叶蔓还算满意。
马上就要到四月了，程周那边也即将投放广告，届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放，当务之急还是他们自营店的促销活动。
钟小琴亲自去办，两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了，然后一一送到各店，统一在四月一号开始促销活动。
不过在活动之前，还有一件事，叶蔓对钟小琴说：“你联系一下云中日报广告部，给促销活动打个广告吧。”
“好，电视台不打吗？”钟小琴问道。
叶蔓摇头：“不了，这次活动范围不大，仅限于直营门店，在报纸上打几天就够了。”
后面口口相传就够了，只要有一个人中了一等奖，那就是最好的宣传方式，比打多少天的广告都有用。所以现在实在没必要花那么多的钱，等有人中奖了马上联系记者来采访他就是。这种免费宣传方式多划算。
时间转瞬就到了四月。
一号这天，人们起床后就发现云中日报中间的有一页广告，广告词极为惹眼：买老师傅家电送工作！
黄丽娟看了就撇嘴，对丈夫说：“老游，你瞧瞧，买家电送工作，吹什么牛。这个老师傅家电肯定是骗人的。”
老游接过报纸，认真看完：“这也不算骗人，只是中奖的几率非常小而已。你看，上面说得很清楚，老师傅家电决定拿出四十个工作岗位回馈社会，估计中奖率在几百上千分之一吧。”
“那不是等于没有！”黄丽娟对此很不屑，“这些商家就是爱搞这些花样。”
老游平和地说：“如果抱着中大奖的想法去买家电，那肯定会吃亏。不过如果确实有这方面的需求，本来就要买家电，那也可以去老师傅家电看看，他们家的服务好，产品性价比高，买了也不亏，要是能中特等奖，那就赚了。”
黄丽娟还是有些不喜：“话是这样说，他们这广告不是骗人吗？刚看到，我还以为只要买家电就送工作呢。”
老游知道妻子的性格有时候比较爱较真，也不跟她争，拿起一根油条递给她：“吃饭吧，一会儿还得去上班呢！”
等到了单位，黄丽娟又听到同事们都在讨论这个。
单位的老大姐冉姐捏着报纸说：“哎，我弟弟他们单位效益不好，不知道还能撑多久。要是我能中这个特等奖就好了，我弟媳已经下岗了，现在就靠弟弟一个人的工资维持生活，他要是再下岗，他们家可怎么过啊。”
“冉姐，这个中奖几率低得几乎不可能，你还是别抱侥幸心理了。”黄丽娟劝道。
其他人也说：“是啊，想也知道，这个特等奖肯定很难中，还是别指望这个了，找找关系，托托人，看能不能给你弟媳先找个工作吧，哪怕是临时工，也先干着呗。”
冉姐苦笑：“我又何尝不想呢，现在临时工也不好找啊。”
这一两年破产倒闭的单位越来越多，还有农民也涌入城里，找工作的人千千万万，但岗位却只有那么多。
大家都知道这种情况，只能安慰她慢慢来。
冉姐嘴上应着，心里却琢磨起了其他念头。他们家去年就想买一台空调，只是钱不是很够，就说再等等，这一等就等了一年，如今他们手里攒了一笔钱，今年本来也准备买空调的，不如提前买，万一中奖了呢？但凡有点希望，她也想试试，当初她顶替了母亲的工作，弟弟却下乡了，吃了很多苦头，耽搁了好些年才回来。她心里一直觉得对不起这个弟弟，总想为他做点什么，所以哪怕机会很小，她还是想试试。
回家之后，冉姐就跟丈夫商量起了此事。
他们家本来就是要买空调的，想到妻子因为弟弟下乡一事一直耿耿于怀，她丈夫也同意了，买了好歹也算他们尽了一份心，成不成就看天意了。
第二天上午，冉姐请了假，特意去老师傅家电买空调。
她去的时候，前面有好几个在排队抽奖。
销售员指着抽奖上的说明道：“这是抽奖说明，同志，你再看看啊。特等奖的中奖几率极低，而且抽奖产品没有质量问题不予退换。”
“我知道了。”男人搓了搓手，又哈了口气，最后闭上眼睛，将手伸进了抽奖箱，里面好多小卡片，他一张一张地摸，都一样，分辨不出来，男人心一横，抓了一张出来，小心翼翼刮开。
后面排队的人也踮着脚，伸长脖子望了过去，想看看他抽中什么奖。
卡片很快刮开，“二等奖”三个字映入眼帘，男人有些失望。
后面的人看到了笑着说：“还不错啊，能省38元呢。”
销售员笑盈盈地说：“恭喜这位同志，请拿着奖券去前台兑换38元现金。”
男人走了，后面几个跟着去抽奖，但基本上都是二三等奖，连个一等奖都没有。
有人不满地抱怨：“什么嘛，说好有工作的，结果呢？”
销售员笑而不语，他们的广告牌和抽奖箱上都写得明明白白了，抽奖前，她也再说了一遍的。
冉姐看到这么多人乘兴而来，败兴而归，心里多少有些没谱，但她丈夫已经下了单，付好了钱，走了出来将收据递给她：“去试试吧，能中就中，不能中也算咱们尽力了。”
冉姐想到自己到处求人帮忙，也没人肯松口，抿了抿，上前将收据交给了销售员。
销售员又重复了一遍先前的台词，冉姐点头：“我知道。”
她捏了捏手，伸进黑洞洞的抽奖箱里，心都快跳出来了，里面好多小卡片，她拿着一张，觉得可能不是这张，又换一张，又感觉还是上一张更像，迟迟下不了决定。
又来了个小伙子等着抽奖，见她半天都没将手拿出来，不禁有些急了：“婶子，你快点行不行啊？我还赶着回家呢！”
“好，我马上。”说是马上，冉姐还是觉得那张都像，直看到小伙子又要催她了，她不得不随便拿了一张卡片出来，然后颤抖着递给丈夫，“你刮吧。”
她丈夫接过卡片，轻轻刮了起来，刮完之后就愣住了。
冉姐见他两眼大睁，迟迟不说话，以为没戏，叹气道：“算了，没中就没中吧，本来这个希望就很小，是我自己抱着侥幸心理。”
她丈夫张了张嘴，哆哆嗦嗦地说：“中了，你中了！”
这话像是一颗炸、弹，顿时引得排队的小伙子，店里的顾全齐刷刷地望了过来。
冉姐不敢置信地看着他：“真中了？”
“你自己看。”她丈夫将卡片递给她。
冉姐看到上面的“特等奖”三个大字，激动得又笑又抹眼泪：“我真的中了，真的中了……”
原先还不相信能中特等奖的人这会儿都露出了羡慕的神情。就连销售员也一脸羡慕地说：“恭喜这位同志，你运气实在是太好了，请到里面登记身份，你这个工作准备给谁？”
冉姐捂住嘴笑道：“给我弟弟，可以吗？”
销售员和和气气地说：“当然可以，请你弟弟明天上午九点到我们总店商谈入职事宜，如果方便，请你也一起陪同他前往。”
冉姐激动地说：“方便，方便，我请假。”
就是不方便她也要抽出时间跑这一趟啊。
销售员微笑着说：“那最好不过，麻烦你在这里登记一下。”
等冉姐登记完姓名、住址、单位，离开后，她马上将此事汇报给了店里。
不多时，叶蔓就收到了消息。
钟小琴对她说：“叶总，今天上午二店出了一个特等奖。”
“这么快！”叶蔓很意外，这才2号呢，不过这可是个好消息，她对钟小琴说，“他们什么时候过来？你约一下日报的记者，请他们过来采访一下第一个中奖的顾。”
叶蔓看她脸红扑扑的，额头上还有汗水，倒了一杯水递过去：“刚从洗衣机厂那边回来吧,怎么说？”
何雯喝完水，一边擦汗一边道：“叶总,洗衣机厂那边乱得很，不少职工听说了两个厂子要进行合作,都不答应。组织了不少人正在找厂里面的领导谈判呢，现在大家都无心工作,厂里已经停产了。”
这种状况，也不是很意外。
叶蔓又问：“那你知道他们双方合作的具体条款有哪些吗？还有，工人们为何要闹事？”
何雯叹气：“飞雪那边开出的条件是必须先裁员50,然后他们才愿意注入第一笔资金。工人们听说这个事之后都不干,谁知道裁员这一刀会不会落到自己头上,除了极个别关系很硬的人外,普通职工心里都没底啊,而领导们也各有各的算盘,就怕削减的是自己的人马，也不同意。现在还有人在厂子门口挂起了横幅,指责徐厂长跟外人勾结,出卖工人,贱卖国有资产,闹着不肯走呢。”
在国企改革中,确实出现过这样的问题,但真贱卖国有资产的也不会闹这么大,早就安排好了,普通工人要么是不知道,浑浑噩噩就丢了工作没拿到补偿，要么是知道也没办法，声音发不出来，最后只能不了了之。
说到底，还是像何雯说的那样，大家都怕自己被裁，徐厂长此举是触动了大部分人的利益，才会招致这么强烈的反对。而他在洗衣机厂又没有威望和根基，几乎没人站在他那边，独木难支。
何雯心情很复杂，她从小就长在洗衣机厂家属院，那是她的家，现在沦为了这样子，太让人唏嘘了。
“叶总，我们该怎么办？”
叶蔓揉了揉额头说：“让我想想。”
其实从今天的事就看得出来，所谓的合作，只是双方领导层面的意向，下面的工人反对的声音非常大，这个事中间还不知道有多少波澜。她完全可以做点小动作，煽风点火，激起民愤，只需要花少量的钱，面都不露一下，就能将这个事给搅黄了。
只是，这次跟飞雪的合作若失败了，没人会接手洗衣机厂这个烂摊子，奉河市洗衣机厂只有一条路可以走，那就是破产倒闭。厂子倒闭不算什么稀奇事，只是四千多个工人都将失去工作。
叶蔓自己就下过岗，她深知那种滋味有多难受，尤其是对没有什么积蓄和出路的家庭来说，几张嘴顿顿都要等着吃饭，家里却没有任何的收入，那种绝望，没有经历过的人没法体会。
“算了，顺其自然吧。这阵子有空你多回洗衣机厂，了解一下那边的动向，有什么新情况及时向我反馈。”叶蔓淡淡地说道。
洗衣机厂要能挺过去就挺，挺不过去也是他们的命。她不会雪中送炭，也不会落井下石，洗衣机厂最后若是接受了飞雪的注资，转型生产低端洗衣机，那大家再一较高下就是。市场上的竞争对手是灭不尽的，与其盯着别人，怕别人追上来，不如想办法提高他们的生产效率，降低成本，改进技术，进一步提高产品的竞争力。
何雯点头：“好，那这阵子我回家住。”
“嗯。”叶蔓揉了揉眉心说，“另外，你看看能不能搞到洗衣机厂技术人员的名单，将他们的优缺点，性格，家庭情况都记下来，还有，在厂里有没有派系也一并记录，实在不知道的，就空下来。整理出来给我，这个事不着急，你慢慢弄，弄仔细一点。”
何雯懂了她的意思：“没问题，叶总是想挖一些技术员吗？”
叶蔓说：“是有这个想法，另外其他销售、管理、财务等方面如果有特别出色的人才，你也可以一并罗列到表上，咱们厂的规模还要扩大，需要人才，大学生们刚进厂，还得培养，没有这些有经验的老人好用。”
“好的。”何雯用力点头。
送走何雯后，叶蔓思考了一会儿，洗衣机厂如今的状况，徐厂长肯定是控制不了局势的，如果这种情况持续下去，恐怕要上头出面才行。
不管怎么说，这就是个烂摊子。
不过现在他们这么闹，生产停滞，出货肯定也只能停了，这些很快就会传导到市场上，对他们老师傅家电而言，倒是个不错的机会，少个竞争对手，就多空出一部分份额。
想到这里，叶蔓拿起电话打给了庞勇，跟他说明了洗衣机厂现在的情况：“……他们厂现在已经停工停产了，出货也停止了，即便跟飞雪顺利达成协议，飞雪答应注资，但裁员、管理层变动，重新整合生产，调整发展策略，这中间没有两三个月完不成，这就是留给咱们的时间。”
庞勇接话道：“你的意思是咱们趁着这个机会抢占他们的市场？”
叶蔓就是这个意思：“没错，高端产品咱们没法抢，但中端可以，你通知各自营门店，下个月洗衣机搞促销活动，具体的活动内容等总部通知。”
“好，没问题，不过小琴出差了，建新忙经销商的事去了，你能忙得过来吗？需不需要我回来帮你？”庞勇想着她才出院没多久，还是有些不放心。
叶蔓拒绝了：“不用，有小雨帮我，你忙你手里的事，我就跟你说一下，这次活动咱们不涉及经销商，只涉及自营门店，事情比较简单。我这边先出促销的方案，等小琴回来，再通知各店就是。”
庞勇听她这么说，也没勉强：“行，现在还不着急，你等小琴回来再说吧。”
说是不着急，但哪能真不着急，这马上就三月下旬了，要想出一个花钱少有效果的方案，还颇费时。
叶蔓处理完手头上的工作，就一直在想这个事。
今天的工作不是很忙，到点她就下班了，出了门又看到钟意守在楼下，左脸颊上梨涡深深，笑容比天上的暖阳都灿烂。
只是叶蔓的心情还是有些微妙，哪有连续两天请的，况且，她还要琢磨一下怎样才能抢下洗衣机厂这段混乱时期空下来的市场，下班了只想回家继续进行头脑风暴。
但不等她开口，钟意就说话了：“我一会儿要上夜班，出门早了点，路过你们店，正好碰到你下班，时间还早，我送你回去吧。”
住的地方距店里就几百米远，几分钟就到了，叶蔓懒得争，下班后，她精神有些疲惫，不是很想动脑子，就有一搭没一搭地闲聊：“谢谢，今晚又是你值夜班啊？”
钟意摇头：“不是，朋友有事，我代他值班。”
“哦，你们一个月要值多少个夜班啊？”叶蔓好奇地问道。
钟意说：“这个不确定，我现在一个月大概能轮四五天吧，平均一周一天左右。其实夜班还好，只要没什么突发情况，病人并不多，过了十点后，基本上就没什么事了。”
“你知道小琴出差了？”叶蔓突然问道。
钟意一愣，顿时忘了回答。
叶蔓侧头看着他，眼神似笑非笑。
钟意只得承认：“前两天，小琴来了医院碰到我，提了一句，她出差的事。”
难怪这人从昨天起就频频出现呢。叶蔓浅笑着说：“钟意，谢谢你的好意，但你看到了，现在天还没黑，我一个人回家没事的，你上班也挺辛苦的，不用刻意来送我。”
钟意耸肩：“我只是路过，咱们不是朋友吗？反正我也要过来值班，就顺道送你一程，你要觉得过意不去，下次你请，随便我点，可以吗？”
他就是不提，请肯定也随便他点菜啊。
叶蔓哭笑不得，不过眼看已经到楼下了，她也不跟他争了：“我回去了，你赶紧去上班吧，谢谢。”
“等一下。”钟意从袋子里拿出一个饭盒，递给她，“家里阿姨做了卤牛肉，做得比较多，天气又热了起来，不经放，我就顺便给你带了一份。你一个人不想做饭，就煮点面条吃吧。”
叶蔓一个人确实不想做饭，因为吃不了多少，还得收拾，麻烦。她伸手接过：“谢谢。”
估计是要赶着去交班的原因，这次钟意没有多留，冲叶蔓挥了挥手就走了。
叶蔓回到家，从冰箱里找到了一把菠菜，煮了一碗面，放了些菠菜，再在上面放上卤牛肉，撒点葱花，一顿简单又有营养的晚饭就成功了。钟意拿来的牛肉不少，估计有一斤左右，她一顿吃不完，切了三分之一，剩下的放回了冰箱里，可以留着明天吃。
别说，他家的阿姨这手艺还真不错，卤牛肉做得跟店里卖的差不多。叶蔓决定了，等哪天她买了大房子之后，请个厨艺好的阿姨，天天给她做好吃的，每天都不换花样。
吃过饭，做了一会儿家务消化消化，叶蔓重新投入到了工作中。
次日上班，叶蔓又看到了何雯：“怎么，洗衣机厂又有新的状况？”
何雯叹气：“昨天下午，洗衣机厂职工闹事，发生了冲突，造成一人重伤，两人轻伤，都被送去了医院。还是上头派人下来，才将这些人劝回了家里。洗衣机厂这几天不开门了，让职工们回家休息，领导和职工代表开会协商，争取弄出一个让大家都满意的方案。”
叶蔓不看好，现在这个方案就注定了会动一部分人的利益，这个事说严重点，关系着职工的下半辈子，谁愿意让步。倒是有个办法能够解决这个问题，那就是给予被裁职工满意的补偿。
要让职工满意，一个人至少得赔几千块，保障他们失业一段时间的生活。两千多个人，一个人哪怕按照两千块的赔偿标准，就得四五百万，职工们肯定还不满意，但这笔钱谁出？章回和高桥那么精明的人，肯定不会答应。那他们为何提出这样一个硬性裁员的要求？
叶蔓猛地坐直了身体。
何雯看到她表情很奇怪，连忙问道：“叶总，怎么啦？”
叶蔓紧紧蹙着眉头说：“我怀疑飞雪根本就不是诚心想跟奉河市洗衣机厂合作的，这不过是吊着他们的一根胡萝卜罢了。”
何雯很疑惑：“为什么？这么做对他们有什么好处？”
叶蔓轻轻一笑：“怎么没好处？你看，洗衣机厂现在不直接乱了吗？这件事解决不了，洗衣机厂很快就要完，洗衣机厂加速倒闭，提前退出市场，一分钱都没花就除掉一个竞争对手，你说对飞雪有没有好处？”
何雯不敢置信，张了张嘴：“这……那他们也太坏了吧？”
叶蔓轻轻摇头说：“你回头打听打听，飞雪那边提出裁员，有没有提裁掉的这部分员工的安置和补偿问题，要什么都没提，那我的猜测十有八、九是真的。”
因为洗衣机厂现在一穷二白，债台高筑，根本拿不出钱来安置这批被裁的职工。但一分钱的赔偿都没有，职工们肯定是不会答应的，毕竟他们要生活。
叶蔓甚至都怀疑，职工们的反应之所以这么大，就是裁员没有补偿。
“他们，他们怎么能这样，我倒忘了打听打听这个。”何雯赶紧站了起来，“我去问问。”
不到中午，她又跑了回来，不可置信地说：“叶总，真被你说中了。现在赔偿这块完全没谈，飞雪那边也没出这个钱的意思，他们只答应，裁员之后，飞雪注资八百万。这笔钱，还了一部分紧急的外债，再将拖欠的工资、水电各种开支一扣除，也就勉勉强强能够继续生产，根本没余钱补偿被裁职工，所以他们才闹得这么大。”
“你看吧，还有得闹呢，注资这个事很可能要黄。”叶蔓摇头。徐厂长真是被逼疯了吧，这种条件都能答应，这不是个他自己找事吗？
何雯抿了抿唇问道：“那咱们要怎么做？”
叶蔓淡淡地说：“我们什么都不用做，你将我昨天交给你的事尽快办好。另外，找信得过的打听一下，洗衣机厂主要的设备都是哪一年采购的，目前主要生产什么型号的产品，产量是多少。”
何雯惊讶地瞪大眼睛看着叶蔓。
叶蔓冲她笑了笑：“这个事记得保密，你要不方便出面，就让你哥哥帮忙打听，事成之后，你哥嫂想到厂里上班还是到店里都行。”
何雯握紧了拳头：“我明白了。”
关注洗衣机厂情况的不止叶蔓一个，孙厂长也一直在留意这事。
听说还有人被打进了医院，孙厂长直摇头：“老徐这是出了一招昏招啊。”
杨秘书给他倒上茶水，笑着说：“徐厂长这也是被逼急了，没办法，不得不接受飞雪开出的条件。要是厂里人能够齐心协力，大家都做出让步，兴许还能盘活厂子，只有厂子活了，大家才有饭碗啊。”
“这倒是。”孙厂长叹气，现在全省，除了飞雪，也没人愿意给洗衣机厂递出橄榄枝了，只是很明显，跟飞雪合作，那是与虎谋皮，“只是普通人哪有那么长远的目光，他们也顾及不了那么远，只能守着现在的利益。徐厂长要处理不好这个事啊，我看洗衣机厂撑不了多久了。”
杨秘书说：“是啊，萧总不是在联系抚西市洗衣机厂了吗？以后甲天下也不从他们那里拿货了，他们这生产的洗衣机销路只会越来越窄。”
孙厂长又何尝不知道这点，他叹息：“兔死狐悲，洗衣机厂倒下了，我们电视机厂的日子也不好过啊。”
这短短几年，一路走来，他看着东方红倒下，现在又要看着奉河市洗衣机厂倒下，孙厂长心里颇不是滋味。回想过去十几年，他们这些厂子哪家不是当地的明星企业，当时多风光啊，怎么就混成了这样呢？
杨秘书安慰他：“怎么会？孙厂长你过虑了，咱们电视机厂的状况要比洗衣机厂好很多，不会出现他们这种状况的。”
孙厂长却没那么乐观：“将今年前两个月的报表拿过来，我看看，能不能想办法再提升提升咱们的销量，不能这么坐以待毙下去，不然我们就是下一个洗衣机厂。”
杨秘书连忙道：“是，孙厂长。”
洗衣机厂的事情闹得很大，还上了报纸。
叶蔓每天都在关注着，等钟小琴都回来了，洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针，全厂仍处于停工状态。
眼看时间马上就要进入四月了，天气逐渐升温，很快就要进入空调销售的旺季了。
叶蔓对钟小琴说：“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度，这是我拟定的促销方案，你通知到各店，从下个月正式开始。”
钟小琴接过一看，促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”，从四月一号开始，凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱，将获得一次抽奖机会，其中特等奖为老师傅家电入职名额，该名额可转让，备注：凡是参与抽奖产品，除非有质量问题，否则不予退换！
钟小琴看得瞠目结舌：“叶总，要是抽中了特等奖，真的要让他们入职咱们老师傅家电吗？”
抽奖活动不稀奇，但奖励工作岗位的，她还是头一回见。
叶蔓笑道：“当然，咱们招谁不是招？只要进厂踏踏实实干活，是谁都没关系，拿一部分招工名额出来促进销量，也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂，这次特等奖提前编好号，免得人伪造。”
毕竟工作机会这种诱惑力不小。
钟小琴犹豫了一下说道：“叶总，万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办？我的意思是，那种下岗困难家庭。”
“我明白你的意思，你是说那种家庭比较困难，抱着搏一搏心态，东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。
钟小琴连忙点头：“对，我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了，工作不好找，咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错，我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖，万一没抽中，他们肯定会闹事。”
叶蔓颔首：“你说的也有道理。这样，宣传海报，我们统一印刷，抽奖箱也统一定做，送货的时候一并送去各直营门店，你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明，特等奖数量极少，中奖概率很低，抽奖产品无质量问题不得退货！通知各店，遇到闹事的，直接报警。”
他们已经提醒得明明白白了，如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖，那也怨不得他们。
钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人，只是：“叶总，这样会不会影响我们的销量？”
叶蔓笑了：“小琴，这个不是问题，有些人就喜欢唱反调，而且他们就不知道特等奖的名额很少吗？每个人都清楚的，但抽奖的魅力就在于，很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”
钟小琴恍然：“好，我明白了，那40个特等奖怎么分配？”
叶蔓说：“一个店两个固定名额，剩下的随机分配，看各个店的运气。你就按照我方案上的做，必须保证每个人都能中奖。”
这次除了特等奖，还有一二三等奖，不过都不怎么值钱，一等奖，88元现金，二等奖38元现金，三等奖是最差的奖项，也是数量最多的，占了奖项的70，奖励大米一袋。这样就能保证，每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品，最后连个尾奖都没中，心情多糟糕，下次哪还想买你的产品。
中奖，哪怕是尾奖，只要中了，都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品，还要哄得顾高兴，这样才能有回头。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”，否则会极大地挫伤顾的积极性。
钟小琴一一记在心里：“好，我这就去办。”
她出去后，叶蔓又叫来小雨：“冯老板那边近期可有反馈？”
小雨点头：“有的，今天刚接到他的一封信，里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量，我还没整理，晚点再给你可以吗？”
叶蔓看了一下手表：“下班之前交给我就行了。”
“好，我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。
临近下班，她才赶到叶蔓办公室汇报情况：“叶总，数据整理出来了，这是前20天的销量曲线图，这是汇总报告。”
叶蔓接过：“好，我看看。”
小雨工作干得不错，她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了，按照每一天的销量，做了曲线图，这样销量的变化一目了然，非常清晰。
前面二十天，单日销量最高的是17号，叶蔓看了一眼桌子上的日历，那天正好是周日，当天菖兰省总共卖出了124台家电，18日后有所回落，大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量，叶蔓又看各种产品的销售情况，不意外，单价不超过一千元的低端产品销量是最高的，占了总销量的七成，说明目前老师傅家电最吸引顾的还是极高的性价比。
看完了销量，叶蔓看招商情况，截至20日，冯肃已经跟48名经销商签订了合同，还有一部分潜在的经销商在谈判中，加上他原有的四十多名经销商，到下个月，菖兰省的经销商将破百，基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后，销量能够更上一个台阶，到夏天，菖兰省销量破万应该不难。
对于这个结果，叶蔓还算满意。
马上就要到四月了，程周那边也即将投放广告，届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放，当务之急还是他们自营店的促销活动。
钟小琴亲自去办，两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了，然后一一送到各店，统一在四月一号开始促销活动。
不过在活动之前，还有一件事，叶蔓对钟小琴说：“你联系一下云中日报广告部，给促销活动打个广告吧。”
“好，电视台不打吗？”钟小琴问道。
叶蔓摇头：“不了，这次活动范围不大，仅限于直营门店，在报纸上打几天就够了。”
后面口口相传就够了，只要有一个人中了一等奖，那就是最好的宣传方式，比打多少天的广告都有用。所以现在实在没必要花那么多的钱，等有人中奖了马上联系记者来采访他就是。这种免费宣传方式多划算。
时间转瞬就到了四月。
一号这天，人们起床后就发现云中日报中间的有一页广告，广告词极为惹眼：买老师傅家电送工作！
黄丽娟看了就撇嘴，对丈夫说：“老游，你瞧瞧，买家电送工作，吹什么牛。这个老师傅家电肯定是骗人的。”
老游接过报纸，认真看完：“这也不算骗人，只是中奖的几率非常小而已。你看，上面说得很清楚，老师傅家电决定拿出四十个工作岗位回馈社会，估计中奖率在几百上千分之一吧。”
“那不是等于没有！”黄丽娟对此很不屑，“这些商家就是爱搞这些花样。”
老游平和地说：“如果抱着中大奖的想法去买家电，那肯定会吃亏。不过如果确实有这方面的需求，本来就要买家电，那也可以去老师傅家电看看，他们家的服务好，产品性价比高，买了也不亏，要是能中特等奖，那就赚了。”
黄丽娟还是有些不喜：“话是这样说，他们这广告不是骗人吗？刚看到，我还以为只要买家电就送工作呢。”
老游知道妻子的性格有时候比较爱较真，也不跟她争，拿起一根油条递给她：“吃饭吧，一会儿还得去上班呢！”
等到了单位，黄丽娟又听到同事们都在讨论这个。
单位的老大姐冉姐捏着报纸说：“哎，我弟弟他们单位效益不好，不知道还能撑多久。要是我能中这个特等奖就好了，我弟媳已经下岗了，现在就靠弟弟一个人的工资维持生活，他要是再下岗，他们家可怎么过啊。”
“冉姐，这个中奖几率低得几乎不可能，你还是别抱侥幸心理了。”黄丽娟劝道。
其他人也说：“是啊，想也知道，这个特等奖肯定很难中，还是别指望这个了，找找关系，托托人，看能不能给你弟媳先找个工作吧，哪怕是临时工，也先干着呗。”
冉姐苦笑：“我又何尝不想呢，现在临时工也不好找啊。”
这一两年破产倒闭的单位越来越多，还有农民也涌入城里，找工作的人千千万万，但岗位却只有那么多。
大家都知道这种情况，只能安慰她慢慢来。
冉姐嘴上应着，心里却琢磨起了其他念头。他们家去年就想买一台空调，只是钱不是很够，就说再等等，这一等就等了一年，如今他们手里攒了一笔钱，今年本来也准备买空调的，不如提前买，万一中奖了呢？但凡有点希望，她也想试试，当初她顶替了母亲的工作，弟弟却下乡了，吃了很多苦头，耽搁了好些年才回来。她心里一直觉得对不起这个弟弟，总想为他做点什么，所以哪怕机会很小，她还是想试试。
回家之后，冉姐就跟丈夫商量起了此事。
他们家本来就是要买空调的，想到妻子因为弟弟下乡一事一直耿耿于怀，她丈夫也同意了，买了好歹也算他们尽了一份心，成不成就看天意了。
第二天上午，冉姐请了假，特意去老师傅家电买空调。
她去的时候，前面有好几个在排队抽奖。
销售员指着抽奖上的说明道：“这是抽奖说明，同志，你再看看啊。特等奖的中奖几率极低，而且抽奖产品没有质量问题不予退换。”
“我知道了。”男人搓了搓手，又哈了口气，最后闭上眼睛，将手伸进了抽奖箱，里面好多小卡片，他一张一张地摸，都一样，分辨不出来，男人心一横，抓了一张出来，小心翼翼刮开。
后面排队的人也踮着脚，伸长脖子望了过去，想看看他抽中什么奖。
卡片很快刮开，“二等奖”三个字映入眼帘，男人有些失望。
后面的人看到了笑着说：“还不错啊，能省38元呢。”
销售员笑盈盈地说：“恭喜这位同志，请拿着奖券去前台兑换38元现金。”
男人走了，后面几个跟着去抽奖，但基本上都是二三等奖，连个一等奖都没有。
有人不满地抱怨：“什么嘛，说好有工作的，结果呢？”
销售员笑而不语，他们的广告牌和抽奖箱上都写得明明白白了，抽奖前，她也再说了一遍的。
冉姐看到这么多人乘兴而来，败兴而归，心里多少有些没谱，但她丈夫已经下了单，付好了钱，走了出来将收据递给她：“去试试吧，能中就中，不能中也算咱们尽力了。”
冉姐想到自己到处求人帮忙，也没人肯松口，抿了抿，上前将收据交给了销售员。
销售员又重复了一遍先前的台词，冉姐点头：“我知道。”
她捏了捏手，伸进黑洞洞的抽奖箱里，心都快跳出来了，里面好多小卡片，她拿着一张，觉得可能不是这张，又换一张，又感觉还是上一张更像，迟迟下不了决定。
又来了个小伙子等着抽奖，见她半天都没将手拿出来，不禁有些急了：“婶子，你快点行不行啊？我还赶着回家呢！”
“好，我马上。”说是马上，冉姐还是觉得那张都像，直看到小伙子又要催她了，她不得不随便拿了一张卡片出来，然后颤抖着递给丈夫，“你刮吧。”
她丈夫接过卡片，轻轻刮了起来，刮完之后就愣住了。
冉姐见他两眼大睁，迟迟不说话，以为没戏，叹气道：“算了，没中就没中吧，本来这个希望就很小，是我自己抱着侥幸心理。”
她丈夫张了张嘴，哆哆嗦嗦地说：“中了，你中了！”
这话像是一颗炸、弹，顿时引得排队的小伙子，店里的顾全齐刷刷地望了过来。
冉姐不敢置信地看着他：“真中了？”
“你自己看。”她丈夫将卡片递给她。
冉姐看到上面的“特等奖”三个大字，激动得又笑又抹眼泪：“我真的中了，真的中了……”
原先还不相信能中特等奖的人这会儿都露出了羡慕的神情。就连销售员也一脸羡慕地说：“恭喜这位同志，你运气实在是太好了，请到里面登记身份，你这个工作准备给谁？”
冉姐捂住嘴笑道：“给我弟弟，可以吗？”
销售员和和气气地说：“当然可以，请你弟弟明天上午九点到我们总店商谈入职事宜，如果方便，请你也一起陪同他前往。”
冉姐激动地说：“方便，方便，我请假。”
就是不方便她也要抽出时间跑这一趟啊。
销售员微笑着说：“那最好不过，麻烦你在这里登记一下。”
等冉姐登记完姓名、住址、单位，离开后，她马上将此事汇报给了店里。
不多时，叶蔓就收到了消息。
钟小琴对她说：“叶总，今天上午二店出了一个特等奖。”
“这么快！”叶蔓很意外，这才2号呢，不过这可是个好消息，她对钟小琴说，“他们什么时候过来？你约一下日报的记者，请他们过来采访一下第一个中奖的顾。”